淘宝怎么计算竞争对手的客单价?怎么提高客单价?

                   我们都知道客单价对于一个淘宝店来说很重要。

客户单价代表每个客户购买商品的平均数量。它不仅指商店出售的商品的市场价格，还受人均购买次数的影响。所谓“知己知彼，百战不殆”。你知道淘宝是怎么计算竞争对手客单价的吗？PD店铺之间之所以会有不同的客单价，主要和店铺的销售经营方式有关。

客单价是多少？

客单价是指一定时期内每个用户购买商品的平均金额。根据其公式，客户单价=交易金额/交易笔数。一般是指每个用户在一个店铺的日常交易中产生的平均交易金额。如何计算淘宝竞争对手的客单价:客单价是每个客户在你网店的平均消费金额，即平均交易额。根据客户单价计算公式:客户单价=商品平均单价*每个客户平均购买的商品数量；客单价=总销售额÷客户总数(所有客户的转化率)。一般店家一周计算一次客单价，客单价是用一周的销售额除以顾客数得到的。比如A店周销售额:32000元(80人× 400元)；B店周销售额32000元(160人× 200元)；c周销售额:36000元(60人× 600元)；店铺周销售额:5万元(100人× 500元)。从以上数据可以发现，C店和D店的平均客单价都比较高。虽然B店顾客较多，但每位顾客的平均购买价格只有200元。如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人，那么B店的业绩就能提升到9600元。所以客单价是提升店铺业绩的关键指标。

如何提高客单价？

1.诱人的价格；吸引是最直观最常见的方式，比如:买二送三，第二个半价，第三个免费等等。买多了可以享受更多的优惠，可以激起消费者的购买欲望。

2.提供附加值；设置一个满了之后可以享受的服务，比如电器。有些电器安装起来比较麻烦，可以说买回家就可以安装，因为现在很多家电卖家都有上门安装服务，收费也不是很贵，所以有些消费者觉得安装起来比较麻烦就会多买一些。

3.包装方式；去过肯德基的都知道，薯条，汉堡，可乐，鸡翅等。可以做成套餐，满足消费者的多样化需求，同时还能感受到优惠。淘宝也可以这样做，根据店铺人群的属性做套餐，尤其是零食类产品。

4.详细信息页面上的相关销售；如果店铺是做女装的，那我们就通过流行趋势把衣服和裤子(裙子)搭配起来。这样很多消费者在看到模特多好看之后觉得搭配还可以的时候，就会选择同时买两个。既能帮助消费者省去搭配的麻烦，提升消费体验，又能提高店铺客单价，一举两得。虽然不是每个人都想搭配风格，但多多少少会有些效果。

5.客服主动推荐；客服对客单价的提升作用很大，比如做母婴这个品类。很多新手妈妈第一次买母婴用品的时候，往往想到什么就买什么，因为不知道买什么好。这时候如果客服推荐他们，她可能会多买一些。通过以上内容，我想大家都知道淘宝是怎么计算竞争对手客单价的了吧？客单价是淘宝店铺的重要砝码。想让自己的店铺有一个好的发展，一定要重视客单价，只有这样才能在淘宝的道路上走的更远更远。此内容由作者投稿，仅供参考。(tool.musicheng.com)将不对任何服务、材料和产品引起的任何直接、间接、附带或衍生损失负责。淘宝客户的单价在哪里？看淘宝客户单价有什么用？淘宝的客单价影响什么？淘宝的单价怎么算？淘宝客户单价计算公式                

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