淘宝直播提升转化的小技巧,让直播产量爆发!

                   很多店主都说淘宝生意难做。

其实不是淘宝难做，而是你没有跟上淘宝的变化趋势。随着直播的火，淘宝也设计了直播频道。玩什么火。卖家要想赢得未来，就要抓住直播。但直播不是帅哥美女，玩唱歌，搞笑搞笑，而是要有一定的技巧。否则，即使加入直播大军，也有可能被淘汰。那么怎么做直播呢？这将是本文的重点。很多店主都说淘宝越来越难做了。从过去的直通车到现在的直播，门槛越来越高！其实不是淘宝难做，而是你没跟上潮流，落后了！落后就要挨打！随着流量天花板的出现，新的流量渠道将应运而生，如微博、哔哩哔哩、小红书、Tik Tok等。每个频道的诞生都会吸引巨大的流量，产生巨大的红利。在这些红利期懂得顺势而为的玩家才能顺利成长。今天最火的流量洼地无疑是直播！直播是视频的方式，有最能刺激买家的触点，埋下测试后最高效的转化链接和诱饵，转化用户。但是很多买家在做淘宝直播的时候不知道该说什么，或者就是默默聊天！今天我们就来讲解一下主播应该怎么做直播准备，什么样的话能让直播转化效果更好。

一、如何让粉丝信任主播信任是成交的第一步。想要粉丝付费，首先要赢得粉丝的信任。不然你怎么买你的产品？

1.主播的自我修养。主播首先要专业，要有文化。好的素养会留下好的印象，从而更快的突破买家的心理防线，让买家信任你。比如在介绍产品的时候，多给买家介绍一些他们找不到的卖点。另外，食言是大忌。

2.从粉丝角度引入产品共情，不仅要体现在人际传播上，也要体现在直播上。尤其是在介绍产品和回答粉丝问题的时候，一定要站在粉丝的角度介绍产品，不要强行植入内容，以免粉丝抵触！如何在另一个位置介绍产品？卖货的时候要给朋友提供客观的建议，同时可以给建议配上营销词，让粉丝自然接受，融入直播。比如有买家问哪种粉底液适合油性皮肤，你可以给她分类参考，包括你使用的感受等等。，来赢得买家的好感，增加下单的概率。当然，这只是从粉丝角度介绍产品的方式之一，其他需要根据具体情况来对待。

3.增加粉丝的参与度。直播时增加粉丝的参与度，可以拉近粉丝和你的距离，进而增加粉丝购买的可能性。为什么这么说？举个简单的例子:我们都对陌生人有戒心，借钱是不可能的。但如果是熟悉的朋友，借钱的可能性可能会大很多。拉近直播粉丝与主播距离的意义在于，让主播从陌生人变成粉丝的朋友，增加粉丝对主播的信任和好感。

那么如何拉近距离呢？

主播要做的就是在直播过程中多和粉丝互动，让粉丝参与进来。粉丝提问，主播可以扔出去，让大家一起回答。这样提问的粉丝不仅能得到答案，还能调动其他粉丝的积极性，一举两得！此外，主播自己提出的问题也可以由粉丝回答参与抽奖等。，从而增强粉丝的参与感。当然，还有其他方式来调动粉丝的参与度。主播可以根据经验或者转头动员粉丝参与。第二，现场剧本的设计。关于剧本，很多店主可能一看就什么都不知道。其实现场剧本和电视剧剧本差不多。目的是通过文字简单的体现直播的步骤、环节和内容。可以用来控制直播的正常节奏。下面详细介绍一下现场脚本的设计方法。

1.什么时间做什么，就是控制直播的节奏，让直播有序进行。比如简单的:直播初始问候——互动热场——言归正传，介绍产品(中间可插入互动语音)，抽奖或其他活动。像这样的节奏。

2.产品介绍直播的本质是卖货，所以产品介绍是重中之重。但是很多卖家不知道怎么介绍自己的产品。下面举几个方向的例子。可以参考一下。

3.产品材质和细节介绍这是产品的基本介绍，比如产品构成，细节设计，风格等等。介绍的时候可以放大让买家看到材质的具体感觉和设计的具体细节。4、产品卖点展示卖点是买家关心的。想找买家关心的问题，可以问问同行的大家，在评价里找。如果卖家自己的产品旺旺询价单比较多，也可以用来查找买家的顾虑。

根据以上方法，相信买家对你的信任度会大大提高。当买家信任你的时候，你要趁热打铁，用活动祝福，刺激买家购买，促进成交。而不是大甩卖，买家反感。如何用超级推荐推广淘宝直播间？淘宝直播商家的自播群对50亲子节有什么投资要求？卖家的淘宝直播，提高公共领域流量的两大神器！                

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