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    快速提高转化率的技巧和方法

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:61

                       要提高转化率,要做好两个部分。


    一个是找到最需要改进的宝宝,一个是找出问题在哪里。商品展示,买家点击,还是没有成交量。那为什么呢?这是我们解决的三个年轻问题的转化率。要提高转化率,要做好两个部分。首先,找到需要改善的宝宝。第二,找出问题所在。谁丢了单,首先要搞清楚是谁丢了单。这就是问题所在,宝贝。但是店里所有宝贝的转化率会影响整个店的转化率。

    我应该找哪一个?

    俗话说“捉贼先捉王”,首先要找到最重要的问题宝贝,优化这个宝贝的转化率,事半功倍。要找到问题宝宝,用的方法还是数据。在横道道两个字里找到销量分析-详细销量讲解-宝贝销量排名。这里有很多指标,可以先根据宝贝页面的访问量排名,再根据支付宝上的交易笔数排名。一般中小店铺都可以拍前15名的宝贝。接下来,我们将宝贝访客数TOP15设为①组,将宝贝销售数TOP15设为②组。这两组比较:如果宝宝在①组而不在②组,那就要优化了,因为这就是问题宝宝;如果宝宝②不在①组,增加广告引流,因为这是转化率高的宝宝。找到问题宝宝后下一步怎么办?分析一下问题,宝贝。大亮肯定也是这样。突然,店里的某个产品流量就下去了。转化率很低。发生了什么事?下面将解释如何计算转换率。影响宝贝负交易转化率的因素有很多,比如客户评分,商品价格,宝贝描述,甚至相关推荐,店铺装修等等。每个店铺转化率变化的原因都不一样。即使是同一家店,不同时间、不同宝贝导致宝贝转化率变化的原因也是不一样的。所以,提高单品转化率,一定要找出转化率变化的原因,对症下药,达到事半功倍的效果。

    谁对我们的转化率满意

    ?我们还是从数据中寻找答案。这里教你一个Exoel中的CORREL函数。可以利用卖家自己店铺的数据,利用这个功能分析问题。这个函数用来判断两组数字之间是否有关系,关系有多大。如果计算的绝对值小于0.3,我们说是弱相关;如果绝对值在0.3到0.7之间,我们说中度相关;如果绝对值大于0.7,则为强相关。这种原因必须考虑。

    ①下图是我们计算的结果。该项目转化率与访问量和跳转率中度相关,但与宝贝页面停留时间强相关。所以要想提高这个宝贝的单品转化率,首先要优化宝贝描述,增加平均访问时间。这个表格是怎么做出来的?首先运行Excel,打开一张空白工作表,输入转化率对应的原始数据和所有你能想到的原因(这里我建议以一周为单位,因为按天有波动是很正常的)。这组数据不用统计。它们在量子常数路径上都是统计上很好的。

    ②比如求单品转化率,量子恒道里找出“销量分析-宝贝销量排名-周统计”,从而得到单品转化率数据。其他数据详见“流量分析-宝贝访问排名”。

    ③然后,选择对应的日期(必须与刚才的换算率日期一致),整理数据,填入Excel中(如下图)。完成上述准备工作后,您可以选择工作表中的任何空白单元格作为存储计算结果的位置。在Excel中点击“广播函数”

    ④选择类别统计,在下拉框中选择相关函数⑤。⑤在第一行(红框)上按住鼠标左键。同事不妨选择一组待评估值σ同样,将光标放在第二行,选择第二组待评估值:⑧点击确定⑨计算出的和尚数就是这两者的相关系数,我们刚刚列出了转化率和访问次数的关系。这种方法已经在许多商店试用过了。效果很好。小贴士:综合搜索是怎么来的?单就阅读而言,综合搜索排序就是按照一个算法给每个宝贝算一个分数,根据分数排序。这个算法一般分为三步。

    第一步,根据宝贝与搜索、关键词的相关性进行筛选;

    第二步,根据宝贝下架的时间进行预选;

    第三步,在刚才的结果集中计算卖家的展会服务质量得分和宝贝人气得分,然后对消费者保护、橱窗推荐等宝贝进行加分,教完之后有一个统一的得分进行排序。比如,假设你搜索“三星note 2”。综合排序的第一步是相关性过滤,主要考虑标题相关性和类别相关性。搜索“三星note 2”。然后系统会认为你在找手机。所以“三星note 2”手机壳不会出现。需要注意的是,相关性只是作为筛选商品的依据,而不是排名因素。淘宝还有一个变化,就是如果你搜索关键词,在标题里找不到合适的宝贝,淘宝会在搜索会的时候索引掌柜的详情页,也就是如果标题里的搜索词不匹配,会继续点击详情页。所以卖家在自己的宝贝详情中加入一些关于宝贝特征的猫咪描述会很有帮助。

    综合排序的第二步是下架时间的轮播,也就是说系统会对最近一段时间下架的产品进行预选,以保证更多的商家有机会拿到展砚。有人会问,最近的周期有多长?这可能是在最后几分钟。也可能是最近几个小时或者几天。最终系统会根据关键词召回的结果数量来决定需要多长时间。比如搜索“连衣裙”,如果有几百万个结果,时间也就几分钟。如果只有几万个结果,时间会更长,已知结果的数量会更少。也许下架时间因素不起作用。预选商品都是。如何获得上下架的黄金巅峰?我们必须依靠教材。

    综合排名第三步是综合得分。是由几十个因素共同决定的,有些是加分项,有些是分项。比如你有作弊记录,而且你有很多作弊记录,整个店铺的减分会很严重。比如你转化率高,服务好,加分就很明显。消费者保护、橱窗推荐、7天无理由退货、详细拍摄等。,这些都可能在不同的类别中加分。                

    这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。

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