关于快手带货 这些逻辑你明白吗?

                   Aauto quicking大数据研究院于2023年1月发布了《2018 Aauto Quicker年度内容报告》。

据统计，2023年有1600万用户在Aauto更快获得收入，日均点赞3亿元。平均每个带货视频能给红人带来1069元的收入。2023年双十一前，Aauto quickless举办了首届Aauto quickless“卖货节”，联合众多品牌商家，实现网络名人“成群卖货”的场景。据媒体报道，11月6日，Aauto Quicker的头部轰动“散打哥”一天带货量超过1.6亿。其直播当天在线人数超过100万，三小时售出5000万件商品。淘宝店铺访问量两小时突破1000万。很多品牌都和散打哥合作过，取得了不错的货量:小米红米6手机每秒卖出1万台，59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套，19.9元的牙膏每分钟卖出3万台，总销量超过10万台。除此之外，还有一些头部名人，比如“娃娃教搭配”在直播中带了一件78元的毛衣，几分钟就卖了1000件，“大胃猫姐姐”一晚上卖了3万盒酸辣粉，“轮胎巴巴”带了2万多块干宠物肉。同时，据统计，自2023年底以来，已有近400家MCN主动入驻Aauto quicks，Aauto quicks超强的用户粘性和带货能力是吸引MCN机构的重点。这种在a auto faster这个平台上红人超强的载货能力的现象，对于中腰红人和一些新上线的号来说，也充满了机会。可以说，快手的红人只要用心经营，就有机会成为发货高手。那么Aauto是如何更快的实现如此强大的给红人带货的效果的呢？本文对此进行了详细梳理。

1.“包含”算法。首先，作为一款APP产品，一款内容分发软件，Aauto quicks的内容分发的算法逻辑，它的整体运营思路，甚至它对用户和红人的价值观，才是决定Aauto quicks的直播和商品投放超强能力的根本因素。Aauto Quicker CEO苏华自a auto quicking成立以来，一直秉承“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念。直到18年4月，当Aauto Quicker、火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视批评后，苏华才第一次发表了题为《接受批评，重整旗鼓，继续前进》的文章，为平台的问题道歉，并反思算法的缺陷。与此同时，他将审查工作人员团队。但这并没有让Aauto更快失去“公平分发内容”和“让每一个普通人都被看到”的初衷。很多Aauto快一点的名人都反映，在全网建立自己的用户池时，大部分平台基本没有有效的沉淀和数据提升。只有在Aauto更快，他们才会觉得“用户是自己的”。从这个角度来说，Aauto Quicker的“普惠”算法，其实是给了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量和算法支持，以及信心鼓励。一个新用户的内容不会石沉大海。哪怕只有几十个人在看，也会让红人觉得这些用户是真的喜欢自己的内容，喜欢自己。

2.所有在超级日的现场游客都是客人。Aauto Quicker的带货能力也源于其庞大的日用户流量。据《2023年Aauto quickless大数据报告》显示，2023年Aauto quickless中上传的原创内容数量超过每天1000万条。DAU从2023年的1亿增加到1.6亿。从用户地域分布来看，一线城市占比10%，二线城市占比36%，三线城市占比20%，四线城市占比34%。所以Aauto faster的用户主要在四五线的下沉市场，但在一二线城市的用户也有一定的提升。目前一二线用户总数在4000万左右。Aauto quickless在Aauto quickless上购买的最喜欢的商品有零食、美妆、男女装、农副产品、万文、钓鱼、健身用品等等。生活类视频占比28%，其次是小姐姐类(14%)和美食类(11%)的内容。丑苹果2023年在Aauto faster的销售额为3亿元，柿饼为2.7亿元，软籽石榴为3.3亿元。此外，报告还统计了用户在Aauto faster上传的教育视频数量，总计超过2800万。其中，用户最感兴趣的学习内容有音乐、绘画、英语、力学、美食、运动等。Aauto Quicker庞大的日流量可以帮助新名人有效触达目标用户，也为后续用户的沉淀和转化提供了足够的基础流量支持。

3.在“聊天场景”下建立对内容的信任有人说，Aauto更快红的逻辑是“老铁路经济”。所谓“老铁”，其实就是“老朋友”。我可能以前没见过，但是听了他几句，觉得自己喜欢，对有些东西很好奇，可能愿意继续听下去。在之前的一次Aauto quickless平台线下名人的经验分享会上，有一位名人的名字叫“胡燕雪雪优选”，在Aauto quickless有48万粉丝，主要是带自己公司的美妆产品。她的内容主要方法是“以心换心”，采用“日看+直播”的方式。她每天都和粉丝聊天，分享护肤心得。如果她出差到其他地方，她也不忘购买当地的纪念品和小礼物回馈她的粉丝。另一个人气男“保定府雷哥”，在Aauto faster有767万粉丝，商品是自己食品厂生产的瓜子、零食等产品。他用笑话的方式回顾和再现自己创业的过程，分享自己从无到有的艰辛经历和励志故事。他的产品品牌名来自于他的女朋友，以感谢她的坚持。粉丝购买他的零食产品，就会参与到一起帮他创业的过程中。这种交易信任的建立几乎是不分彼此的，是由深厚的情感所束缚的。而Aauto更快平台的直播内容，由于其大众化的内容定位和情感的一致性，也可以进行逻辑化的操作。就像和老朋友相处:我关注你，只是想多看你几眼，听听你的心声。所以，Aauto Quicker是一个真正能把陌生人变成彼此“老朋友”的平台。基于这种信任关系，商品的转化率自然会提高。另一方面，PGC的内容在一个更快的平台上有些吃力不讨好。首先，从平台基调来说，Aauto Quicker希望打造一个真正的UGC内容平台。专业的内容团队，有规划有组织的专业内容，一定程度上削弱了这种“真实感”。其次，PGC的内容制作成本较高，而Aauto faster Redskins的大部分内容都是由个人独立完成的。从模式和收入方面来看，PGC内容都无法占据优势。在账号权限方面，Aauto快消官方一直强调，与MCN机构的合作不遵循签约模式，没有单独的奖金。MCN的红人账号与普通用户账号一视同仁，都需要依靠优质内容来获得曝光。他们在推荐算法上等同于普通用户，在流量上没有额外的官方推荐。不过，对于一些擅长打造红色IP的MCN机构来说，Aauto Quicker成为了新的用户来源和流量增长平台。据媒体报道，截至2023年底，超过300MCN机构在Aauto faster拥有3000个红人账号，吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例。2023年下半年，短短几个月，办公室小爷涨了320多万，七叔涨了270万。由此可见，只要掌握了Aauto更快红人的聊天场景中的信任关系建立机制，职业队伍的内容也可以更快的在Aauto中获得一定的用户。

4.直播发货主要看转化率。在Aauto quicks的线下分享会上，Aauto quicks官方工作人员现场分享了一个神奇的案例。“三一重工”在Aauto更快的平台上进行了直播。只有几百个粉丝看，但最后卖出了31台压路机，一台压路机的价格在35万到45万不等。由此可见，不能用传统的流量逻辑来看待Aauto更快红人的直播发货，而应该把重点放在提高转化率上。如何持续吸引新粉丝，同时让老粉丝成为回头客，重复购买，是Aauto更快红人最根本的优势和盈利点。关注那些真正喜欢你、习惯通过你的渠道买东西的人，通过送礼、答题、抽签等方式留住他们，用感性、有趣、积极的内容持续吸引他们，是Aauto更快红人内容策划制作的关键要素。同时，Aauto faster的平台用户下沉特性也成为阻碍很多目标用户位于一二线城市的大品牌和商家进入的主要原因。比如一些红酒和高端定制的商家犹豫不决，还有相关的名人，想要更快的在Aauto获得更高的投放效果，还得多下功夫。客单价高，在三一重工的情况下，其实说明卖不出去。关键在于如何通过红人的内容，把潜在买家从关注你的用户池中“洗”出来。比如通过主题和内容与产品功能相关的直播，吸引这些用户，并与他们进行持续互动。一般在Aauto更快的直播中，商品转化率要在30%以上，才能算是一次成功的直播。如果不能，就需要想各种办法提高转化率。

5.汽车快捷电子商务平台配置。2023年6月，Aauto quickless联合有赞、淘宝推出短视频电商导购解决方案——Aauto quickless Store，并于去年底与“麦田计划”合作升级改版Aauto quickless Store，还推出了“电商服务市场”。每一个在手的主播都可以凭借自己的有效身份证明申请“Aauto快一点小店”的资格，商品来源于优商平台，实现了“人人都能开店”的初衷。作为商家，提供行业资质和证照后可以上传商品。

开店成功后，店主可以通过淘宝密码等形式，直接将淘宝或有赞店铺中的商品链接放入自己的Aauto更快店铺中，并嵌入视频和直播中。用户可以在观看直播的同时进行购买和查看订单。今年3月，Aauto快消电商正式发布了《Aauto快消店铺违规管理规则》、《Aauto快消店铺商品促销管理规则》、《Aauto快消店铺售后服务管理规则》、《Aauto快消店铺发货管理规则》四个店铺规则，希望对Aauto快消平台上的电商进行管理。主要针对电商行业普遍存在的假冒伪劣商品、虚假宣传等问题，制定处罚规范，从而更快的保护用户在Aauto的消费权益。无论店铺是使用“Aauto更快店”还是淘宝、天猫、有赞、魔筷等第三方交易平台完成交易，在Aauto更快电商平台的经营行为都必须遵守上述相关规则。近日，Aauto quickless通过其“魔筷星选”推出了“Aauto quickless购物助手”微信小程序。用户可以在Aauto更快商店购买商品，点击商品链接，然后通过“Aauto更快购物助手”直接通过微信支付购买。商家需要入驻“魔筷星选”平台(年费880元)，然后将商品上架，连接到Aauto更快的账号。Aauto quickent的“普惠”流量算法逻辑，让Aauto quickent失去了一些爆款和大流量池，也处于“慢”的运行模式。同时，Aauto Quicker中UGC内容社区的自营模式，让越来越多受欢迎的人在这个平台上找到了真正喜欢他们的人，也为很多农村和贫困地区的经济发展起到了一定的作用。目前来看，作为一个商品转化率非常好的平台，未来Aauto Quicker的社交价值会逐渐显现。

相信会有更多的红人和商人，通过Aauto这个平台更快的认识一批“老铁”，并继续为这些人服务，从而获得自己的价值和回报。值得收藏！Aauto更快带货直播禁区13 Aauto更快怎么开直播？Aauto更快直播介绍如何在Aauto更快直播卖衣服？Aauto更快的直播有哪些技巧？                

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