一个产品要想卖得好，一定得有它自身的卖点所在。而对于淘宝各类目的宝贝来说，不管是款式，还是样式都很重要。一个好的款式，首先会让买家眼前一亮，吸引到买家的注意力。如何才能选到迎合买家需求的款式?有几个方式。

方式1：搜索淘宝关键词，按销量排序，卖的最好的款，选出来。

方式2：阿里巴巴选款，搜索关键词，按销量排序，选出卖得最好的，市场反应最热烈的款式。

方式3：查看量子后台销售排行榜，直接下载想要的数据，时间间隔大一点，数据更具有代表性，参考性。

方式4：第一印象选款，新上架的宝贝。这点来说需要卖家有敏锐的洞擦力，对市场的把握，对买家心理的掌控。把你认为性价比，潜力好的款，挑出来。然后进行直通车测款，根据数据来进行分析，选择款式。

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。当然了，每个卖家都想花最少的投资得到最大的收益，可要做到这种效果，难度很大。如何让直通车点击率飙升?秘技可不是那么容易的。

直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。那么，就直通车点击率的问题，该如何做才能得到提升?

关键词出价卡位对点击率的影响 对于比较热门的词，我们一般不奢求能直接占第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢第一页的热门位置。为什么呢?原因主要有以下几点：

1)第一页的位置太贵。

2)第一页变化太快很容易失守。

3)第二页的展现量虽说要低于第一页，可以坚持比较长时间，但也要因时制宜。

降低直通车单次点击费用的方法？

直通车是一个点击付费的工具，能够提升店铺的流量、销量，但是直通车不是那么好开的。就算是单次点击付费的竞价推广工具，花费也是很大的，怎么用最低的成本获得更高的流量以及利润才是我们车手该做好的事情，如何操作才能达到我们设想的效果呢?我们可以通过降低单次点击的花费，那么怎么做呢?

第一：关键词调整

1)淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词，最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

比如我的账户是卖儿童子母床的，产品特性：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些字眼中一部分或是全部，都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类大词、热词(图一)，虽然也是属于床的一类，但是是广泛词，竞争必定激烈，普遍展现量大，点击量少，市场出价肯定会很高。但是添加精准词(图二)，针对特定的消费人群，把钱花在实处，展现给那些精确的买家群体，而不再是所有买床的人。

其次我们通过对比也可以发现二者的区别，精准的词比广泛词的单次点击费用要低(下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性)。

2.添加质量得分高的关键词。

根据出价公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元，就是你的实际出价)那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是10分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上不失为一个好方法。

      第二：从花费流向来降低单次点击费用

1)将可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除，更换、降价，保障花费的有效分配。对于roi好，单次点击费用低的，可以适当提流。

2)提高点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，降低单次点击费用。

第三：根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用。

1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)。

2)图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低单次点击费用。

第四：关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价。

对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，单次点击费用也已经比较低，就可以以比人低的单次点击费用获得同样，甚至更多的流量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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