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联合营销,找准你的Mr.Right

2023-01-13 | 13:31 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读：44

以多次联合营销尝试的麦包包“唐卡”品牌为例，如何找到定位相关店铺的方法？答案是借助“淘宝指数”。

先了解自己，如下图1~3所示，然后搜索备选对象的品牌名称，从年龄、档次、消费能力等方面对比两个客户的相识程度，像相亲一样找到最佳的如意郎君。

图1:淘宝指数显示“唐卡”品牌消费者年龄分布图2:淘宝指数显示“唐卡”品牌消费者等级分布。

以妮维雅和唐史最近的一封联合营销邮件为例。

他们给唐史买了唐史的洗面奶和妮维雅的t恤，主题是“白色的一天”。

如图4所示。

比如今年4月初，兰芝(化妆品)、ELLE(手袋)、百丽(鞋子)、Shes(配饰)四个女性品牌策划了一场以“最美的时光里最爱你”为主题的联合营销活动，如下图。

活动为一个年轻漂亮的女孩设置了约会场景，她要打造一个完美形象所必须的四件，与四个品牌一一对应。

一方面，这四个品牌都有自己的明星产品进行联合推广，联合推广的效果要比单个品牌好很多。

同时，客户的交换也让各个品牌获得了大量精准的潜在客户。

此外，由于品牌的联合影响力，本次活动还得到了天猫推广的品牌街专栏的支持，收获了不少流量和曝光。

具备以上条件，并不代表你能拿出品牌A客户，推荐BCDEF品牌。

要取得好的效果，你首先要研究客户在不同品牌之间的转移路径。

这个结果可以通过在所有品牌中筛选出购买过两次或两次以上的客户，提取他们之前购买过两次的品牌做交叉表得到，如下图所示。

品牌之间的转移和联合关系明确后，就更容易界定联合营销的思路了。

下图是一个多品牌化妆品联合营销的示范案例。

通过将高度相关的品牌放在一起进行联合营销，这些品牌可以形成客户联系。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。