聚星节是什么活动?为什么聚划算和淘宝头条联手?
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 多多开店| 阅读：68
与淘宝头条的高性价比合作“聚星节”，是阿里内容战略的一次培训。
在这篇文章中，陶凯·边肖将和你谈谈阿里的内容战略。
为什么和淘宝头条联手性价比高？一是阿里的内容战略，以及聚划算和头条的联合打法。
本次聚划算99聚星节，聚划算联手头条玩起了精品内容导购——通过打通达人系统和聚划算内部，达人推荐促销期间的精品。
虽然阿里在达人体系建设上做了很多创新，但这是第一次通过常规化、规模化的机制将内容和消费深度结合。
由于聚划算的模式一直是短期深度爆款销售，这就改善了从之前的人才体系和供应链体系相对撤离的情况。
聚划算与人才含量的连接，将促进商家在选品、备货、整体供应链体系上建立高度的一致性。
阿里的电商内容体系，最底层是淘宝达人，还有之前的微淘，还有今年的淘宝头条。
淘宝头条在阿里电商，评分很高，是今年电商的战略重点。
淘宝为什么要做人才，在这个基础上做淘宝头条？答案很简单。
平台需要。
淘宝、天猫、聚划算等。
都是阿里电商的超级应用。
一个数字是，手机淘宝日活跃UV 1.65亿。
前面说过，线上是线下生态的映射——我们把天猫比作万达广场、金地中心、朝阳大悦城等。
，这是线下Shoppingmall的映射，天猫电器城是苏宁和国美的线上，天猫超市是家乐福和沃尔玛。
不对，应该是Costco和711的映射。
所以淘宝这个1.65亿用户的手机，是一个生态。
淘宝，或者说阿里的电商生态，其实最终目的是它是一个城市，或者说是我们生活的数字化——可能会把北京上海搬到网上，但也不止于此。
在淘宝的农村战略下，有了更多的延伸。
准确的说，淘宝建立的是一个线上生活生态。
淘宝上有城市，有城镇，有乡村。
移动强化了马太效应，流量、用户、生态企业等等都会向微信、淘宝、支付宝等超级应用集中。
在可预见的未来，手机淘宝日的活跃用户将远远超过1.65亿，还可以更多。
问题来了。
1.65亿人每天在淘宝上干什么？不是每个人都会在buy buy买的吧？他们可能会在淘宝闲逛，就像我们的线下购物、购物、娱乐、社交，还有……淘宝头条，第一个功能，会被突出出来——它提供的内容是给淘宝用户消费的，或者是购物参考的，或者是娱乐的。
因为，淘宝，不仅仅是购物，更是一种生活方式。
淘宝头条，或者说淘宝达人，承担了另外一个角色，就是去电商化。
电子商务，分头和长尾，是一个健康的生态。
除了头部的势能，还需要长尾的活动。
我们上面说过，手机淘宝更像是一个虚拟的城市，甚至是城市、城镇、乡村的线上。
甚至需要一个城市除了核心商业街，核心商圈，街头小贩，路边小店等等。
有人去新天地购物，有人去朝阳大悦城，有人去动物园服装批发市场，有人喜欢逛东安市场和新发地……世界的美好在于多元。
同样，淘宝的伟大不在于它的辉煌，而在于它的包容性、多样性和多样性。
淘宝要保持自己的多样性和生态，必须保证长尾活跃度。
就像一个城市，不是所有人都可以去商业街购物，有的人会去沿街的小店购物。
这就是马云反复说的“小而美”。
淘宝需要中心化和去中心化的平衡。
商业就是马太效应，因为资源和资金自然汇聚在头部，必然导致生态失衡。
淘宝的首页、搜索、目录页商业生态有限，必须引入更多维度的流量分配机制，比如社交，比如基于个人大数据的推荐——也就是阿里在2013年甚至更早提出的“千人千面”。
可以说淘宝达人，淘宝头条等。
都是淘宝基于推荐算法和数据挖掘的“千人千面”的重要元素——不是所有的淘宝卖家都买得起直通车，但是通过淘宝达人和淘宝头条，可以用更经济的方式引流，因为两者都有“关注点”，可以触达特定人群。
如果你是细心的用户，你会发现，几乎每个人的手机淘宝和手机天猫的首页都是不一样的——即使是相同的目录和页面布局，里面推荐的商家或商品都是各种各样的，都是基于个人购物历史、浏览数据和订阅来推荐的。
淘宝头条、淘宝达人等内容，核心点是“订阅”和“关注”，背后其实是对人群的细分。
如果说电商1.0是“物以类聚”，那么这就是2.0阶段——人以群分。
在PC时代，核心是商品、目录和搜索。
移动时代，核心是“人”。
所有商品、品牌等。
是私人的。
内容其实是“人以群分”的一个重要变量。
淘宝头条和达人的背后，其实还有一个东西，那就是“众包”。
他们为商家和内容创作者搭建了一个众包平台——内容创作者。
简单来说，他们其实就是商家的社会推销员和导购员。
在PC时代，淘宝崛起，阿里妈妈联盟是必不可少的元素。
但是，移动时代是孤岛效应。
PC时代超链接被切断，流量集中在超级app，比如手机淘宝。
但同时，之前阿里妈妈建立的联盟已经是需要的了。
但是，在PC时代之前，阿里妈妈更多的是对外引流。
现阶段需要内部分流。
淘宝达人和淘宝头条，很大程度上也扮演了之前“站长”的角色。
以上是我们对阿里内容战略的解读。
当然，这也是今年科技蟹要转型，加入淘宝内容创业的原因。
阿里对内容有需求，有变现机制，有用户，有流量，这是很好的机会。
二
、为什么性价比高？聚划算的“聚星节”只是阿里内容变现的开始，或者说，是一场演习
。 除了淘宝头条，我们还看到了“全方位互动扫描Logo”、“明星买手直播”等新的玩法形式，也登陆了聚划算
。“聚星节”在阿里被称为高性价比的“双11”，可见其重要性
。品牌、平台、明星、人才互动，迎合当下中产阶级的消费升级
。一个有趣的现象是，阿里的很多新营销方式几乎都是从性价比出发的
。原因很简单——聚划算，这是阿里电商平台的“潜力高地”
。按照阿里官方的说法，聚划算是“倚天剑”
。所谓“潜在高地”，其实就是阿里的流量巅峰，集中了庞大的用户群和流量
。新的营销方式或创新都是脉冲式的发展
。今天的高峰就是明天的常态
。聚划算的“聚星节”，其实就是利用聚划算的势能，为“淘宝头条”、“互动扫Logo”、“买家直播购物”等全新的营销方式带来流量，并在未来常态化
。以淘宝头条为例
。淘宝头条之前积累了大量的淘宝头条号和内容，可以作为性价比的示范——因为，除了用户和流量，还有庞大的商家
。如果说淘宝是一个孵化器，那么聚划算就是淘宝生态的“赋能入口”
。简单对比，聚划算是阿里电商平台的“海军陆战队”，所有新的创新最后都能从聚划算的平台上检验出来
。过去一年，聚划算在赋能商家方面进行了多种形式的创新，如搭建聚划算联盟、帮助品牌实现联合营销、数据和人的精准共享，如打造永恒俱乐部、商家内部分层、精准扶持等
。如果用两个词来概括聚划算在阿里电商的地位，那就是“势能”和“赋能”
。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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