为什么店铺不卖货,产品+布局双向优化,真正解决店铺的生存问题(下...

很多淘宝商家都经历过一个很痛苦的事情:绞尽脑汁为淘宝店铺打造单品爆款，却依然无法真正解决店铺的生存问题。

这是为什么呢？①淘宝要避免在市场上一家独大的尴尬，所以在搜索页面上同一店铺最多有两款产品。

②淘宝需要给买家提供一个良好的购物氛围，所以在搜索页面上，同一品牌同一款式的商品要分散。

引流是店铺流量的保证。

当引流获得了流量，我们就要思考如何把这个流量分配给主推，盈利。

因为主推款的强爆款和让利款的高利润，这两种产品是店铺发展的支柱。

如果主推的钱做得好，后期可以转化为盈利的钱，给店铺带来进一步的爆款。

活动受众一定要大，因为活动流量触达更全面。

图像是商店里普通的平板销售产品。

关键词布局关键词布局，先找出一堆属于你的产品的关键词，然后对关键词进行分级，根据产品的基础阶段、目标情况等匹配相应的关键词。

比如前期因为产品竞争力弱，账户基础权重不足，选词时要找长尾词。

他们竞争小但准确率高，可以更好的获得点击率、转化率等重要数据维度的反馈，在最短的时间内提升权重效果。

人群布局如今任何流量渠道的获取都离不开人群标签的优化。

而且从他的付费推广工具的改版中也能感受到平台对人群标签的重视。

现在店铺产品如果不能有准确的人群标签，就无法获得高质量的免费流量。

一开始不管是直通车还是超级推荐，你都需要根据店铺的位置来分析店铺的人群和竞品的人群，确定一个大概的人群范围。

然后直通车是定制人群的二维测试，过推是DMP分类圈定人群的测试。

b这家商店的货架上会有很多种产品。

或许70-80%的产品都不是主打产品，只是相关的、匹配的销售。

所以你作为店铺的总指挥，一定要有辨别商品价值的能力。

首先，流量模型要有足够的吸引流量的能力，这才是创造流量模型的终极意义。

要选择符合市场发展趋势、具有一定市场规模、与竞争对手相比具有一定竞争优势、能够匹配各方面数据指标最优属性、作为流量支付具有爆款潜力的产品。

至于价格，没必要说一定要定最低价，只要在你受众可以接受的范围内就行。

重点是做一个有独特卖点的图片文案，突出产品的性价比。

利润就是这些产品要承担为店铺盈利的重任，所以要时刻保证自己的销售份额是最高的。

什么样的产品可以盈利？自然，它们和你的目标人群的特征是100%兼容的。

其实利润钱在推广活动中也有很重要的作用，就是赚钱。

如果这个利润平时流量不错，那么大促中通常会有更猛烈的爆发，参与活动的利润会更多，所以利润的叠加会极其可观。

活动是淘宝平台不可或缺的一部分。

高质量的活动能给门店带来巨大的客流量和高销售记录，所以选择哪些产品参加活动就显得尤为重要。

活动的选择是灵活的。

一般是根据这个活动的最终目的来选择相应的产品。

再说清仓和滞销钱。

因为门店会经常安排新的，又遇到不同季节爆款的交替，所以有些滞销的钱很正常。

通过活动清理库存也是一个很好的变革节点，尽可能多的销售滞销产品，把损失降到最低。

滞销款的特点是季节性差，款式一般，断色断码。

所以在经营时，通常会出现特卖、打折、低价秒杀、关联销售的情况。

这个时候，盈利不是我们的首要目标，而是大量出货。

所以，适当压缩产品的利润，尽可能的刺激购买者的购买欲望，让产品在短时间内获得大量的关注和销量是最重要的。

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