怎么用生意参谋提升直通车投放效果?
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：50
数据分析可以帮助我们实现很多目标，也是我们做决策的重要依据，比如直通车竞价的推广。
我相信大部分卖家都是用量子恒道来分析直通车的数据，优化直通车，但是现在商务顾问换成了量子君，开直通车做数据分析的目的是什么？当然是通过数据分析来调整优化，提高直通车的投放效果。
我们通过一个女装案例将其付诸实践:1 .女装店铺分析:主营品类:韩版甜美风格女装，目标客户群体:2030年女装店铺最受欢迎的款式:店铺整体口碑较高，有一定数量的老客户。
但11月份，门店经营不当导致整体销量低迷，单品销量最高只有几百件，同时在同级门店中排名靠后。
上图是上个月店铺成交的数据。
可以看出，12月初流量和转化率较低，1月流量和成交量增长较多(不含双12数据)。
浏览量从每天72318次上升到177961次，支付宝金额从每天5854次上升到41937次。
2.直通车数据如何提高？上图是12月初到1月初14天的对比数据。
可以看出，数据增加还是比较大的，成本增加小，流量增加大。
PPC从0.61下降到0.32，投入产出比从1.32上升到3.08。
那么，如何在我们中间进行优化，通过每个推广阶段的具体分析:1)分析分析期内推广一周后失败的原因。
一共4个宝宝在推，2个宝宝点击率差，1个宝宝流量转化差，所以都暂停了。
只有主推的宝宝，推广一周后发现效果还是不好。
所以主要宝贝具体分析，用词准确。
所有流量源都打开了，但是转化不是很好，没有达到预期的效果。
去业务人员那里检查一下宝贝。
这是七天的数据，转化率低，成交量小。
进一步点击婴儿体温计和效果详情，查看PC和无线终端的数据。
发现离店占比较大，直接转化低。
判断这个宝贝不适合做爆款，果断放弃。
而新车型还没选好，只能降低消耗，重新选择。
2)选择期内基金或利用业务人员中的专题工具和业务分析功能。
工具里有行业排名。
您可以看到同行店铺交易指数排名前100的店铺和交易量增长排名前100的店铺。
在这里可以不断的关注一个同行业大卖家的店铺运营情况，比如最近最新款的销售情况，热销宝贝的品类和属性，以及一些营销手段。
中小卖家有必要向他们学习。
这里的畅销宝贝不是跟风，而是看几家店的畅销宝贝属性的共性。
你可以从自己的店铺中选择热搜物业进行推广测试。
这只是方法之一。
如果从同行中选择同样的宝贝进行测试，那么推广方式和营销手段就不一样了。
中小卖家想快速脱颖而出。
在这里，提高商品的识别率，打造差异化营销也很重要。
在如今竞争激烈的淘宝，这应该也是未来的方向之一。
接下来使用商业分析商品分析中的宝贝效应工具，查看宝贝的各个参数进行分析选择。
先检查商品的流量指数、间接转化能力和直接转化能力，选择高转化低跳损的宝贝作为测试宝贝。
3)推广期A，关键词-添加计划进行新的测试。
在前期的测钱中，长尾词是打高质量分的主要。
中期加入精准词，进一步提高流量和转化率。
后期加入泛词，增加流量(当然也要看店铺的消费)。
这里的选词工具除了我们常用的顶级词汇、系统推荐词、淘宝下拉框、数据魔方之外，还包括业务人员中选词助手工具中的引流搜索词，分为店外搜索关键词和店内搜索关键词。
同时可以根据当天和过去7天的数据，查看PC端和无线端的优质关键词。
由于只能选择五个指标，我们的关键指标是带来的访客数、带来的浏览量、引导下单的买家数和引导下单的转化率。
选择全网产品数量少的关键词，即竞争度低但转化率高的关键词。
这些都是我们前期直通车需要添加的关键词。
同时，这些词也可以放在宝贝标题中，进一步提高自然搜索的转化率。
这里的行业相关搜索词TOP100和搜索增幅TOP100也是非常有用的选词工具。
直通车推广后期，你要做进一步的选择，结合几个指标，选择一些适合自己推广宝贝的相关属性词进行添加。
(中期推广强调引流，这时候可以选择一些转化率和搜索热度均衡的关键词来补充。
b)搜索人群——对店铺内的精准客户进行关键词溢价，增加精准客户的流量，最终带来转化的提升。
所以一定要重视。
该功能主要包括三部分:核心客户、潜在客户和定制群体。
核心客户和潜在客户的前期溢价可以更高。
以增加或减少的形式投标。
因为这两类人群都是潜在买家，所以转化率比较高。
定制人群流量会很大，特别是点击率高的宝宝。
前期可以按5%到10%的比例投放，重点是维度的选择。
受众维度包括用户性别、年龄、买家消费额度。
在这里，淘宝指数可以结合业务人员对访客的分析进行筛选。
附件C，排水入口——分为站内、站外、定向和无线终端。
这些可以根据直通车数据进行调整。
无线前端投放可以参考业务人员中的交易构成来选择投放比例。
4)做好生长期前面的工作，潜在的宝宝很快就会跳出来。
下一步就是加大推广力度。
首先，关键词是横向和纵向引流。
其次，可以适当增加各个流量入口的比例，尤其是无线端。
最后一周左右会进行整合，提高投入产出比。
同时不断查看店铺目前的流量、交易额、店铺等级、退款金额、低评分买家等。
通过业务人员的主页，和之前进行对比，发现问题，解决问题。
5)稳定期，每个宝贝都有它的生命周期，那么在宝贝销售高峰期，如何延长高峰期呢？这需要我们做出一些努力。
这期间要和运营做好沟通，做好营销推广工作。
比如参加活动，优惠返现，搭配套餐，或者从手机入手增加销量。
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