如何利用直通车提升ROI?
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 成功案例| 阅读：40
随着无线终端的不断发展，许多商店会发现一个问题。
自己店铺的流量也像无线一样慢慢倾斜。
作为直通车，遇到这样的流量倾斜怎么办？只要这两年开过直通车的人都知道，现在的直通车可以说是越来越智能，越来越细致。
从选词到PC，无线拆分，再到淘宝前端搜索框可以直接看到的下拉词，所有数据直到第二天才能再转化，几乎都是实时推送。
虽然会有延迟，但不得不说比以前人性化多了。
很多人疑惑，我的车作为女鞋的一大品类，怎么达不到PPC0.2？其实想法也很简单。
一
、大势所趋，把握流量趋势淘宝的大趋势是向无线化发展，是不是也应该思考一下如何做好我们的无线终端？直通车，不知道大家有没有关注自己直通车的报表，有没有好好看看里面的数据
。数据是最真实的东西，骗不了人
。如果你仔细看报表，会发现一个很有意思的现象，就是PC端的展示量非常高，但是点击率非常低，转化就更不理想了
。相比较而言，无线端的点击率明显好很多，转化还可以，其实不然
。这是门店业务人员展示的无线端流量占比
。PC对我来说就像鸡肋一样，所以我果断直接放弃了PC的直通车流量，直接关掉了PC的流量，保留了无线的流量
。很多人说，怎么关，怎么关，为什么我的关不了？你真的关不掉吗？我们知道关键词的存在取决于你的溢价
。那么，当我们把总分时折扣降到极限，30%，同时提高无线端的溢价比例，是不是变相砍掉了PC的显示屏，只剩下无线？第二，我按照自己的节奏选择钱上车，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广，选择创意图片，添加创意标题
。小贴士:1
。创意图片创意图片吸引顾客的眼球，所以合格的掌柜，建议设计师重新设计制作，选择一个能体现宝贝亮点的角度，搭配合适的文案，或者夸大吸引很多人眼球的文字
。记得选择本地上传，不要轻易在网站内上传
。2.创意标题A、承接品牌词+暴涨词+个性词、风格词+全网有一定知名度和少量宝贝的关键词PS:这种组合适合对关键词有充分判断的店主或经营者B、直接搜索你所在类目的几个大词，挑出前十名标题
。将所有标题拆分成属性词和词根词
。示例属性词:复古，学院风，2016春季，长袖...词根示例:女鞋、鞋子、t恤、连衣裙...记录下所有和宝宝匹配的属性词，重复关键词用+2和+3标记
。然后，把这些单词组合成一个流利的句子，或者模仿同龄人
。PS:一切都是为了文字一致性
。重点:宝贝属性，宝贝标题，直通车创意标题，直通车关键词
。以上几点应该都是一致的
。然后点击下一步:现在摆在我们面前的是添加关键词和设置出价的页面
。切记不要添加关键词，点击完成，因为这个时候添加一个关键词权重可能不会很高
。第二，你加了关键词之后，会发现都是统一默认竞价，你会很累，不知道什么价位合适
。如上所述，调整分时折扣可以控制流量通道
。因为我选的是春季新款，而且店是几年后才做的，直通车这个时候没有重量，所以我直接把车的无线溢价打到400%
。同时作为一款新车型，改装也不会好到哪里去
。这么高的PPC只能买几个流量，根本就是亏本生意，所以我的限额不高，就50
。如下图:3
。添加关键词的方法有很多种，这里就不介绍了
。我喜欢偷懒，所以直接用系统推荐词
。我会从内部筛选我想要的词，我会从多个维度筛选
。如何筛选他们可以满足以下几个因素
。1.关键词点击转化率优秀，流量还可以，点击率还可以，竞争和竞价还可以，就是行业内的高转化词
。下图2，根据宝贝的属性，从高到低寻找点击率高，转化率高的词
。下图的重点来了，因为我们知道直通车一般一开始权重都比较低，很多词一次填完会成为你账号的负担，所以我一般会选择批量添加关键词
。为什么一次全部分批填？切词的时候，你还记得你找到的每个关键词的哪个维度吗？所以不要为了最后更好的截词而偷懒
。选词投标
。每个人的竞价习惯不同，可以有很多种玩法，就不一一介绍了
。在这里，我经常使用的是直接的下一步:砍字，保留四个属性值全的关键词
。质量分数越高越好
。保持10~20个关键词
。让直通车自己跑，第二天正常优化，不用担心
。然后，你会发现流量越跑越快，说明你的关键词权重逐渐增加，排名越来越高
。还记得我们之前的400%无线溢价吗？这时候你要做的就是逐步降低保费
。根据你资金的情况和你账户的反馈，慢慢下调50%和100%，最后停在合适的位置
。这期间，关键词也需要正常维护
。一般三天左右就可以正常添加关键词了
。添加关键词时，可以对流量大、点击率高、转化好的关键词进行点击，通过关键词的流量分析找到相关的推荐词
。有时候会有意想不到的惊喜，会让你发现很多意想不到的话
。这类词的PPC不高，但ROI还可以，就像下图
。第四，直通车功能的巧妙运用也可以提高ROI1
。1.直通车搜索人群功能的应用，其本质是买家搜索关键词时，增加溢价权重
。对于适合相应人群的买家，可以有针对性的提高溢价，让这类人在直通车的前排位置看到
。其本质是搜索关键词，针对不同人群支付溢价，让店主在更精准的人群中获得更多的呈现
。很多人在玩直通车的时候忽略了关键词旁边的搜索人群，认为搜索人群没用
。其实并不是
。转化搜索人群还是挺好的
。废话不多说，我们用数据说话
。在无法把握保费占比的情况下，可以将保费值全部设为0，观察数据
。过一段时间，我们就可以看到哪些人群对这些人群的转化比较好
。然后可以适当提高保费，自己控制比例
。过高的溢价只会增加PPC，对ROI帮助不是很大
。对于转化不好的，我们不需要增加他们的保费
。就留在0吧
。2.直通车定向功能的应用直通车的定向功能一直都有，但是很多人玩不好
。直通车的定位分为访客定位和购物意向定位，针对的是人群
。建议同时开通，和搜索人群的保费一样多，提供最低的保费比例
。看数据反馈
。如果反馈良好，提高保费比例
。如果反馈不满意，要么运行最低保险费率，要么直接检查该零件的交付情况
。对于显示位置，可能很多人还不熟悉，因为我的直通车一开始就放弃了PC流量，所以PC口的显示位置没有溢价，无线端的两个位置溢价
。溢价规则同上，上图的装帧位置质量应该更高
。建议可以适当提高保费比例
。一段时间后，你的直通车一定会和我的一样
。价格低廉的PPC可以让直通车的流量飞起来，有很好的ROI
。我相信你也可以
。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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