玩好淘宝个性标签,不花钱流量翻三倍
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：85
现在流量越来越难拿了。
不仅仅是淘宝的竞争越来越大，还有一个原因就是我们得到的流量被浪费了。
所以要努力获取精准流量！随着无线技术的快速发展，阿里越来越注重用户体验，个性化搜索逐渐受到追捧，成为主流搜索技术。
对于一个获取流量有困难的小卖家来说:精准、个性化的店铺标签已经成为日常运营的核心目标。
所以我们今天就重点跟大家分析这几点:1。
如何快速准确的给新品、新店贴标签；2.标签弄乱了怎么办；3.如何维护老店和产品的标签；4.如何调整店铺标签？随着智能手机的普及，人们的上网时间越来越碎片化。
对于现在的消费者来说，很难把注意力放在PC上长长的详情页上(这也是为什么我们一直强调手机上的详情页不要超过10屏，你必须在前三屏展示你的转化卖点)。
与此同时，他们越来越没有耐心去挑选，去选择，去比较！他们希望在有明确的购物意向时，能够快速、准确、高效地买到你想要的商品。
明确的购物需求意味着什么？我们举个例子:有一个人搜索“高跟鞋”，确定这个人想买鞋(哪怕只是想逛街，包括进主题市场等。
).其实不清楚什么是品牌、价格、款式、高跟、细跟；而明确的购物需求是什么？她去搜索“尖头低跟高跟鞋”，查了价格区间。
这是明确的购物需求。
一方面可以通过右上角的“筛选”标志进行筛选，做到精准需求！对于这类有明确购物需求的买家来说，相对于其他人来说，他们的需求更迫切，更容易转化，这也是为什么我们常说长尾词的转化率普遍高于短词，因为他们的需求是精准的！所以个性化的目的就是让消费者能够更高效的买到自己最满意的产品。
那么，个性化的核心就是消费者的真实需求与店铺宝贝的属性相一致，也就是说，消费者的人群画像与店铺标签(产品标签)相匹配。
为了让这种匹配尽可能完整，搜索引擎会同时标记消费者和店铺，然后通过匹配标签来完成这项工作。
做个性化标签，要尽量影响自己的店铺标签和商品标签，让搜索引擎更容易、更愿意推荐我们(因为可以和特定人群“匹配”)。
这里有三个小技巧:如何强化我们的标签？1.技巧:通过店铺基础优化强化标签。
这个技能适合新品，新店，老店。
我们店铺和产品的标签其实来自于消费者，比如浏览、购买、收藏、购买的人群，他们的人群画像会对标签产生影响。
但是对于新产品和新店来说，这些都是没有的，那么如何体现个性化标签呢？体现个性化标签最重要的是店铺的关键基础设置:关键词、类别、属性、详情页等。
，所以大家一定要做好基础优化。
对于新产品，新店，做好基础优化，就向成功迈进了一大步。
(1)题目中的词与属性词相匹配。
新品初期，大部分展示来自自然搜索。
消费者在搜索想要购买的商品时，会输入相应的关键词。
只有标题中有对应的关键词，他们才有机会展示。
为了让宝贝更“精准”，可以通过属性词强化店铺标签和商品标签。
也许你不太明白这句话。
这里给你解释一下:上传宝贝的时候，会先填写宝贝的类别和属性。
大部分属性已经是淘宝给的了。
我们来选择，比如脚趾风格的属性。
这里有:尖头、圆头、鱼嘴、方头等。
选择并发布产品后，会在前台宝贝详情中有所体现，如下图:这里的“指向”一词可以称为属性词。
如果你的标题中包含“针对性”这个关键词，那么这个新品的属性标签“针对性”就会得到加强。
所以对于新的产品和店铺，这里有两个建议:属性一定要认真准确的填写，你在标题中选择的关键词尽量包含属性词。
(2)标题中的转换关键词与第一张图片的文案匹配。
比如用户搜索:t恤女棉，那么我们知道这个关键词的主词是“t恤女”，表示她想要一件女t恤，“棉”是修饰语。
但你要知道，其实这个词的关键词是修饰语“纯棉”。
为什么？其实很简单。
如果你是男生，在找对象的时候，“女人”是主题词，但真正影响转化的是修饰语“漂亮”。
然后我们把“纯棉”称为转换关键词。
在介绍新产品的时候，写好标题，一定要写明你的店铺有哪些转化关键词，也就是说你打算重点优化的关键词是什么。
比如选词，你发现“t恤女纯棉”这个词很好，搜索指数高，竞争对手少，转化率高。
你也是要把重点放在竞争这个词上，所以为了吸引更多喜欢“纯棉”的消费者，包括点击率，包括转化率，这两个指标的提升都要围绕这个词。
这个时候，你怎么设计你的第一张图片？如果第一张图有文案:纯棉(当然要发挥你的想象力让这个文案更牛逼，就像《我的鞋会呼吸》只是为了突出透气性是一样的)。
那么点击率和转化率的提升都是有帮助的。
比如消费者搜索“男士透气t恤”这个关键词，很明显这个消费者是一个爱出汗的热爱运动的人，他的t恤汗津津的，贴在身上很不舒服。
那么，从这三个主图中，你可以清楚地看到，第三章的主图在吸引点击和转化方面更胜一筹！因为透气这个词是一个“转换关键词”。
(3)标题中的转化关键词与详情页文案匹配的原理和之前一样，为了提高转化率。
我们以上面的关键词“t恤男透气”为例。
当你打开详情页，你看到的是这样的:不断强化你:我在透气t恤领域做得很好。
这对提高转化率很有帮助。
所以，我刚才给你看的产品是一个二钻店，却能排在首页第一排第四，只有120个付款人。
(后面有很多几千的销量，上架时间更早，口碑更好)。
当然，不能说这个标题和详情页仅仅因为这个就起了决定性的作用，但至少是非常关键的。
所以，新品新店首先要做的是:你一定要找到你重点优化的关键词，明确转化关键词是什么。
提示:通过人进店强化标签。
现在很多卖家抱怨:刷的越多，流量越少，排名越低。
很大的原因是你的SD打乱了店铺的标签。
本来你的标签挺明确的，比如:高收入人群，高级白领，30-45岁女性。
但是你在SD的时候，你只能找到(必须是那些安全的小号，想赚点零花钱的如果把账单放在平台上或者委托给别人，会死得更惨)那些收入不高，家里无事可做的年轻人(主要是大学生)。
这时候如果你控制的很好，没有被抓到，这些封闭订单对你店铺最大的作用就是扰乱了你原本精准的人群标签。
于是乎，搜索引擎开始给你推荐一些收入不高的人，年轻人，闲在家里没事干，但是这些人因为不准，转化率低，恶性循环！那么店铺标签弄乱了怎么办？答案是:通过进店人群强化！注意以下几点:(1)立即停止无计划、无目的的补货行为。
在选择SD时，一定要选择精准人群进行深度浏览和购买；(2)带动店铺直通车的原爆，而且是精准的直通车方案。
只选择精准的长尾词，那些转化率低的大词不选。
第一，通过大量精准的长尾词拉回标签；(3)有条件的钻展也必须精准，包括活动的设计，包括产品和入口的选择。
(4)补单的时候，尽量用长尾词补单，不要用短词，即使短词也能找到你。
3.技能:还有一个很有用的技能就是通过竞争对手来强化标签。
尤其是这种客单价较高的宝贝，可以通过竞争对手强化自己的标签。
具体怎么操作？比如你想一下子成为著名的数学家，你只需要证明一加一不等于二，然后你就成功了。
这个理论在淘宝上也适用。
如果你打败了你最强的对手，搜索引擎就会青睐你！什么是失败？这在消费者购买时就有所体现。
消费者通过对比分析选择你的产品，而不是竞争对手的产品，那么你就是成功的！所以我们补单的时候会货比三家。
现在，我们来做一个更深层次的优化。
我们咨询、购买和收集竞争对手的宝藏。
你也可以不付款直接下单。
玩脏了可以申请退款，收货后给差评，哈哈！自己脑补吧！方法有点不好，慎用！店铺标签和商品标签的创建，对于淘宝/天猫做好用户体验非常有帮助。
卖家不要总停留在过去，赶紧跟上淘宝的政策力挽狂澜吧！本文《发挥好淘宝的个性化标签，不花钱三倍流量》，由卖家信息编辑编辑创作。
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