高客单价产品如何做到100%的增长?

直通车运营中，如何让高客单价产品在细节上胜出。

类别:办公家具店类型:C店经营产品:汽车坐垫货架店铺等级:二钻店铺描述:接手店铺时，正处于备战双十一的时期；每天直通车150元左右，主推一个宝宝。

客单价1000元左右。

因为家具的快递和售后问题，店铺的DSR没有资格注册双十一。

业务人员接手前数据:(图1)(图2)店铺整体访客量呈下降趋势，客单价1000多一点，访客量低于同行、同业平均水平。

接手一周的访客数据:(图三)访客明显且迅速超过同行和同行的平均水平，并呈上升趋势。

经营数据:【第一个月】(图4)较上月呈现100%的上升趋势，付款金额翻了两番，【第二个月】(图5)第二个月呈现稳定增长，10万元以上的销售额能有效提升店铺水平。

那么我们就从直通车的运营来看看如何在短时间内快速提升店铺的整体数据:1。

关于照片。

第一张车图是买家和宝贝的第一次接触，是我们流量的第一个入口，也是我们引流的重中之重。

一般买家打开手机购物，在一个页面停留1025秒左右，时间很短，所以一定要在短时间内吸引买家的注意力。

由于客户群体和宝贝的不同，买家的关注点也不同。

(图6)之前的宝贝主图:(图7)(图8)可以清楚的看到主图的制作是马虎凌乱的。

如果根据宝贝特点和客户群体特点来展示产品主图，就要考虑产品主图对线下商家是否有吸引力。

改进图片:(图9)(图10)点击反馈数据:(图11)直通车的创意图片直接影响宝贝的点击率，所以贴图是直通车推广优化的第一步。

商店需要带来交易的第一步是访客的访问。

引入访客后才能有数据反馈来调整下一步的直通车。

有了好的关于创意标题的主图，还需要有一个匹配的创意标题作为搭档。

1.题目最基本的结构建议是:产品名称+卖点。

推广标题是影响直通车点击率的一个因素。

2.用有限的字数设置标题，突出宝贝的核心关键词和要表达的信息，达到吸引顾客的目的。

3.标题要简单直接，卖点明确，让买家即使一扫而空也能尽快了解商品的特点。

4.可以根据产品自身特点、价格优势、质量或品牌保证、促销和优惠信息等进行组合。

另外，在优化创意标题的时候，我们清楚的知道标题和关键词之间的影响，在添加关键词的时候就可以清楚的看到。

一般在新成立的推广单位中添加宝宝推文的文字并不准确，但是在添加了四个创意标题后，我们会发现宝宝推文有明显的变化。

这也是一种特定的修饰方式，在后期的数据优化中优化创意标题也有助于提高点击率。

(图12)关键词选择的渠道很多，有直通车后台、商务顾问、手探下拉框等。

所以，我们不用担心缺词，最重要的是看用词是否准确。

一般前期选择精准的关键词。

关键词精准的好处是点击率和转化率比较高，缺点是套现量低。

所以前期会考虑投放尽可能多的精准关键词。

如果有点击率，就能保证现金量跟得上。

(图13)直通车的推广可以这样解释:1。

关键词不多，请先尽量多加几个字，加的关键词需要和产品相关。

2.优化创意标题后，你会发现7个分词会少一些，但每个账号里还是有一些词的。

3.不停的加词，删加，重复23遍就差不多了。

4.前期的操作频率需要更频繁。

删除点击率高和点击率低的关键词。

如果点击率高，价格可以进一步提高。

这个操作的目的主要是优化点击率，点击率高的关键词可以进一步说明关键词的潜力，这样操作可以观察一到两周。

后期我们会在这部分维护转换后的关键词。

关于结合淘宝对精准人群的理解，精准人群的作用不容忽视。

可以让卖家快速找到自己的买家，也可以让买家快速找到自己的商品。

(图14)产品决定人群，所以淘宝给的买家主要是男性，单价比较高。

这个可以在人群测试中前期在保费上一个一个测试。

(图15)一些被选中的人，根据自己的产品，找到合适的人来检查。

把人放在人群中，可以获得更多的人群流量，同时强化店铺的人群标签。

还有一点，来自精选人群的流量必须是优质、精准、高转化的，有利于提升店铺的手淘流量。

(图16)我们测算最终点击率高，购买力强基本是因为我们的精准人群。

最后可以给精准人群高溢价，让更多的精准买家流入店铺，淘宝给我们的标签也会更深刻。

然后店家就可以相应入座了。

结合以上所有直通车各方面的优化，店铺销售额比之前提升一倍。

(图17)(图18)总结:1。

店铺基础薄弱的时候，用的最多的工具就是直通车。

直通车一定要在预算有限的情况下作为辅助工具，不要在上面加大话。

2.每个细节都需要注意，包括添加精准的人。

你要先分析店铺的数据，再做调整，才能让买家对号入座。

即使没有很好的基础，店铺集购的刺激结合直通车的精细化运营，以及全店访客和营业额100%的增长趋势，也能让掌柜轻松应对。

作者:朱利安电商，现任朱利安高级运营顾问，曾在阿里巴巴工作6年，是业内顶级店铺运营师，专注于推广和发货相结合的直钻，擅长利用数据做店铺整合和优化。

内外多次授课，涉及营销、推广、规则等领域。

有问题随时交流QQ859208468原文。

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