如何优化店铺运营?从这几点着手卖家资讯

俗话说，好的开始是成功的一半，但这是因为很多人认为做淘宝很简单。

只要店开了，生意自然就来了。

在这种紧迫感的引导下，他们匆忙开店，然后等啊等。

就像两个孩子。

孩子A从幼儿园开始教外教，钢琴，舞蹈，家教好，而孩子B的父母整天就知道玩游戏，甚至教孩子一起玩。

当初我们输在了起跑线上，很难追上。

1.有了明确的定位，并不代表说了算。

说真的，说到定位，很多人都觉得很虚，然后就不去定位了，或者就去定位了。

这个很重要的东西，定位，成了很多淘宝天猫卖家谈论的事。

首先你要知道，在淘宝上，长尾市场其实是足够大的，因为人群太广了。

记得上学的时候，我们讲过市场细分。

老师讲了一个案例，市场细分一定要保证市场的充分性。

比如你给2m以上的人生产汽车，那就是不合理的市场细分，因为确实这些人对汽车有特殊需求，但是这个市场太小了。

但是现在回头看，为什么当时说市场小？因为你已经把自己限制在一个区域了，比如在上海，2米以上的人真的很少。

但是，目前是互联网经济，你面对的人群遍布全球。

那么，世界上两米以上需要车的人还少吗？当然，如果你是一个实力很强的大品牌，还是要面对大众的。

但是如果你是小企业呢？所以我们在淘宝上选择一个品类进行运营的时候，尤其是刚开始或者资源不强的时候，可以通过叶子品类来切入。

让我们以被“举例”次数最多的连衣裙为例:当我们搜索连衣裙时，会在搜索结果页面看到红框中的内容。

你可以看到，不同的风格，不同的筛选条件，其实可以很准确的代表一个人群的细分市场。

比如只能选择复古风，或者只能选择夜店的衣服。

但是如果你店里两种款式都有，那就是标签混淆了。

当然，选择什么样的市场，选择多大的市场，主要还是看你自己的实力和资源投入。

即使做寄卖，只拿到1688的货，也依然可以通过统一的风格和精准的店铺标签，创造出自己的一片天地。

最重要的是:可以赚钱。

2.在仔细分析了你的目标人群的特征，选择了你要切入的子类别之后，接下来重要的工作就是看你的目标人群的特征，包括自然特征和行为特征。

因为这些会决定:如何设计你的详情页，如何设计你的活动，如何定价，甚至你的客服的语言风格应该是什么样子。

举个简单的例子，比如，你要卖女孩穿的“内高”运动鞋。

首先，增加内在——我对自己的身高不满意，我矮，希望通过“增加身高”来提升自信；运动鞋——应该不是公司白领，因为对于公司白领来说，更倾向于做高跟鞋(不是能增高的)；休闲鞋——喜欢户外、运动、阳光的女生。

这些特点能给你很多启发吗？还有我们之前提到的“婚礼气球”。

如果一个消费者搜索这个关键词，我们能分析出什么？这要么是婚庆公司的，要么是准备结婚的。

如果是婚庆公司的，肯定会反复购买，作为老客户可以维护。

如果是准备结婚的个人，不会有二次购买。

但是，还会有其他特点。

比如买这类产品的基本都是一些有浪漫情怀的小女生；除了这种婚礼气球，他们还会有其他婚礼用品，比如婚礼现场的喜糖盒、红包、结婚贴、毛绒玩具……分析这些有什么用？我买了你的结婚气球。

如果发一些红包，会提高你的好评率吗？随套餐送一本手册《婚礼筹备宝典》，里面植入了你店里的“糖盒”等宝贝。

你的复购和客单价会提高吗？如果是婚庆公司，是不是加个微信，保持联系，持续购买就实现了？3.一个完美的产品布局非常关键。

必须要注意的是，“小而美”的真正本质并不是只卖一样东西，虽然很多时候你是从只卖一样东西开始的(为了集中资源)。

“小而美”的核心是针对特定人群，然后满足这部分人群的相关需求。

我们举个例子。

比如有一个消费者在搜索“连衣裙波西米亚风”:搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词？海滩、海滨、旅游、度假...，继续挖。

对于这群人来说，除了这种波西米亚风的装扮，他们还有其他相关需求吗？太阳帽、沙滩鞋、墨镜……你为什么执着于礼服？你的店为什么不能有这种产品布局？当然你马上会反驳，尤其是老司机们:难道你不知道有个主品类比例的问题吗？好了，解决这个问题的两点:第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局会比品类下的产品布局更关键。

很简单的一个例子，在一次直播中，直播了一个网络名人在海边旅游的场景，然后推荐了一条波西米亚长裙。

你觉得她这个时候再推荐一条波西米亚风的裙子(甚至其他裙子)会更好，还是脚上一双沙滩鞋，头上一顶太阳帽，身上涂防晒霜？二是店内能带来免费自然搜索流量的宝贝有限，其他宝贝还得通过其他流量渠道和相关销售来实现。

4.不要总想着打价格战。

你之所以打价格战，是因为你提供了与竞争对手“同质化”的产品。

注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还有服务、定位、竞争手段等等的同质化。

其实很多淘宝卖家的思维已经被束缚了，总觉得淘宝是一个透明的平台，再加上比价这个非常方面，好像不打价格战就不能成功。

理论上这是真的:消费者肯定会便宜买同样的东西。

在这里，我们提供一个思路，帮助你走出这场价格战，让你赚钱，这才是根本。

让同质的商品做出不一样的东西。

后面会有专门的现货告诉你如何找到这个差异化的卖点。

所以，在这里，先提供思路。

很多人认为很多标准产品很难找到差异化的卖点。

每个人都卖同样的产品。

你在寻找什么卖点？这是思维的局限:谁告诉你卖点只能从产品本身找。

你知道网上卖的麻辣小龙虾吗？这种典型的标准化产品味道和小龙虾差不多。

不打价格战怎么拿？好吧，看看周小帅。

说实话，我吃过很多小龙虾，比周小帅的还好吃。

但是为什么周小帅做得很好呢？因为他是差异化的，而且他差异化的出发点是独特的:客服和聊天记录的语言风格。

其实不难区分！建议:专注！淘宝店铺运营的六大禁忌

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