直通车ROI做不起来的原因
2023-01-16|13:05|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：87
第一，直通车的质量评分。
在说质量评分之前，先看一组数据。
这是过去两个月的转换报告。
这家店是一家刚刚晋升为钻石销售商的小店。
整个商店里没有多少参观者。
直通车平均每天能做几笔交易，成本不大。
质量分不开？众所周知，质量分影响直通车的点击成本和排名顺序，那么如何提高质量分呢？首先，质量评分与店铺口碑、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏、直通车点击率、直通车点击率、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力等相关。
每个具体因素的比重只有在直通车运营内部才是明确的，而且是经常变化的。
但可以肯定的是，目前收藏量的影响力下降了，直通车点击率和直通车点击量的影响力上升了。
如何提高点击率？有创意的主图和标题可以增加点击量，相信大家都知道。
以下是该产品的质量评分:1。
如何增加品类质量分？增加品类质量分，可以设置更精确的二级品类和三级品类，让质量分明显增加。
本店主营住宅家具>橱柜，包括电视柜、茶几、书柜等。
，所以选择合适的品类很重要。
如果有多个品类，记得细分！2:关键词明显合适。
为什么点击率这么低？提高产品的权重和质量评分，点击率会更关键。
如何提高各个关键词的点击率？如上图，将点击率不好的词设置为精准匹配，减少关键词的显示，提高点击率。
整个方案的点击率会提高，质量评分也会逐步提高。
对人的筛选和选择也要以点击率为标准，其次才是收藏的购买和转化。
创意图像的选择很重要。
每隔一周检查一次每个创意图片的点击率。
同题测主图，同主图测标题，点击率不好的创意图片及时删除。
如果创意图的点击率不好，就要参考行业产品的主推广图重新贴图。
3:策划时间长了，质量分越来越低怎么办？做了一段时间的计划，质量评分刚开始有很多10分和9分的分词。
时间久了，质量分慢慢下降，出现了一些8分和7分的分词。
这个时候你可以考虑建立一个新的计划来推广它。
同样的产品可以通过不同的计划来推广。
如果这个计划行不通，可以尝试其他推广方式，比如无线计划、PC计划、人群定向计划、多词计划等。
这是无线PC做的主推方案，制作一直在3.54.5左右。
双十一后的半个月，质量评分和产量都有所下降，一时半会儿提升不了，影响了产品的自然流量和排名；于是建立了下面的人群定位方案，通过少量关键词和人群细分进行推广。
关键词质量评分逐渐上升，人群转化良好，点击单价远低于之前的计划。
二
、如何提高直通车转化率？转化率涉及的东西太多了，行业市场、销售价格、细节优化、平面美工设计、客服态度、店铺动态评分、宝贝动态评分、好评率、老客户占比等等............................................................................................................怎样才能获得精准的流量？1.交付平台的优化
。目前淘宝站外发货的转化率远低于站内
。虽然站外价格低，但是你的PPC可以做的很好，但是点击率和转化率会比站内低
。这样做的结果就是显示了大量的点击，转化率很低，质量分不开
。2.配送区域的优化
。每个产品都有一个热销区
。通过业务人员可以看到店铺转化和访客最多的区域
。通过业务人员一个月的访客和转化数据，以及直通车的区域报告，对计划区域进行筛选，提高整个计划的转化
。3.点击成本太高，投资回报率低怎么办？a .如果ROI低是因为成本高，可以按照成本排序，找出ROI低和点击成本高的关键词，看看哪些词点击成本高，整理出哪些词是流失词、主引流词和辅助引流词；b、如果是主引流词，而且转化率也很差，甚至没有转化，可以根据转化能力降低出价，然后以合适的引流成本转移到合理的展示页面，低成本引流，在店铺做好连接和购物入口，让流量在其他页面消化；c，如果转化率可接受的主引流词只是因为点击成本高而亏损，那么可以通过提高质量评分来降低其PPC，从而降低投入成本，提高ROI
。但是，在提高质量分数之前，你得观察一下点击数据
。如果因为显示量大导致点击率低，如果点击率还可以，可以调整到精准匹配，减少无效显示，提高点击率
。d .如果这个词本身点击率很高，质量评分也很高，但由于关键词竞争激烈，点击单价一直很高，那么要提高ROI，只能适当降低其引流成本，根据其转化率带来的回报进行适当的价格调整；但对于有收藏但转化率极低的关键词，可以把价格降到平均竞价水平，然后再观察后期
。对于没有收藏或者转化的，可以直接降低出价，以更低的价格引流
。对于这样的话，不适合用高成分引流
。观察后期还是没有收藏或者转化，可以直接删除
。4.转化率低，投资回报率低怎么办？a .首先找出转化率低的关键词
。建议降低所有出价，低价引流
。同时要做好登陆页面的关联，让流量在其他页面消化；b .如果点击量基数大，是主要的引流词，但是转化率不好，那么你可以降低引流成本，调整价格到最后两页，选择合适的竞争环境，提升转化；c、如果是点击量少、点击基数小的辅助引流词，在无法判断其转化能力的情况下，需要观察其历史点击数据
。如果他们有很高的点击量和收藏量，他们就被归类为潜在婴儿
。可以适当提高出价，给予更高金额的现金，从而增加点击基数
。观察一段时间后，再看宝宝的表现
。如果发现没有挖掘价值，可以根据情况适当降价或删减
。d、根据转化顺序，找出共性特征转化高的关键词，找出引流多、转化高的关键词，展开，合理竞价
。总结:所以要提高直通车的ROI，主要可以通过提高转化率和客单价，降低平均点击单价来实现
。1.首先是关键词部分
。建议前期可以选择准确的关键词进行测试，后期再选择效果好的核心词进行重点测试，选择新词进行测试
。2.人群也是需要考验的
。选择效果好的人群，增加投放比例
。如果效果差，可以根据预算的小比例或者直接暂停；3.在定制人群方面，建议结合店铺的人群画像选择测试
。4.店铺的定向推广建议最好经过检验，注意控制定向点击率和消费比例
。5.创意方面，推广图一定要结合产品的卖点，打造店铺的特色，不要跟着别人的思路走，提高点击率和转化率；6.推广标题也要重视，结合直通车的好关键词，店铺宝贝的交易词，快速提升关键词的质量得分
。7.计划的基础设置也要结合店铺的情况来设置，这样才能保持计划全天可用，提高产量
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