如何在平销期期间稳定淘宝店铺销售额

店铺简介主要类别:床上用品店铺等级:淘宝C掌柜推宝贝:婚礼四件套5月数据:6月数据:最近30天数据:二。

行业市场概览。

首先我们可以知道，婚庆四件套的旺季是9月和11月，上半年处于销售平淡的状态，尤其是4月和5月，上半年整个市场需求比较平淡。

目标分析:根据进店人数可以知道店内男女比例约为8:2，人群年龄为2630岁。

这部分人群主要是即将准备婚礼的人。

在接下来的直通车运营中，也是通过人群分析，精准的流量可以进一步提升店铺的转化。

自然成交:因为7月处于平销期，所以我们需要在平销期进行精准引流，促进自然成交。

宝贝的标题优化，关键词的显示和点击会根据时间的推移而上升或下降。

首先，我们确定现有标题中需要丢弃的单词。

可以通过业务分析、标题分析、数据分析来确定。

其次，选择新词替换。

可以通过商务顾问进行新词的选择，然后需要持续观察引流效果。

付费推广主要是直通车和淘宝客。

单个促销手段无法稳定平销期的访客流量和成交。

所以门店主要用直通车和淘客来稳定门店的自然流量和成交。

直通车推广:因为我之前是开车的，而且这几个月是小旺季，每天限额400(标准计划和智能计划)。

整个方案也是一个多关键词，高竞价的方案。

现在是小淡季。

考虑到整体市场的一个趋势，我用词少，出价低，每日限额也减少到300(标准计划和智能计划同时减少50)，主要是稳定店铺流量，减少不必要的消费。

为了更好的优化关键词，提高平售期产品的展示和转化效果，将原来的25个关键词缩减为17个转化关键词，并降低了关键词的竞价和排名。

并且删除了一些花钱多，转化效果差的关键词。

其次，通过调整人群溢价和新增人群，拉动有关店意向的人群包，进一步提升平销期的访客和转化效果，达到精准引流的目的。

目前只开了这么多人。

每周都会根据数据的反馈进行调整。

如果人群保费过高，但转化效果差，就要及时降低保费，减少不必要的开支。

如果情况相反，增加保费，提高人群的精准性。

买手运维:除了直通车交易稳定店铺营业额外，还要配合买手运维，促进转化，稳定店铺销售。

因为产品因素，可能会有一部分人交易失败。

但通过向场景营销中交易失败的人群和店铺中潜在访客和交易意向高的人群发放优惠券来促进转化效果；还要关心有额外购买的直通车人群和通过优惠券带来的自然访客，以此促进转化，稳定平销期的销售。

从图中可以看出，交易失败的人群转化效果还是不错的，这个群体对于大多数店铺来说更有效，可以进一步提高转化效果。

淘客推广:这里在淘客，我们先设置店铺的总佣金。

一般的提成是针对全店的，大家可以直接做推广来拿提成。

所以我们一般把一般佣金定的比较低，一般是2%到5%。

但是我们一般都是通过报名领队活动来增加店铺的销售额，因为领队活动是有效果的，佣金也不用太高。

但是从时间上来说，我们一般会设定715天为一个周期，如果没有效果，可以直接换领队进行推广。

通过直通车、淘宝客、买手的运维，多渠道获取流量，结合多种方式，稳定平销期店铺流量和销售额。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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