如何从直通车入手,提高ROI?

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：60

淘宝直通车的ROI也叫投入产出比，是总交易额除以总成本，用来反映直通车推广在推广宝贝点击后15天内所带来的支付宝交易额占比。

ROI越高，直通车推广效果越好。

ROI=直通车交易额/直通车成本=获客单价*转化率*点击量/点击次数*平均点击单价。

ROI=客单价*转化率/平均点击单价:交易转化率=交易笔数/访客数。

平均点击单价:PPC，消费/点击。

请注意前提是一定要有现金。

举个例子:某宝贝直通车推广，一周7天后台统计结果如下——那么本周直通车ROI = 400: 800 =1: 2直通车ROI临界值=1:售价/毛利。

假设商品毛利200元，成本400元，那么ROI的临界值= 1: 2，也就是说保证了1: 2的直通车推广转化率。

一

、如何提高销量？销售额= UV *转化率*客单价(目的:提高销售额)1

。销售↑、UV、转化率不变，-客单价↑要点:增加买家购买量，关联销售，吸引回头客、老客户；2.销量↑、UV、客单价不变——转化率↑重点:店铺装修优化、客服水平、销售能力、宝贝性价比、价格、好评率、售后、店铺口碑等

。；3.销售额↑，转化率，客单价不变

。——UV↑重点:活动推广，品牌知名度提升

。

二、如何降低总成本(节流)？1.利用流行的引导词，不要抢第一页(1)避免无效呈现(2)避免昂贵的PPC(3)提高转化

率。总结:填写类目属性，避免参与首页竞争，合理竞价，可以更有效的获得点击，也有助于提高质量

分。2.合理控制涨停和PPC，获得最大点击

量。3.关注直通车关键词流量变化，抓住机

遇。4.多平台推广，增加流量来

源。5.控制送货区域和送货时

间。3.如何从直通车入手，提高ROI？先知道PPC(消费/点击量)、CTR(点击量/展示量)、转化率(交易次数/访客量

)。1.显示数量和点击

量。买家通过淘宝搜索一个关键词，系统会按照排名把那些设置了关键词的宝贝展示在直通车展台上，展示次数就是展示

量。为了获得展示量，可以从这几个方面进行优化:(1)添加关键词，一个宝贝尽量设为200个关键词；(2)通过设置热门关键词，可以知道客户喜欢搜索哪些词；(3)提高关键词竞价和排

名。首页点击量远大于25页，领先其他位置15次，1317也很不

错。单击音

量。点击的影响因素有哪些？(1)主图:可以添加一些推广或者特色的文字，但是不能比详情页更吸引

人。主图80分，详情页95分，否则对客户影响太大，影响转化；(2)推广标题:两个推广标题要设置好，尽量简洁，可以根据不同的思路来考

虑。比如描述性的，充分体现宝贝的品牌、材质等信息；促销，包邮，打折，在价格上打动买

家。主图和推广标题可以替换测试，留下两个高点击的群

体。(3)关键词:品牌、属性、卖点等

等。(4)类别；(5)宝贝价格；(6)排名:竞价x质量分，其中提高质量分可以从提高点击率方面进行优

化。提高点击率可以提高关键词质量得分，进而降低PP

C。在同样的成本下，可以吸引更多的流量，这将增加达成交易的机会，提高投资回报

率。2.转化率(交易数/访客数)影响直通车转化率的主要因素是流量的精准性，关键词的精准性，直通车的排

名。转化率=交易次数/点击次

数。获得精准的流量可以提高转化

率。怎样才能获得精准的流量？(1)检查你的平台:目前淘宝站外转化率远低于站内转化

率。虽然站外价格低，你的PPC也能好看，但是点击率和转化率都比站内

低。结果是显示了大量的点击，转化率很低，质量无法分

离。对于小卖家和直通车新手，可以考虑先做好站

内。"如何提高直通车的投资回报率？"卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189658

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