店铺人群定位的三大精准玩法

                   一、店面定位:一个小而美的店面想做，就要有自己的想法，有自己的客户群体。

那么我们如何圈住我们的客户群体呢？

这样的想法是什么？

1.定位一类产品圈精准人群淘宝讲究小而美。你选择做什么样的人群，客户群体一定要精准。不要把多个类别放在商店里。杂货铺什么都想经营却什么都做不好。

2.人群的精准转化自然高。只有你的人群能做到精准，所以看的客户基本都是精准客户，都是对产品有需求的，所以我们的转化率自然不会差。

3.有了转化，排名自然会上升。一些长期关注这个微信官方账号的卖家朋友都知道，我之前说过:淘宝是一个链条，想要做好淘宝，每一个环节都不能落下。如果我们定位准确，转化率就高，那么我们的权重就会增加，排名也会提高。

4.排名上升，转化高，流量自然会增加。比如说，比如说；你的店做什么风格的:简约欧美时尚派等...那么首先要做好自己的店铺定位；做一个小而美的店，比如这个店，很明显，我们一眼就能看出它是学院派的，所以进他店的基本都是喜欢这个风格的顾客，所以人群会很精准。我们也是如此。店铺前期一定要做小而美的店铺，这样才能获得淘宝的精准支持流量。

因为你需要知道:

A、你的产品是要卖给某一群人而不是所有人

B、统一的风格可以让你的店铺黏住精准客户。

二、产品价格定位:合理售价淘宝价格区间:比如我卖的是女性穿的毛衣，那么这里我就搜索一下:女性穿毛衣的时候，这里有一个价格区间，喜欢这个价格区间的人占多少。这里我们可以看到，19%的客户喜欢149360价位的针织女，所以这里的价格区间是按照针织女的消费金额来计算的。这里的话也说明了在所有需要购买针织女装的客户群体中，想要购买这个价格区间的客户群体占19%。19%的客户可以接受这个价格区间的产品~如果说我们卖的产品是这个价格区间的毛衣，那我们就来看看这里。我们可以通过raw电子书清楚地看到这个价格区间的客户群体，他们购买毛衣的购物范围是什么。然后通过这个表格数据，我们就可以很好的圈出自己的客户群体，做自己的客户群体~比如你的产品本身的成本在100左右，你的价格在180元；在这里，建议你通过生e经典的市场数据，选择更适合自己产品的价格:149159.55或191.2201 . 75；

因为很明显，通过行业的价格分布，这两个区间的针织品销量最高。因此，我们的定价必须合理和适当。在我们计算出我们的成本后，我们将在适合我们产品的价格范围内选择营业额最高的价格进行定位。这样效果最好，客户群更大。

因为你需要知道:

A、淘宝的价格区间主要是根据消费者的收藏喜好定位

B、行业的价格分布更能了解哪个价格卖的多

C、其产品定位一定是成本和行业最合理的组合。

第三，玩转精准人群，提升转化。这是淘宝的年龄分布图:通过分布图，我们可以清楚的看到，淘宝人群分为:年轻人，年轻人，青壮年，中年，中年等50岁以上的年轻人1824，年轻人2529，年轻人3034，年轻人3539，中年人4049。

同样的，不仅仅是年龄，还有身份、职业、星座、地域分布~那么这些影响因素就会导致我们客户群体的消费水平不同~我们就以年龄为例:不同的年龄消费水平不同。因为每个进店的消费者都有自己的消费价格；所以一定不要设定差距太大的价格区间，以免造成客户失去不适合客户的产品价格。那么从交通图中我们可以看到，购买羊毛衫的顾客年龄最高的是1824岁，其次是2529岁。

那么这也说明，如果我们的产品想要提高我们的转化率，那么我们的购物者必须足够精准，这样才会有很高的转化率。

建议:作为新手店主，要做好人群定位和产品定位。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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