直通车精准定向之精选人群实操案例

一是网上介绍，同一品类的商品，我们可以通过不同的市场来区分不同的购物者，比如“羽绒服”；

在地摊上买羽绒服的大多是喜欢质优价廉的人；

在大牌商场买羽绒服的大多是高消费人群；

无论是喜欢质优价廉的消费者，还是崇尚大牌的人，他们的需求属性都是羽绒服；

我们很容易以不同的经营场所来划分这两类消费者。

但是，淘宝同样搜索“羽绒服”这个词背后的人群可能是完全不同的。

我们不确定他想买什么样的羽绒服。

我们不知道他属于什么人群，也不知道他期望购买的羽绒服的价格、款式、版型。

那么直通车的人群定位在这一刻就很重要；尤其是作为一个付费推广工具，可以精准的搜索到人，可以帮助我们把有限的流量和消费很大程度上集中到更精准、更优质的人身上，尤其是对于我们的中小卖家，可以有效的减少我们不必要的开支；

一、帮助我们的商店快速促销。

二、店铺简介店铺类型:芭莎店铺等级:两皇冠主要类别:花卉园艺店铺背景:店主遇到销售瓶颈，店铺的流量和转化比较稳定；接手的时候没有定向投放人群。

三、新升级的选择人群

1.精选人群新功能打开直通车后台，我们会发现直通车精选人群是9月份升级的；升级方向是将定制人群升级为四个细分人群:节日人群、同类优质人群、店铺人群和付费推广/活动人群。之前的天气人口和人口属性人口保持不变。

2.在业务人员的访客分析的访客比较中优化选择人群；我们可以直观的看到我们店铺访客的性别、年龄、消费水平等相应属性的比例，并可以根据这些属性比例的表现，有效的组合到直通车的人群优化中，从而更加精准的投放直通车的人群优化。

3.精选人群策略精选人群基本投放原则:

(1)日常基本投放包括:品质投放、人群属性投放、天气人群投放等。这是基本而重要的交付，是我们重要的关注点；

(2)竞争性交付包括:同类店铺访客交付、浏览过同类店铺产品的访客交付、购买过同类店铺产品的访客交付；这些是提前交货。我们可以适当地交付它们，并根据数据的性能进行及时的调整和优化。

(3)活动投放:节日投放和付费推广/活动人群投放；活动期间对应投放效果最好，活动期间加大投放力度。比如双十一期间的人群定向投放，就体现了活动的效果。通过钻秀推广的卖家，必须在这里打开浏览过智能钻推广的访客的定向，可以有效的与直通车形成流量闭环，提升流量价值。

四、精选人群的实际案例，精选人群的入口。这是精准人群定向投放第一个月(8.018.31)的数据溢价比例。相关交付是基于交付原理，根据属性的紧密程度，溢价范围是相对溢价，要根据数据的表现及时调整优化。

(1)每日基础交割:可增加保费幅度，追加收款保费20%；天气在25%左右；人群溢价28%；

(2)竞争性投放:溢价降低，浏览和同类店铺访客均为8%；包括已购买店铺的访客人数在10%以下；

(3)活动投放:根据活动相关性进行溢价；可以先适当计算中间价格，后期再根据数据的变化进行调整。这里选择15%的保费比例。这是通过精准人群定向投放第二个月的数据。根据数据的实时变化，我们对保费比例进行了相关的调整和不断的变化。

(1)日常基本投放:虽然附加收藏的溢价幅度比较大，但是覆盖的人群比较少，所以点击和成交情况并不理想。后期调整保费区间到25%看效果；天气属性和人群属性的数据还不错，涨幅比较大，所以保费相应提高到30%。

(2)竞争性投放:点击率和投入产出都有，说明投放是有效的。以后应根据情况适当提高投标比例至12%；没有点击的目标人群可以删除；

(3)活动投放:由于活动基本都是一些之前的活动，圈定的人群也不是很准确，所以在这一类下，发现试图增加保费的效果并不大。后来因为涨停，活动发货被删了。不过也有一些时效性强的活动，现在适合。比如双十一期间，后台会有一些活动型人群的投放位置，这也是我们需要充分挖掘和利用的地方，效果会很好。这里建议部分日配额较少，但使用人群定向投放时，发现大部分消费来自人群定向。

我们可以根据数据的表现进行实时调整，降低投放比例或者停止转化不好但消耗较多的定向投放。摘要人群定向作为辅助直通车推广的工具，可以帮助我们准确定位和选择流量。

如果能适当溢价，就能获得最大的转化率和利润。时刻谨记，人群导向需要根据数据和涨停的表现及时调整优化，切不可更改。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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