让你3分钟了解直通车 精选人群进阶篇。

                   大家好。

鉴于最近很多人问我关于直通车人群的问题，今天我们就来深入说说直通车人群。之前写过一篇关于人群标签的帖子，有兴趣可以再回顾一下。众所周知，淘宝实行千人千面已经很多年了，现在已经不是什么新鲜话题了。当时换成千人，一些老司机应该都知道，当时的车也是千人千面。当时也是糊里糊涂的做的。好在直通车没多久就完全改版回来了。这个搜索与成千上万有着成千上万张面孔的人有关。受群体标签的影响，车内被选择的人数增多，车的位置变得有很多优点车可以自由控制人群:

1.新品期的宝宝可以结合测试适合自己的人群。(比如高客单、高年龄等特殊商品)

2.能把已经被扔掉的人的标签拉回来。

3精准人群，以精准流量有效提高转化率。(不管是标准的还是非标准的)

4.直通车的运营方式多样化，不局限于最早的区位因素。

5.等等。

人群分类:(只说几个重要的)

1.针对性人群:类似宝贝访客，喜欢店里新来的访客，聪明拉新的。这应该算是最重要的三个人了，不考虑系统的解释(你可以把鼠标指向问号，系统会给你一个明确的解释)。同类产品一般都有竞争力，喜欢新产品，智能拉新，就相当于拉新。

2.基础属性人群:人口属性，天气属性，身份属性。人为控制程度最高的人，其实人口属性和身份属性重叠最多，但年龄+性别+身份可以在身份属性上突出。比如婚姻、爱情、职业等。，不用说，使用健脑剂。天气属性主要用于温度、天气状况等。(比如卖伞的要知道，下雨的地区大部分购买力会更高)，但是一定要记住，这三类人是会冲突的。

3.面向行业人群:行业偏好(相当于人像)和行业偏好是很多人忽略的地方，保费主要根据宝贝的属性来增加。可以查一些材料比较多的类别。当然，这样会和基础物业人群产生冲突。

4店铺人群:店铺内的基本人群，如追加购买等。店里的基本人都是以买和收藏为主。买过和浏览过自己店铺或者同行的人，可以根据自己的品类合理控制，快消品可以测试。服装之类的偏买的比较多。节日收获也比较好用，比如买的人多等等。(如果这群人想要获得点击，首先是店铺积累的基础，其次需要更高的溢价。)

5.活动人群:双十一等节日人群。节日主要是双十一和年货节。其实不加到节日里也无所谓。就算现在加到4月份，双十一还是流量很大，覆盖面太大，和其他人冲突太多。可以加，也可以不加。

6.达摩人群:一般不用，冲突太大太复杂解释不清~ 

人群做法:(不写废话，只写重点)

1.当非标产品出价低、溢价高时，根据行业平均值判断关键词出价。如果初期评分还可以，可以选择低于行业一半左右的出价。如果分数低，可以和行业出价持平。一般前期默认人群溢价在3050%左右。(如何查看行业均价，如下图。一般选取45个关键词取平均值。)

2.计划初期点击率不高。这个时候就看你设定的人群是否正确了。一般我们前期设定2级人群，性别+年龄或者性别+消费。如果你的覆盖面足够大，也可以选择3级人群。需要区分整个方案的点击率和人群的点击率。只要人群点击率高于整体方案，不低于行业平均水平，就说明人群设定没有错误，主图可以使用。3.随着数据的增加，可以删除垃圾流量。不好的话可以先设置为0.05，设置完话再观察人群。这个时候的人群数据是最准确的。如果不出意外的话，这个时候大部分流量应该都集中在人群上，等数据出来之后再删除人群就可以了。

4.增加优质人群的溢价，然后观察智能拉新的点击率。如果智能拉新目前因为保费太低而没有流量，可以将保费提高到与自定义保费相同或略高。一般来说，智能拉新此时的点击率会比计划高很多，说明智能拉新已经达到了基准。

5.提高人群覆盖率，问价。进一步增加人群，人群覆盖率90以上，智能拉进比例60以上，比较高。(类似宝贝访客一般反馈较差，喜欢新产品的访客可能会影响智能拉入流量。

最近遇到一些标品为了获得高点击率和高转化率，不得不卡在高位的情况。但是这样PPC会太高，于是脑洞大开，用非标产品做标品。结果转化率略高于卡位，点击率和评分低于卡位，PPC下降N倍，产量变高。下面详细说一下情况:

不卡位，统一默认出价，采用30溢价模式运营。因为是品牌车型的标准品，所以只能精准匹配。刚开始的时候，节目很少，逐渐增加溢价，出价就不动了。直到有演出。

一开始点击率会很低，需要长时间的数据积累。如果现阶段有显示量大、点击率差或者点击率大、转化率差的词，先设置0.054积累人群数据，人群会删除。只有少数好人会单独增加人群溢价。这时候点击率是上去了，但是比卡槽差多了。人群和文字基本控制后，用智能测试喜欢新产品的访客。只留下情报刷新别人对我来说不太好。

6.调整关键词在人群中的比例，因为关键词竞价本身不高，所以竞价的空间有限，所以只能逐步提高人群的溢价，尽量让更多的流量去智能拉新(如果智能拉新出现突然暴跌或者转化率大幅下降，就要拉定制人群，一般比例在510左右)。

7.方案稳定后，调整之前设置为0.05的字，再次测试。如果可以，实在不行，可以删除。产品招标时也是如此。计划删除标准产品完成后，如果计划运行较快，可以根据人群覆盖率进行竞价。事实也是如此。一般来说，智能拉新产品部分的溢价也较高，比例和上面写的非标产品差不多。(之前的帖子已经写了很多话，这里就不多说了。)多关注给个支持！微信官方账号:电商还是那句老话！

方法是死的，思想是活的。不要只是用同样的方式开车。如果遇到适合不同类别的情况，要用合理的方式自己测试。

别人教你什么，你就知道是什么，那它和复读机有什么区别？

车虽然看起来简单，但是要精细操作还是需要理论知识和实践经验的。加油，鼓励！    

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