淘宝直通车之如何玩转人群溢价?

直通车里的溢价是指愿意为你设置的特定人群加价的人群，以获得更精准的人群。

也称为买家搜索溢价。直通车的电脑端和无线端分开管理。

pc端和无线端都有自己的规则和收费，无线端的流量最大。点击无线端收取额外费用。

一般来说，如果不是特殊需求，可以关闭pc端发货。计算公式:比如众筹出价=1*(1+溢价比例)；关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元后台设置溢价时会提示我们；设置溢价可以给宝宝带来更多的点击和转化。你要做的就是准确出价和不准确出价，低出价高溢价或者高出价低溢价。

根据你的产品平衡两者的关系就可以了。你知道你用这种方式设定了多少出价。针对搜索人群推出展示直通车的方式是:根据买家的搜索浏览习惯，通过关键词投放和竞价向宝贝展示溢价，提高精准人群的来源和转化率。精准人群有买过或没买过的，有收藏和购买的主要是这几类访客。把第二个宝宝展示在他们面前，会激起他们购买的兴趣。虽然没有成交，但是他们之前对宝贝有一定的了解，所以流量精准点击率转化率是最高的。会刺激潜在人群的浏览。

在拜访宝宝的时候，系统会给你推送很多相同或者相似的，供你参考。如果你在直通车里选择了很多推荐，你会有更多的机会看到你。方式类似于钻秀。根据消费水平确定人群定位；这是消费水平的数据。当然不能只靠这一条。这里有很多选择。你必须为关键词设置这个自定义人群，你可以逐渐调整它以达到最佳效果。从而带来高点击率和高转化率，提升特定人群的呈现量和关键词质量评分。操作过程一般分为两个阶段。第一阶段是做关键词。当一个宝宝开始做的时候，加入更多的长尾词来划分这些长尾词的好坏。这部分搜索量比单词量少，但还是比较准确的。增加关键词竞价，测试数据或加减数据7天，稳定流量和数据。这个时候人群溢价会在80%到100%左右。一般我都是在保证现金量的情况下低标高溢价操作，也有朋友高标低溢价慢慢调整。这也可以用没问题的方式来做。

通过核心群的溢价，可以进一步提升流量和精准度。

结果换来的是高点击率，高质量的评分和长尾词量的增加。

第二阶段

1.通过第一阶段的基础优化，会找到一些目标群体，关键词的质量分数和排名也会上来。然后，我们就开始做精准的人群优化。刚开始的时候，80%和100%的流量比较少。现在我们会通过看文字和人群的反馈，把保费提高130%和160%，然后再做进一步的调整。继续寻找潜在的人，和你精确的人相关的人。多拗口啊！明白意思就行了，然后继续加一些三四级的词来打开人群或者引流。要解决的问题是:低流量。这时候就需要比前一阶段更多的流量。

2.通过以上一系列筛选核心词和三四级词，已经有明显的数据了。对于精准的词和人，溢价可以达到150%到200%左右。如果三四级单词数据不好，可以降低比例。时刻观察质量评分和点击率的变化。手段是根据精准词的准确度，在短时间内提高三四级词的质量分和点击率，从而提高点击效果、转化率和交易金额的质量分。

3.多维度定制人群定向，调整点击转化流量效果，定制人群后溢价降至30%以下。对于高出价低溢价的方式，高出价是增加进来的流量是否有效，试探出有效的优质人群，可以提高到100%。如果数据很差，降低竞价和溢价，保持点击率，提高转化率，增加对这个数据的投入。反馈最优秀的人才，最大化产品流量、转化率和销售增长。再次，加大投入。这时候不投票你等什么时候？

实际运营证明，精准话带来的流量周转还是比较集中的，这是我们日常优化低成本引流的方向。圈定方式可能是同一个产品，同一个属性，覆盖人群可能不一样，覆盖标准也不是按照宝贝类别。保费以关键词为基础，关键词准确率越高，覆盖面越广。

反而减少了精准长尾词的人群覆盖，让你可以为关键词选择人群。很多人愿意这样做。他们觉得有销量就能推爆款。竞价卡槽都比较高，溢价200%。那么你就会有这种情况。ppc成本很大，然后你交200左右的保费，也符合人群保费标准。但是高成本就像用大车拉小货一样，还是很难。这也是ppc高的原因之一。在精准人群上出高价，降低不精准人群的出价，削弱不精准人群，比如；

按照上面的操作，关键词竞价1元，你的溢价是300%。这时候在你精准的人面前，你的实际出价是4元，但实际上我们的想法是在精准的人面前保持1.5元左右的出价，然后在不精准的人面前砍掉。实际竞价根据公式溢价=关键词竞价+关键词竞价*溢价百分比，例如；精准人群竞价1元，不精准人群0.5，公式1=0.5+0.5x很多朋友都是靠自己的主观意识来判断的。

如果是韩版，他们就选择韩版，然后支付溢价。主观性不代表市场还需要检验。测试的时候要独立测试。当然也可以适量组合。比如你的是男装，那么你就可以把每个属性都包括男装。这一点非常重要。当我在很多人身上发现定制人群溢价的时候，他们是这样做的。他的定制人群里没有溢价300%的流量。其实这是他不了解人群的方式。

这个游戏意味着同一属性的不同类别被合并，它们在不同属性之间交替。比如说；在你的风格里，check，England，韩版，韩版和England属于同一个属性，那么圈起来的人群就是英韩版本的合并人群。如果你圈的是韩版风格，笔单价80120，那么你最终的人群一定是既有韩版风格又有80120客单价。如果你在同一个属性中勾选更多不同的类别，你会覆盖更多的人，但是如果你勾选更多不同的属性，你会覆盖更少的人。测试的时候，一定要尽量分开测试。

一开始因为我们原来的出价是正常的，这个时候溢价不可能太高。至于溢价，那要看你想在他身上出价多少，然后按照原来的出价计算。直通车店宝的推广不仅仅是因为直通车门槛低，还因为直通车可以快速引入流量，减少优化的投入。

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