如何选择行业, 精准定位把握高转化人群

                   对于每一个淘宝卖家来说，第一件事就是选择行业。

是做男装，女装，服装鞋包，家用电器，母婴用品，还是做一些小众品类，比如家具等等。

很多产品都是摆在我们面前选择的，选择什么样的行业才是我们最关心的。从四个角度分析如何选择。

1.准确选择合适的行业。好的行业意味着你了解这个行业。

2.打造热门货源店进行分销，很容易挖掘爆款。

3.创建一个有自己工厂的固定来源商店。辣宝贝各有优势，店铺稳定。

4.打造高粘度、易获得淘宝支持的个性化定位店铺。

1.准确选择合适的行业，你会少走很多弯路。很多同学会问，我该选择做什么行业，尤其是准备做淘宝的同学。一般我很少推荐具体的行业，因为每个人的情况都不一样，但是可以从这三个角度去寻找适合的行业。不要低估这个行业的重要性。选对了行业，选对了人，就可以少付出很多努力。如果你在货源方面有自己的资源，比如你身边的朋友是做这个的，或者亲戚是做厂家的，或者你所在的地方有丰富的东西，那么你可以考虑选择这个行业。了解同类型的商店。当你准备做一个生意的时候，那么你就要了解这个行业的整体情况。

怎么做？你可以在淘宝上搜索你想做的宝贝，比如跑步机。然后你可以观察一下，几个销量好的店铺价格基本都在2600左右，大家都能接受。除了价格，主图上的文字也是宝贝的卖点，应该包含在你的成本里。点开主图进去，看看详情页突出的宝贝卖点。这份工作是长期的。你可以把这些卖点写在一个文本文档里，然后对比大部分宝贝的卖点，以后用在自己的详情页里。改造人很重要。

b .你在这个行业的优势是什么？店铺那么多，为什么要选自己家？

你家有什么优点？

这是我们在评测和买家秀中需要寻找的。客户评价的时候会表达对宝贝的要求，而这些优点是用户需要而其他同行没有提供的。这是你的优势。你必须养成查看同行店铺情况的习惯，你需要对产品有深入的了解和探索。如果你的产品没有优势，当然可以做。你一个月能挣几万块钱，但是想在行业里立足是很难的。

c .接下来的决定是选择大行业。当然，如果你没有精力和时间去挖掘你想做的行业的卖点，那么你可以选择一个大的行业，服装鞋包。当然，这是下一个决定。大行业虽然竞争激烈，但是机会最多，流量入口多，关键词优化最简单。很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的支持。

2.建人气供应店，挖掘爆款产品。什么是大众货源店？是没有自己货源，在地摊上分销或者拿货的卖家店铺。这种商店的一个共同特点是商店里有各种各样的产品。建议这样的卖家只服务一类人群。跨度太大的话会影响人群画像，所以淘宝给你的流量也是不准确的。就像你的店铺卖女装和男装，你的人群画像杂乱无章，也会影响转化。只要你服务好第一类人，不要试图把所有人都抓起来。

最后，你什么也没抓到。那么人气店铺有什么优势呢？

1.这种店铺可以快速提高卖家的运营能力。这种店铺可以很快提高运营能力。等你的能力提高了之后，那你就可以去工厂进货，囤货，或者找人代你生产。

2.能够挖掘爆炸。这类产品很容易根据行业找到相应的货源，所以当你的产品成为热销产品时，你很容易找到物美价廉的货源来做店铺爆款。

3.这条船很小，很容易掉头。如果做了一段时间，发现这个领域不好做，做不下去，那么也可以及时转行，换品类或者重新开店。因为你没有团队，不囤货，想卖就卖。当然，我们还是建议一开始就找到货源。

4.没有压力。因为是分销，没有业绩压力，没有囤积压力，没有后顾之忧，所以做起来相对容易。但是这种店也有它的缺点和不足。

1.价格没有优势。分销的话，商品的价格肯定会小于总销量，所以只能在主图和细节上多下功夫。

2.同质化很厉害。供应商不是单独卖给你，而是你在卖，别人也在卖，所以你的产品同质化非常严重。那么我们在把宝贝上架的时候，就要把主图和细节做出来，这样才能在众多的宝贝中延迟。千万不要一键上传，因为你在价格上没有优势，和别人一样。谁想买你的？

3.没有特色。这样的分布式产品，因为没有特色，很容易被用户遗忘。如果是专卖店，顾客买了一次感觉还不错，那么会有两三次回购甚至推荐，但是便宜的商品很难让人记住。那么我们该怎么办呢？最好的办法是趋利避害，最大限度地发挥优势。

1.观察市场的变化，挖掘爆款。比如去年冬天，中长款羽绒服广受青睐，你可以很快找到货源，放到自己的店里。你必须对探测爆炸很敏感。

2.宝宝一直在变新。新产品有新的产品权重。利用好这段时间，可以快速的或者对他们进行排名，帮助淘宝引流大量的流量。当然，如果你是冷门，虽然不能让宝宝跟上时代，但也可以观察市场的变化，了解用户的需求，发掘爆款。

3.建一个固定的货源店，让自己的优势最大化。固定货源店是指那些有自己货源的卖家。开淘宝店的目的不是为了开销售，卖自己的产品。

那么，这些店的优势是:

1.产品价格优越。像一些手工皂、茶叶，会在细节上显示是手工制作，自己做的。这类商品的价格各有优势，这类商品最好做活动，因为价格优势就在这里。当然价格越低越好，但要在成本可控的情况下。

2.产品可以自己控制(质量、物流、包装)。有一个做手套的卖家。他的人群画像都是白领。前期，为了引流，价格9.9。然后做了之后就可以把包装做的更好，提升产品的价值。而且作为厂家可以在发货前仔细检查商品质量，避免很多差评。

3.容易爆炸，可以稳定吊起。如果你卖的这种宝贝很受欢迎，那么你有价格优势，自然容易爆款，也不会有货源的问题，所以后期可以稳定增长。很多配送死在货源上。比如一个店铺的热销产品因为质量问题跟不上供应链，那么整个店铺的转化率和动态率就会下降，逐渐流量变少，最后直接死掉。固定供应最大的一个弊端就是产品堆积的压力，所以很多时候厂商和卖家都会选择在临近淡季的时候做一次清仓活动，低价处理掉产品。除了商品积压的压力，还有一个缺点就是产品品类有限制。在这种情况下，做配套就不容易了，可以在外面采购一些产品，进行相关配套。如果效果好，利润可观，可以自己生产。

那么这样的店铺应该如何应对呢？

1.根据产品数据随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图，而不是产品，相信很多人看到合适的图片都会点进店来看。然后你一定要学会看数据，随时根据你的背景数据调整你的主图和细节。当然不要随意更换，要在宝宝自然下架后一小时内更换。

2.培养你的老用户。这类产品很容易让顾客养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日，或者不同的节日，开展一系列的活动来维护你的老客户。抽奖、打折、送红包之类的事情都可以做。经常和老客户接触，这样当你的新产品上架的时候，老客户就会成为你店铺的中流砥柱。

3.多报活动，后期直通车+淘宝客推广一起操作。因为价格优势，所有属于你的类目的活动都可以报名，因为一个活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至因为一个活动火了。前期完成后，可以和淘宝客开直通车，帮你推广自己的产品，实现利润最大化。

4.打造个性化的定位店，让老客户留不住。个性化是2016年听到最多的淘宝名词。

今天我要和大家谈谈个性化店铺的优缺点，以及如何扬长避短。

1.首先，我们可以吸收淘宝故事中可以借鉴的地方。打开淘宝故事，可以看到有很多独特的卖家店铺。他们一般都有一个特点，就是都在卖他们的故事，在人物塑造、制作工艺、产品故事上都很有特色，很吸引人。如果你打算做一个个性化的店铺，那么你可以去看看和你的产品一样的店铺是怎么做的，然后模仿，做出自己的优势，你就赢了。在淘宝首页的主题市场也可以看到这些个性化的店铺。喜欢女人的口音风格，男人的iFashion。这些店铺都有自己的店铺风格，或中式，或知性，或校园，或欧美。可以从这些店铺效果图中学习。以后宝宝有能力了，你也可以进入这些入口，然后获得淘宝支持的大量流量。2.个性化店铺的优势1。能够真正走向稳定，形成自己的品牌。一般的店铺很难做到长期稳定。只有顾客能记住的有自己特色的个性化店铺才能走得远。

2.容易得到淘宝的支持。众所周知，16年来个性化越来越重要，淘宝也给予了很大的支持，从之前的流量入口就可以看出来。而且淘宝会根据你店铺的人群画像给你更精准的个性化流量，你店铺的转化率自然会很高。

3.用户粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买。增加客户粘度，才能让你在整个行业做得更好更远，最终做出自己的品牌。

3.缺点

1.需要一定的店铺运营经验。一般来说，新手小白没有能力经营一个个性化的商店。这就需要非常有经验的运营对全店前期引流、宝贝销售、全店整体规划有自己的掌控力。所以不建议新手做个性化店铺。

2.美术设计和文案设计要求高。不仅对运营要求高，对美工、文案也是如此。因为你在你的故事里，画面一定要好看，要和产品结合，你的文案一定要戳中客户的卖点。这些都是需要经历才能掌握的。

3.对产品人群把握要求高。虽然有前两个要求，但还是会有很多店铺模仿别人。没有自己的特色，无法把握产品人群的需求，最终走向死亡。

4.个性化店铺的生存基础。一个个性化店铺的生存之道就是把握用户需求的变化，用心做好自己的故事，注重老客户的整体培养。做个性化店铺，一定要了解这类人群的需求变化，多和顾客沟通，维护老客户。最重要的是用心做事，用你的故事留住客户，粘着你不肯走，这样才能坚持做下去。好了，今天的分享就到这里。希望这篇文章能帮助你更好的审视自己的行业，在淘宝上有所进步。          

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