直通车优化提升销售额

关键词:直通车+店铺优化适用行业:

卖家童装:钻店:天猫主营品类:

母婴童装动态评分:4.9 4.8 4.8产品定位及问题来源:

我们有自己的工厂，所以我们的宝贝数量和质量都能得到很好的保证。

这里不用担心市场:市场竞争大，山东出货地基本差不多。访客的销售基数较低。访客转化率低的营销优化:如何推广店铺和安排活动，打折活动能不能做。在接手门店数据之前，由于门店前期没有推广，所有数据都是不可用的。店铺推广了差不多半个月，有了一定的流量后，逐渐稳定了一部分人。虽然不能说完全按照现在的人群来做，但还是可以作为参考来确定临时的人群和区域。

地区:从上图可以看出，访客主要集中在南方地区，后期的数据付费推广可以先集中在这些地区，尽量引流。

淘气值:淘气值:目前对于我们店来说600-1000之间的访客比例还是很大的，但是最高转化率在1000以上。从人的转化率来说，后期要尽可能的考虑这部分人群。

虽然同事500800的转化率也差不多，但是因为店里的访客不多，所以还是首先要关注这部分人群。消费水平:主要集中在040，和70115这个区间，属于中低消费力的买家群体。目前我们的宝贝定价也是在040的位置，只要宝贝在这个客户名单之内。性别:店铺的主要品类是母婴，所以店铺人群以女性为主，店铺客源目前以新访客为主。引流:投放设置:主要是根据店铺流量来源，再设置投放时间和人群，尽可能带动直通车和店铺流量。选词:前期加词主要是先做点击率，再做权重提升再做精准。我这里加了10个字左右，加的字主要是大字。主要目的是尽快提高我们直通车的权重，让后期加准词不会导致质量分低。半个月促销的时间数据其实并不好如下图所示，但是店铺目前的收藏、购买、点击访客都在慢慢上升，店铺的访客人口也在慢慢上升。

过了半个月的时间，我们就可以被发现了。虽然我们的访客还在上升，但是整体来看转化率确实在下降，金额的上升主要是因为我们客户的客单价提高了。接下来要做的是精准人群，提升转化。首先，业务人员掌柜一定要订购专业版，不仅要查看同行竞争的引流词和关闭词，还要根据我们店的搜索词转化率，重点关注后期的优化和准确率。

1.卡位排名会卡在关键词竞价排名比较有优势的地方。要得到卡位，首先要了解推演规则，也要想好自己要抢的位置。前三名虽然流量很多，但是对应的竞争也大，成本比较高，产品原有优势不大，转化不会很高，不需要争夺首页。对于pc来说，因为访客占比很小，所以转化出来的词也只是在前两页，主要是控制我们移动端的前15个关键词。这里的Ppc也比同行低。

2.直通车的创意设定。四张创意主图都要加。通过同一个主图，点击转换pc端和无线端。流量分配初期选择旋播排水，排水稳定后选择最优投放。通过一段时间的数据观察，可以发现一些有创意的PC端转换比无线好，一些有创意的想法是无线比PC好。除了调整直通车的推广标题和推广图，还可以根据实际投放数据调整投放设备。

3.人群定位多次升级更新。现在的直通车数据更加详细清晰。人群下有更高的精准度。除了之前的基础宝贝定向和店铺定向人群，淘宝近期新增了行业定向人群和基础属性人群。对于店铺本身的宝贝属性，人群属性做了更细致的划分。

4.降低成本，提高转化率。

a.结合业务人员数据主要投放在流量高峰期和转化为高时间段；

b.根据直通车报告，关闭向转化率低的地区投放；

c.调整优化关键词，重点关注转化关键词，增加竞价，优化删除呈现和点击转化低的关键词，增加新的关键词进行优化，积累更多的转化关键词；

d.优化人群投放，优化展示点击转化低的人群的保费比例，提高转化好的人群的保费；

e.选择点击率高、转化好的创意继续投放(必要时可以通过点击进入主产品图来改变转化的推广图)5。店铺优化

a.图片优化:以上是销量靠前的卖家的主图，可以看到所有的主图都要清晰美观，突出自己的特色，体现宝贝的整体效果，突出宝贝的优点。

b.标题是优化天猫店还是C店，既然淘宝给了我们这么多角色，那就不要空着了。现在，搜索元素的人成千上万，流量来源也是多方面的。标题文字一定要填，主要关键词、品牌词、行业热词甚至属性词描述符都要尽量全面，覆盖更多买家进店搜索。显示并单击。

6.店铺营销策略

a.促销优惠店铺除了单品满减，还设置了单品优惠券、阿里妈妈的促销优惠券、客户关系优惠券、分享礼遇的活动优惠券，通过各种优惠带动新老顾客进店。然后转型。以及优惠券活动，虽然看起来是在降低客单价，但实际上只是通过降低单品来提高整个店铺的销售金额，然后一步步推出品牌，以此来增加自然权重。

b.无线微淘买家秀店铺的流量来源现在基本都是无线的，所以我们无线买家秀和微淘要做的就是及时更新帖子。一方面让老访客知道，除了之前买的宝贝，我们还有新款，热销款，活动款。另一方面，让更多的新访客看到我们的店铺，从而促进收藏、购买甚至交易。

7.客户运营平台。客户运营平台其实主要是针对店铺和行业相关的兴趣人群的营销，通过不定期的设置人群进行营销，进一步优化店铺的交易转化。

1.货源:保证宝贝有足够的货源，缺货不能导致店铺客源流失。

2.预热:换季的时候，新车型要根据我们行业的装卸时间，至少提前一个月开始营销计划，慢慢增加链接权重。

3.产品优势:根据竞争店铺，了解自己的优势，通过店铺首页和详情页突出出来，做好评价。

4.活动:我们还有很多行业活动，在能再参加的时候一定要尽量参加，因为活动是为了促进我们的销售，然后带动整个店铺的权重。不要因为小利而不愿意去做。30天推广后的推广总结:前期一定要多关注店铺的钱人群分析，同时一定不要担心店铺的推广和营销。

没有流量和访客的新店推广肯定是慢的，但是主要通过一步一步的精准优化，做好运营营销各方面的工作来提升店铺还是很快的。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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