从小白到高手,roi稳升技巧

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 多多运营| 阅读：56

没有一帆风顺的生活，也没有享受的生活，所以当我们独自在人生的大海上航行时，我们应该时刻做好准备。

即使遇到大风大浪暴雨烈日，也要无所畏惧，因为只有不怕吃苦的人，才有机会享受生活中最简单的快乐，这就导致了淘宝这个所有卖家的朋友的运营推广。

现在很多卖家，尤其是新店，都离不开直通车推广。最直观的一点就是ROI。一般来说，你的直通车计划安排得好不好，会直接影响你的ROI，ROI也是一个直通车运营的最终反馈。一个好的直通车方案，在选择推广方式的时候，要做好调研和适当的准备。比如我们选一款，把店铺的页面做的更漂亮，准备好宝贝的推广图，有一定的评价和销售基础，那么我们就可以开车了。

建立计划的时候，别忘了调整区域、推广时间、百分比、投放平台。细节能给我们带来更好的收益。具体怎么做，需要结合宝贝属性和推广期来分析调整。那么重点来了。很多店主前面做的很好，但是ROI就是上不去，或者高或者低，或者一直萎靡不振。

为什么？

这是我最近经营的店铺，点击率很高，投资回报率3.1，店铺自然流量高很多。

老婆孩子在炕上热了也不用担心开直通车了。

下面分享一下七夜直通车的驾驶经验，如何让ROI稳步上升，最终稳定在一个满意的状态。

什么是ROI？

这里不需要我提什么投入产出和公式。都是烂大街的东西，我抄给你没意义。

简单来说，你的收入高于你的支出，也就是你今天通过直通车赚了2000元，今天开车的成本是1000元，那么ROI就是2000:1000，最后的结果就是ROI=2。

如何提高这个比例，是我今天想分享的经验。注意了！

不是每个卖家都是土豪，每天任性花几千。

大部分中小卖家还是比较保守的，一天500或者600美元收尾。

显然，要么在保证收益的同时降低推广成本，要么想办法提高产量。

通过我长期的总结分析，发现很大程度上影响ROI的因素只有三个:转化率、客单价、关键词竞价。首先要知道这三个要素是重点，然后根据这三个要素来优化店铺和直通车。那么，会比之前盲目开车好很多，因为优化的想法已经开始出现了。方向很重要！

优化前先解决三个问题:

什么时候需要优化我的关键词？

什么时候需要关注转化率？

什么时候需要调整客单价？

答案很简单。其实每天都要关注关键词。好的关键词不会一成不变。你优化的越勤快，你的关键词就越能跟上步伐。不要偷懒，你的有效努力是有回报的。当你发现每天的投入不低，流量也不低，但是过了好几天，转化率还是不理想，也就是该关注转化率了。发现问题，一定要提前行动，不要等到困难的时候再去分析，那一切都晚了。客单价，店铺的活动都是为了提高转化率。只要你能配合，对转型是有帮助的。我对这三点的解决方案没有什么深奥的。都是平时积累的经验。下面就把它们摆出来供大家参考。让我们看看你的一些朋友是否没有注意到。根据自己的实际情况分析调整。【关键词优化和竞价】简单来说就是增、删、增、降。四个字母的词，可以加什么词:我是按照转化率的顺序优化的，因为这个时候我们有足够的流量，我们需要的是转化率更好的关键词。当然这个词的质量评分、呈现量、点击率不能太低，这是前提。这时候就需要添加关键词，继续优化，这是为了提高直通车的转化率。哪些话可以删掉:已经一个星期了，甚至还没放出来。已经两周了，还没点开。如果不是因为出价低才不显示，那就果断删除。没人理会这个词，你提供什么都是白给。还有按照质量分排序的无效词，质量分小于等于5分，删除。这样的话根本不排名，只有权重。哪些话可以加价:如果ROI高，点击率高，有一定的交易量，就果断加价。但是，什么词能降低价格:点击率低，质量评分低，ROI低。每次降价不要太多，除非字占钱太多，根据实际情况调整。需要注意的是，除了加字，其他三种操作都需要一定的数据基础才能做出准确的判断。比如你删了一个词，昨天就不能加了。今天你发现显示器还没到200。如果你点了0，你就删除了，因为短时间反映的数据说明不了什么。或者看昨天，一个关键词ROI很高或者很低，所以价格有增有减。

一个关键词的数据准确度至少要7天才能看出来，所以只有一天的数据完全没有意义。只要注意，做好调整的准备。到了涨停的时候，不要盲目的增加涨停。大家肯定都看到了这个新闻:天猫店铺运营直通车烧了20万，只折算成三单，被老板住院。很惨吗？你担心你自己吗？

哈哈哈所以还是管住你的手比较好！让我们在不涨价的情况下降价。有时候，你可以不想降价就降价。虽然我们都意识到出价越低，ROI越高，但在收入相同的情况下，实际情况还是考虑到了质量得分。我如何能降低我的出价？

大部分新建的计划不会有很多10分的关键词，所以前期可以稍微提高出价，不要怕花的比预算多，因为你可以设置一个好的涨停，给宝宝一个好的位置，得到更好的反馈，这样你就可以提高质量分。当质量分数上升时，您的出价可能会降低。很多卖家不知道什么是理想的出价，经常是忽高忽低。我可以给你一个利器:直接目标竞价=点击转化率*单笔利润/100%。

假设这个词的转化率是5%，每笔的利润是5元。这个词的理想出价是5%*5/100%=0.25元。想办法通过提高质量分来达到这个目标出价，你的ROI就会【提高转化率】转化率也很大程度上和客单价挂钩。对于同类型同档次的商品，顾客首先看的是销量和评价。大家都喜欢选择卖的多的那个，哪怕那个比别人贵9块钱或者10块钱，类似于羊群效应。顾客也喜欢随大流，除非。

另一个可以在活动和价格上打动客户！差价不多就没效果了。我们可以通过各种店铺活动吸引顾客，让顾客在很多方面犹豫不决的时候，天平向我们倾斜，比如优惠券、配套套餐、满减、+X元可用、满X免费X多活动。活动一定要让客户看到实惠和诚意，学会换位思考。

如果您是客户，您会订购这项活动吗？

活动前一定要和店家沟通好，决定好优惠幅度和活动内容，这样才能保证活动最大效率的进行。最后，还有一些大家需要注意的细节，尤其是对于新司机:切记，热门关键词就像热门关键词。这种话最好不要出高价，尤其是前期。热词成交量很低，但点击量很高。不要在这类词上花费太多，或者干脆根本不要选择这类词。不然一个字4、5个小时轻松拿你500、600美分，没有收入。典型的当然是，如果你是土豪，你在做活动，你要的只是流量，这是另一种计算。很多发货区的卖家估计不会关注这个。全国各地都选择了蚊帐。仔细想想。你以为在哈尔滨点一下就有人买吗？

显然基本不可能，因为像这种点击，要么是其他同行卖家在浏览你，要么是那个客户太闲了。所以在地域方面，尤其是季节性商品，一定要选择好的地域。对了，我一般会把西藏，新疆，港澳台这种不好包邮的地方去掉，除非是一些单价高，体积小的商品。因为不是特别需要，客户还是很在意邮费的。不要买一盒袜子39元，然后邮费就22元，或者卖个大衣柜，藏族同胞进来看看就喜欢。他们打算买下它。算了算邮费，小子，比衣柜还贵，没必要。凡事都要思考，细节决定成败。

好了，我个人分享到此为止。不知迷茫中的朋友们是否看到了一丝曙光？其实要做好一个店铺的运营，只有搞清楚了重点，理清了其中的关系，才能明白该怎么做。多观察背景数据，不要只看一个方面。所有数据都是直接或间接相关的。这些都做到了，对改善店铺的经营只有好处，没有坏处。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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