2016淘宝男装卖家重新洗牌!

                   在2016男装卖家峰会上，淘宝服装负责人唐颂表示，服装将在2016年迎来风水岭。

随着主流消费群体构成的变化，要求男装卖家调整商业模式，内容和社区将成为主旋律。此外，相关项目负责人小二分析了当前的市场形势，从卖家端和消费者端详细讲解了2016年淘宝男装的运营思路。

淘宝已经走过12年的发展历程。

随着平台的成长，在平台上购物的消费者也在不断迭代。数据显示，90~95后这一群体在平台上的消费已经超过50%。这个群体对时尚的要求更高，个性化色彩强烈。相比70~80后，他们的在线时间更长，但在线时间已经从原来的阶段变成了碎片化。随着无线技术的成熟，他们几乎可以随时随地进行购买，集中式的流量逐渐失去了红利。但并不是每个用户都需要一直购物。社交、互动和获取新信息占用了他们大量的上网时间，这是商家介入的转折点。

以前商家呈现给消费者的内容是店铺和商品。现在对内容的要求更加广泛，会有流行的时尚资讯、场景搭配、商品承载的故事等。脱离单纯的货架销售，用内容吸引消费者的注意力，在无线时代显得尤为重要。Part1:新渠道红利开始凸显小二共享:从卖家层面来说，淘宝男装可以分为两种:一种是传统成熟的C店，线下品牌，优质店；还有就是贴近社区和内容的店，比如原红人店，这将是淘宝男装今年需要加强的方向。从交易的角度来看，销售需要把握两个关键点:一是吸引消费者对商品购买完成的关注，二是消费者购买商品后是否满意甚至有二次购买的欲望。淘宝男装会从三件开始抢。首先是真实性，体现在素材发布上，会从原始素材属性精准到构图属性；

其次，基于消费习惯的改变，非中心化的流量极大。从《新动力周刊》可以看出，微淘和达人淘可能已经超越了传统的流量入口，也就是内容越来越重要的数据支撑。主无线入口的共建是男装的重点方向；在营销方面，男装会打造渠道品牌，比如大服装品类的ifashion专栏。同时将整合传统推广渠道:淘金、抄底、特价、清仓等渠道，将两个渠道绑定，由二胎连接，抢占每月核心活动节点。此外，提升和扶持腰部卖家也将是2016年淘宝男装的主要工作重点。针对淘宝60%的腰部卖家，利用算法捕捉细分卖家的类型，推高增长，根据个性化算法通过搜索、内容列表或好货输出。个性化创作不仅让站内流量定位更加精准，也让卖家的站外引流更有价值。

以前卖家成功完成异地引流，可能只会导致一次购买。但如果现在引流成功，消费者在一定时间内登录淘宝，仍然会收到自己点击或浏览的商品，这就给卖家提供了第二次成交的机会。Part2:洗牌卖家队列:6品类+长尾市场份额2:一清根据2015年的数据，行业增长包括有交易贡献的卖家集中度越来越高。TOP6000最后一笔交易已经达到100万，TOP100最后一笔交易高达2000万。平台根据交易和服务能力，圈出商家成为新势力品牌，帮助其打造品牌。

目前淘宝的主要消费群体集中在90后、40后与淘宝平台一起成长起来的第一代忠实客户。经过十几年的发展，中国的人口红利已经达到顶峰，淘宝几乎接触到了能上网的用户。品牌要进一步发展，商家要做的就是找到自己的客户去圈和玩，让消费者购买自己感兴趣的产品，从而提升产品的溢出价值。KOL、达人、社区、好货、红人等。都是卖家可以尝试的方向。品牌要从原来的商品输出逐渐转变为商品和内容的两条腿走路模式。今年淘宝男装将千变万化的卖家群体分为六大类+长尾市场，进行密集的业务线。

●大C店:原有的大C店存在安全性差、质量参差不齐、同质化严重等问题。2016年，淘宝男装将针对这些痛点，在店铺安全感、产品品质、差异化等方面做出努力。

●风格买手:相当于专业买手，挑选好的商品，然后在平台上销售。风格买手和大C店的区别在于粘性很大，顾客对自己风格领域的忠诚度很高。

●红店:女装品类的运营已经比较成熟，男装品类在这方面还有很大的探索空间。根据准入标准和极配，男装还会引入达人、KOL、网络名人等新卖家入驻。

●传统品牌:淘宝和天猫消费者重合度低。淘宝作为天猫之外的另一个独立渠道，会鼓励品牌商在新的一年把新品搬到淘宝平台；第二，扩大全球购的品牌池，做深度拓展；第三，在挖代理商方面，去年一个品牌只能引进一家代理商，今年会采取循序渐进的方式。比如年营业额在1000万以内的可以带一个经销商，年营业额在10000-20000商户的可以带两个经销商。如果年营业额2万以上，可以带三个代理入驻。

●原创设计:指有设计师能力甚至工厂的品牌。门店需要建立自己的风格和固定的上新时间，回收率会是原创设计门店的评价指标之一。

●中国质造:从原来的代工转型，视觉建筑将是这些门店今年可以探索的方向。

●长尾市场:包括中老年人、爸爸的衣服、情侣、婚礼、工装等市场。

今年平台会通过个性化的方式在这方面有很大的提升。

Part3:男装也是红人共享的。第二部分:赛鹰数据显示，目前无线销售已经占到80%，消费者对购物乐趣的需求也在逐渐提升。他们不再满足于打折促销和上架模式，而是更喜欢内容、推荐和热点组合。手机已经成为购物的主流阵地，提高流量利用率势在必行。个性化无疑起着重要的作用。

同时，为了保证消费者对淘宝的持续信心，底层保护也将成为一个严格的方向。从消费端来看，2016年淘宝男装将实施四大战略。首先，无线穿透力强。目前，好货、必买榜、淘宝头条、爱购物等几大无线合作渠道都得到了数据验证。原来的操作模式是一个第三方人才推荐的。2016年，服装品类推出的ifashion将成为服装项目最大的流量入口。

火爆的市场将变得更加开放，市场组织将在人群和场景的维度上进行。必买清单方面，商家可以从两个方面入手:一是可以与3~4家店铺合作自行提供清单。如果他们不具备内容输出的能力，可以给淘客设定更高的佣金，达到推广的目的。目前，淘宝男装红人招募项目已经启动，以响应内容社交的大方向。通过专业领域的专家、设计师甚至卖家，将信息导购产品通过内容模式输出，让优质内容在大流量入口曝光，刺激消费。个性化投放是指根据消费者的浏览、收藏、购买等行为抓取商家相应的商品。比如原创品牌和人才获得的流量商品更精准。以往大型赛事往往通过赛马来争夺流量入口。

后续男装会尝试逐步开放一些活动，通过个性化的算法进行排序，让赛马游戏更有群体针对性。至于底层保护，淘宝男装卖家今年需要更加关注三个方面:一是部分商家因内容错位导致流量不精准；其次，它旨在引导许多商家的有利行为。今年新规中明确指出不能出现。商家可以引导消费者提供客观热情的评价，这需要通过理性的在线评价工具来进行；

第三个是严禁线下免试。

商家可以使用免单工具进行免单，但不允许消费者先拍照，再使用支付宝返现进行免单。

温馨提示:2016淘宝男装重要活动计划参与表

备注:以上各类男装店排名不分先后，特此声明，                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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