如何提高直通车ROI,引入精准流量

                   直通车的ROI是每个店主最关心的价值，直接关系到你的直通车是赔钱还是赚钱。

如果直通车亏损，也会影响掌柜对付费流量的投入。

一旦付费流量因为ROI低而大幅减少，也会导致自然流量的减少。2016年，在严厉打击刷单的情况下，大家都在加大直通车的投入。投票的人越多，竞争就越激烈。

就像一场拍卖会，有那么多人和你竞争买一件东西，你要出高价才能拿下。直通车也是如此，激烈的竞争导致获得流量的机会更小。如果你想获得更高的流量，最直接的办法就是你要付出比别人更高的价格来购买流量。所以这两年行业的PPC比往年高很多。

现在有这样一个问题:你出价低，会导致流量少；出价高，PPC就高，ROI就差。

所以你会觉得直通车难开，甚至觉得直通车不是给人玩的。其实只要你有想法，直通车并没有你想象的那么难。

直通车是精准引流工具，但目的不是引流。引流只是一个过程，最终目的是引导客户成交。直通车解决不了宝宝的转化率。它能做的就是让引入的流量更精准，人群更精准，点击单价更低。当然，如何增加店铺流量，这里就不讨论了。回到主题，在竞争激烈的环境下，如何提高我们直通车的投资回报率？以下是如何提高ROI的方法。根据ROI的宣传进行优化:ROI=客单价*转化率/PPC。从直通车的角度来说，只有降低PPC才能提高ROI。但要降低PPC，会出现以下两种情况:一是降低PPC后，可能会耗尽日限，流量减少；第二，流量会更多。

第一种是常见的方式，降低PPC最直接的方式就是降低关键词的价格。降价后，如果排名下降更多，那么流量减少也是正常的。所以这里我们需要谈谈目标值:鱼和熊掌不可兼得。直通车在不同阶段的策略是不一样的，需要根据策略来调整直通车。比如想增加引流，就需要增加日限额来获得更多的流量。根据理论，你花的钱越多，投资回报率就越低。当策略转向ROI时，往往需要适当减少一些低质量的流量。

第二种情况是我们都想要的。在涨停不变的情况下，PPC越低，流量就越多，成交笔数就越多，直通车的ROI自然就提高了。众所周知，关键词的PPC是受直通车质量评分影响的。

质量分呢？

主要是受点击率的影响。在直通车中，影响点击率最重要的因素是创意图片，一张一张，按照贴图、营养、引流、ROI的顺序。分阶段达成既定目标，这样才不会乱，思路才清晰。一切都是一样的，不可能一蹴而就。通常一个宝贝里高质量的关键词很少，一般在一二十个的范围。小卖家的高质量关键词比较少，可能只有几个关键词是高质量的。那么这个时候提高ROI最直接的方法就是降低质量差的关键词的流量。方法可以是将关键词的匹配方式改为精确匹配，也可以是降低关键词的价格甚至删除。删除后，如果流量越来越少，可以适当补一些优质流量。这时候就需要精准的展开关键词了。如何找到准确的关键词并展开如下:如图，除了最下面的关键词，以上四个关键词都包含孕妇安全裤字样。当然，“孕妇”这个词是所有关键词的核心，带孕妇的“安全裤”是最好的转换。

最后一个关键词是孕妇搭配打底裤，那么在这种情况下，我们可以判断这款宝贝在孕妇装安全裤等词上的转化率最好。我们可以围绕这个词展开，介绍两种最常用的方式:

1.淘宝下拉框，如图:在这里我们可以找到拓展孕妇装安全裤的关键词，找到适合我们产品的关键词就可以了。

2.超级快递快递网，如图:可以直接在搜索框输入孕妇安全裤字样。搜到的词都是孕妇安全裤，你可以根据需要去取。你也可以在后面看到关键词的市场均价，帮助我们找到最好的关键词。每个产品在不同地区的反馈程度不同。比如口罩在北方卖的很好。我们可以根据直通车报告，列出不同区域最近30天、最近14天、最近7天的ROI，对一直效果不佳的区域进行优化。

如果没有优化的空间，就要打开所有区域，重新测试。如果产品不要求季节性，也可以打开最近90%的数据，重新优化区域。每个产品在每天不同时间段的ROI值是不一样的，比如早上会更差。然后可以重点关注转化率高的时间段，具体的优化方法可以是每天记录不同时间段的ROI。对比一周的数据，会发现共同点，然后在ROI较差的共同时间段投入较少。

当然，有一个非常快捷的方法，如图:在超级快递软件中，可以看到这个宝贝在同一时间段内最近7天、14天、30天的数据进行汇总。如图，下午1点到4点，晚上8点到10点是我们宝宝ROI最好的时间段。只需调整相应时间段的分时折扣即可。每个人背后都有一个标签，比如年龄、消费偏好、喜欢的风格等。如果店铺的产品是男士休闲裤，那么产品针对的人群是25岁以下。

如果店里进来的流量大部分是25岁以上的人，这就导致流量不精准，必然导致转化低。如果把这种现象应用到直通车上，那么直通车带来的是精准流量:精准的关键词流量和精准的人群流量。具体优化方法是:在直通车搜索人群的各个标签中，增加对精准人群的溢价，从而保证人群的精准性，这必然会提高整体转化率，间接提高ROI。以上优化ROI的方法分别从关键词、区域、时间段、人群标签进行调整。在我们的实际运营中，一定要知道现阶段我们最想要的是流量还是ROI。

举个简单的例子，如果一个词花钱多，但是成交少，不优化宝贝就无法提高这个词的转化率。

不要对某个词指手画脚。其他优化方法类似。所以，一定要清楚自己想要什么，该跌就跌，该跌就删，不要舍不得。希望以上方法对大家有所帮助。核心优化思想可以概括为:控制极限，增加高质量流量，减少低质量流量。           

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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