淘宝运营如何挖掘宝贝核心卖点?

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：86

那我们就来说说淘宝运营必备的技巧吧。

今天我们就来谈谈如何系统挖掘宝贝的核心卖点。

1.淘宝运营必备技巧:宝贝唯一可以挖掘的核心卖点。从某种意义上来说，宝贝的卖点可以直接看作是一个转化卖点。你越细化自己的卖点，消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中，很多经营者往往会犯一些错误。最大的错误之一就是:不舍得放弃每一个卖点。具体表现就是觉得自己的产品哪里都好，可以作为卖点。比如我觉得我的风格很美很新颖；感觉自己的面料很好；我感觉我的细节设计是最用心的；感觉自己最有品牌内涵；我觉得我的价格是最便宜的...而且应该还有很多类似下图卖点提炼的操作！我一直想把所有的点都告诉消费者。但是你一定要注意一个事实:对于几乎所有的消费者来说，在信息爆炸的互联网时代，他们浏览大部分信息的速度非常快，这让他们很难记住那么多所谓的“卖点”。

卖分太多的结果就是什么都记不住。所以挖掘卖点的第一原则就是:核心卖点的唯一性。当然你可以有很多优点，但是你只能有一个核心卖点，然后你要为很多点培育这个核心卖点。这样，消费者在浏览完整个详情页后，就能记住这个核心卖点。如果这个核心卖点恰好是消费者关注的焦点，那么转化就是顺理成章的事情。我们举个例子:比如儿童玩具，一般来说，提炼卖点的时候会有很多切入点:比如材质、舒适度、教育线、安全性、款式等等。但是如果你把这些方面都描述出来，你就不知道你对消费者的核心卖点是什么。这时候你可以选择一个核心卖点，比如“安全”，那么你可以从以下几个小维度来培育这个核心卖点:选择这样的材质对婴幼儿来说是最安全的(你的材质选择是最好的)；这种细节设计可以最大限度的保证婴幼儿的安全(你的细节设计卖点又出来了)；这款玩具的设计充分考虑了增加孩子的安全意识(你的款式和设计又有优势了)。作为一个合格的运营者，找到宝贝唯一的核心卖点，从不同的角度强化他，是一个非常重要的能力。

2.淘宝运营必备技能:你要有持续挖掘潜力产品的能力。任何产品都是有生命周期的，不管你是在大类还是小类，不管是你的标准产品还是非标准产品。所以有时候，在没有违规，店铺综合权重下降的情况下，你的店铺的爆款流量开始下降，你也不用太紧张，因为很可能你的产品周期到了。那么，一个优秀的经营者，要想让你的店铺持续经营发展下去，就必须能够不断挖掘潜力产品，然后在上一个没落之前，推出另一个产品。对于一个潜在的产品，常规的生命周期基本可以是以下曲线(但不同的品类会有所不同，周期的长短也会有所不同):

(1)关键数据的凸显期。一般来说，这个阶段是新产品上架前两周，因为在所有条件相同的情况下，搜索引擎给新产品的支持机会在特定的时间范围内(比如说一周或者两周)是相同的。那么在机会相同的前提下，如果你在一些关键数据上表现得比竞争对手更好，那么你后面会得到更多的机会，也就是为你的商品爆款打下基础。

所以商品爆炸的第一阶段是数据表现的突出期，包括:点击率、转化率、收藏率、购买率、收藏购买转化率、客单价等等。这些数据比行业平均水平更好，更突出，所以你差不多了。

(2)搜索流量爆炸的测试期，走过了前面关键数据表现的突出期。这个时候搜索引擎会认为你有爆款的潜力，所以会迅速为你增加免费流量。这个免费流量来自各种渠道，有的来自首页，有的来自搜索等等。那为什么现在是测试期？

如果大量流量进来之后你的整体数据表现很差，那么可能就没有后续的循环了，你的商品就直接消失了(也就是说，就像很多淘宝卖家经常出现的情况一样，流量在飙升，但是留不住，很快就下来了)。

(3)多渠道流量导入快速增长期当你的宝宝排名稳定后，这个时候你要做的就是导入多渠道流量，让订单快速增长。方法没什么复杂的，直通车，淘宝客，钻展等。，根据自己的实力。让流量和订单进入高速增长期。

(4)稳定期这个稳定期主要是由市场和你的店铺水平决定的，你不会无限增长。有卖家问过我，排名一直很稳定，订单也很稳定，问怎么突破。其实你的店铺水平和你的品类市场已经决定了这是你的天花板，所以你进入了一个相对稳定的时期。订单数量和流量都比较稳定。(5)流量衰退期季节性因素或碎片化分布较好。无论如何，任何产品的流量必然会下降，只是这个周期有长有短。站在淘宝的角度，他不会让一个产品长时间处于最好的位置。有些产品，静止期会很长(我现在见过最长的也有两年多)，有些可能会短很多。

(6)戒断期。这很好理解。你的产品将永远退出市场。只能不断创新。因此，一个优秀的经营者必须能够不断挖掘潜在的产品。当最后一个有潜力的产品进入流量下降期的时候，就要进行新产品的打造和测试。还有很多挖掘潜力商品的方式方法，这里不做重点介绍。有机会我们会通过其他文章介绍给你。比如根据市场直觉，跟进，分析行业市场数据，分析热门商品等等。关键是:你要有这个能力。

3.淘宝运营必备技巧:掌握分析访客产出的技巧，什么是单个访客产出？

其实就是每个流量能创造的价值。这个指标主要看两个因素:转化率和客单价。你要计算一个终极指标，保证你的单次访客产出高于行业平均水平。只有这样，你才能不断地让搜索引擎对你有信心。从业务人员的首页可以看到访问量、转化率、客单价等数据，最重要的是可以看到自己与同行的平均价值和同行的优秀价值的对比。然后根据公式:销售额=访客数*转化率*客单价，进行相应的计算，计算出自己的水平与行业平均水平和行业优秀水平的差距。

当然，有以下几个数据重点是你需要注意的:

(1)如果你的转化率和客单价低于行业平均水平，但你的访客数高于行业平均水平。这时候你一定要注意了，因为你的单访客产出很低，那么接下来你会面临一个非常严重的可能:那就是你的自然搜索流量会急剧下降。一般原因有两个，一个是原流量不准确，比如你的关键词选择不好；然后就是相关销售不佳。其中，前面的原因是主要原因。还有一种可能是你的主要流量来源是淘宝客或者活动中低的流量，但这个时候也意味着你的自然搜索表现不好。

(2)如果你的转化率和客单价都高于行业平均水平(或者这两个因素一个接近行业平均水平，一个接近行业优秀水平)，但是你的访客数一直低于行业平均水平。这说明你的流量导入不足。这种流量导入不足的原因主要有两个:一是你的自然搜索优化不好，导致你的免费流量导入不足。

这种情况的前提是你的付费流量比较稳定；还有一个原因是你的店铺等级限制了你获取自然搜索流量，说明你的排名比较稳定。这时候最好的办法就是加大直通车投入，尽快突破门店水平(你不用太担心投入产出比，因为你的综合转化率还可以)

(3)当然，最坏的情况下，你的三项指标低于行业平均水平。这个时候，一点都不要怀疑，你的自然搜索一定很差。

另外，你的详情页的设计等运营细节要出问题，需要你整体反思。

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