水果生鲜双11如何突破?

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：64

双11的预热已经开始，很多店主不知道从哪些方面准备双11。

下面是一个思维导图，供店家们参考:10月底，产品策划第一部分、营销活动第二部分、视觉设计第三部分全部完成；第5部分客户计划和第4部分引流计划都要进入冲刺阶段。

一、店铺基本情况介绍

1.那个商人刚刚接管了商店。在沟通过程中，负责人表示没有办法启动店铺的改造优化。

2.而且今年是第一次参加双11，不知道该做些什么。

3.基本月营业额30W左右，转化率7%，客单价25元左右(客单价低)。目前处于行业第二水平，发展空间很大。

4.产品结构单一。这家店目前只有三款产品，在食品类很常见。很多商家都是利用货源优势，产供销一体化，只经营少数特色产品。这个优点是供应链反应快，用产品背书，缺点很明显，流量不能充分利用，产品布局单一。

5.DSR漂向绿色。另外，店铺还有一个持续优化的点，就是店铺的DSR低。这种情况在食品行业也很常见，因为运输储存，再加上售后服务不到位。很大程度上影响了门店的引流和发展。

二、通过对门店的整体分析诊断，从这几个方面优化门店改造的改进:

1。DSR问题:店铺描述的一致性从9月份开始下降，服务态度和物流评分从10月初开始下降。影响:会影响直通车的进站流量转化率、搜索权重、推广质量评分。

建议:

1)监控客服响应的准确性和及时性，以及售后标准；

2)与客户达成交货协议。如果在某个区域无法送货，或者需要快递，要在旺旺和客户沟通留言；3)鼓励顾客赞美。售后服务可以通过服务微信和服务店尽快解决，避免耽误。

三、可视化优化，主要针对无线终端。

1)店铺海报背景和店铺海报风格统一，(目前店头、店铺海报背景、店铺海报不统一)

2)还有三张转盘海报，完全相同。可以换成双11预热海报。如果不需要旋转木马，放一张海报就可以了。3)首页的布局需要更新。只有三种产品。产品的首页应该显示大。首屏参考案例:海报下方放置店铺公告，说明客人关心的发货物流和产品情况。

4)单品转化还是可以的，但是单品页面可以优化:文字要缩小，放大，增加更多的产品描述。请参考二宝的详细内容。图5)你的店名是中文，适合中式传统典雅风格。绿色也要采用稳重优雅的配色。

3.产品。从运营的角度来说，需要增加更多的产品。这一条也很重要。

4.增加一些产品后，增加店铺活动，这样整体转化会再次提升。

5.最好能给店铺和产品增加一些品牌价值。比如货源优势、地理标志产品、品牌荣誉等。

四、现在的店铺推广存在哪些问题？如何优化？

1.演练展示，增加定位和资源水平。钻秀的点击率也可以提高，尤其是点击率和放置位置。再观察一周投资回报。通过展会的定向测试，通过数据看哪个方向流量更好，没有流量的方向可以提高出价。要加大检测的力度，加大资源检测的力度。可以从这几个方面入手。

2.直通车优化点

1)直通车PPC很有优势，点击率和转化率和竞品店差不多。但是，要促进宝贝数量和整体ROI，需要增加更多的产品，这样对增加消费才有用。

2.对于表现好的，增加溢价，进一步提高ROI，减少无效消费，同时测试更多的人。

3.展开一些关键词进行测试，用无线下拉框展开即可。

4.根据定向的表现，增加单品ROI好的定向竞价，增加购物意向的定向进行测试。

5)一些产品上架后，促销商品的数量也要增加。

6)店铺有双11的营销活动后，推广图也要做相应的优化。

3.考虑要不要增加淘宝的流量。建议加大~

4.直通车、钻展、搜索要结合起来，加大推广力度，店铺流量的提升会非常明显。

第三，提高店内客单价。

1.通过增加更多的周边产品来提高客单价，比如梨、葡萄、苹果干等。

2.通过营销活动提高客单价，如卖3送1，68元送XX一个包等。总结:门店转型方面:最重要的是优化产品布局，增加产品数量；提高DSR；商店的；优化店铺视觉；流程:钻井、增定向、资源水平测试；

增加直通车关键词、人群推广、定向推广的数量；考虑在淘宝客中加大推广力度；

双11:提前发布店铺活动，推出新品，增加店铺营销活动，比如第三个1元，秒杀，优惠券等。

客单价:也是基于产品的不断完善和丰富的营销活动。

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