新手如何玩转直通车转化?

                   作为直通车的新手司机，我们在优化直通车的推送上会有很多问题？比如在运营的过程中，我们会想到各种策略来达到提高ROI的目的。

接下来给大家分享一下直通车是如何一步一步的完善和转型的。

1.人群定位店铺在推一款产品之前，应该已经针对目标人群做了相关分析。比如你这类产品的目标客户年龄是多少？上班族还是学生，然后针对哪一类人群，消费水平高，还是中端，低端，根据这些来实现合理定价，你的目标定位，直接影响后期的人群类别和流量转化。从商业顾问的数据可以看出，我们自己店里的消费者以女性为主，年龄大多在18-30之间。从营销偏好可以看出，顾客更喜欢每日特价。通过这些数据，直通车定向数据还可以为宝宝细化定向。

2.有了精准的流量，才有转化。关键词的选择和投放会直接影响产品转化率，吸引的流量是否精准也会直接导致流量转化。要进一步提高直通车的换算，首先要保证流量的准确性。关键词作为直通车的核心，如何根据宝贝的风格和属性来选词和添加，成为了我们必须首先解决的重要问题。引用前流量——在关键词选择中，会选择一些与产品相关但准确率高的关键词，培养关键词的质量评分，增加推广权重。优质词争取排名——中期注重某个流量基数上的点击率——后期注重投入降低ppc。

三。时间和区域为了增加计划的权重，提高转化率，在投放初期，只能投放流量高峰期和转化率较好的区域。从时间上看，流量和买家下单数量都是晚上9: 12和9: 00。从访客区域和订购区域来看，浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高，在设置钻展和直通车时可以参考，也可以保证来车流量的准确性。

四。人群定位每个产品都会有很多不付费的情况，原因有很多。这时候不要浪费这部分优质客户，发挥自己的优势去解决，比如现有用户，认知用户，沉默用户，流失用户等等。在关键词转化逐渐稳定的情况下，启动搜索人群，通过业务顾问的参考，为产品添加搜索人群标签。宝宝性别标签和年龄标签的增加更是锦上添花，将进一步帮助拓宽引流渠道，进一步提高宝宝的点击率，提高宝宝的质量评分。同时，通过测试搜索人群，对转化反馈好的人群加大溢价投入，促进精准人群流量的引入。

五、账户对账单的优化策略从上面的趋势图可以看出，账户的ppc在开始的时候是1左右。经过一段时间的训练，账户的ppc已经逐渐下降，降到0.6左右；账户的流量是直线上升的，账户的ROI比较高，在3左右。

前期:主要是对宝贝进行引流，通过对宝贝关键词行业的分析，对行业趋势上升的关键词进行优化，逐步为其引入流量；同时，我们也通过宝宝的人群，寻找这些引流宝宝的方式；账号的流量逐渐进来后，账号的ppc逐渐上升，主要是宝宝的点击率比较低；中期:宝宝的流量进来后，考虑到宝宝的点击率。众所周知，只有宝贝的点击率上去了，关键词的质量分才能上去，ppc才能逐渐下降。 

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