巧用主播卖货,淘宝新店月销4万

                   2023年5月新开美妆品C店，主要经营水光针原液、气垫BB等产品。

众所周知，淘宝开店竞争越来越激烈，没有资源的C店更是难上加难。店开的很晚，有直通车钻展，有好的产品推荐。尝试了一些常规游戏后，由于品牌认知度不足，离开了付费推广，店铺自然流量难以维持。此时，经过一年的野蛮生长，淘宝直播慢慢崛起，尤其是一些主播的带货能力很强，直播或许是一个突破点。我们没有去阿里大V选主播，而是选择和当地直播机构合作。首先，我们为试播选择了一位主播。结果我们播出当天就卖出了3000多元的销售额，这是一个好的开始。后来逐渐增加到35，直播合作费主要分为服务费+佣金。基本上每一次合作的损失都在店家的接受范围内，所以这个模式被验证可行后，主播规模扩大到了12个。自从稳定直播以来，店铺的销售额稳定在每天4万左右。

1.新品牌直播的优势。如果一个新的品牌，像一家店，2023年才成立，去线下，在卖货之前还是需要花很多钱去铺设渠道和品牌推广。但是在间，通过主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播可以更直接的看到美妆产品的效果，远比视频广告和广告文案更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖的很好。而且，美妆品类比较特殊。主播播娃时间越长，粉丝越容易被种草，转化率越高，所以合作主播相对稳定。(比如一个主播确实会连续7天介绍同一款产品。)当然，在直播间里，谁也不能只喊几声就卖了。主播们从最早擅长的才艺展示，到婴儿的熟练推广，走过了很多弯路。

2.在筛选主播的时候，需要注意这几点。1)以往主播直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格越贵。有一点是我们之前没想到的，就是播一个贵主播还能赚钱，而且UV值很高。当然，有些高流量的主播是无法转化的。2)主播播报宝宝过去的详情页，观察主播的实际投放能力。3)主播之前最好播过同类产品，看主播对同类产品的介绍能力。

3.如何提高直播间的销量？主播间销售额=在线观看直播人数*转化率*客单价1)店铺为了提高uv命中率，会提前准备气垫BB、水光针、水乳套装等产品，使用完整的产品线来提高转化率；2)为了让用户不走，还可以整点准备支付宝口令红包等12个互动；3)为了养成用户看的习惯，每天来留言打卡的前三名用户主播会送小礼物；4)为了提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占点便宜，所以店家给直播间的价格都是秒杀价。每个宝宝的每次直播只有5分钟的短暂犹豫时间。如果错过了，再等几天。某种程度上，这种紧迫感确实让女性用户冲动消费，于是直播+宝贝秒杀成为了店铺的常规运营手段。(这家店客单价高，秒杀是指标价400多元，直播间209元。) 

4.直播间如何设置秒杀？第一步，打开优惠，选择活动创建优惠/降价:第二步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。因为我们的利润略高，没有一件的限购:第三步，选择秒杀活动的产品:第四步，设定秒杀价格即可。

最后提醒一下，本质上是淘宝客，可以增加宝贝的销量，但对流量的提升作用不大。但是宝宝的销量有了积累之后，选择一些客单价高的宝宝，然后开直通车，基本就可以赚钱了。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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