淘宝商家如何做好直通车普通推广

                   关键词:直通车人群标签适用于行业:所有行业适用于店铺:所有店铺先将直通车展示位与自收搜索混合，嵌入自然搜索的排名体系。

它的所有数据都可以直接转化为自然搜索数据，80%的直通车数据相当于自然搜索数据。第二点是关键词根之间的权重是相互驱动的，它的流量驱动模式和自然搜索是一样的。现在你在业务人员里看不到无线端的曝光度，所以你不知道自然搜索的点击率是多少。只能通过直通车搜索数据。只有直通车才能看到无线终端的曝光，所以通过直通车观察数据是最客观的，甚至有些数据是唯一的。金字塔选词，长尾词带动大词，词根词相互影响。

第一步，准备计划，加入你要推广的宝贝。最好添加通过测试数据的产品，因为不好的数据无法带动自然搜索流量。核心点是点击率。如果实测数据好，可以直接保留原方案中数据好的关键词(点击率高，收藏购买，转化)。最终的推广目的是追求投资的产品可以通过直通车赚钱。淘宝每年都会调整规则和发展策略。你要做的就是从这些调整中挖掘出操作的细节。因此，边肖联合卖家成立了一个学习和成长圈，添加裙子从368开始，中间是444，然后是776。

交换学习的第二步，关键词的选择范围，首先要考虑自然搜索的匹配度。可以用全题自测法，出来的都是系统识别为和宝宝匹配的词，或者你认为最合适的关键词。通过行业经验找出我们已经被消费者认可的词。

其次，选词在行业内每天都可以稳定转换，对展示指标没有太大需求。对于一些显示指数较低但平均一周就有转化的词，还是可以选择作为测试。对于一些不太准确的词，如果产品本身质量不高，那就先放弃这个词，等产品的销售或者评价做好了再做。如果自然搜索有数据不错的词，直接把自然搜索引流出来的关键词加入直通车。就是再匹配模式(广泛匹配+精确匹配)。

广泛匹配是指当买家的搜索词包含或与设定的关键词相关时，推广宝贝就有机会展现出来。精确匹配是指当买家的搜索词与设定的关键词(或同义词)完全相同时，推广宝贝就有机会展现出来。做自然搜索引流词也是随机的，淘宝也是随机关联的。为了保证直通车能真正匹配自然搜索，建议前期就开始广泛匹配，有一个系统的修正过程。也就是最终的涨停和入选字数。

小快车，中小卖家建议只开35个字(3050)。选择智能统一配送，每日限额低。多开几个字，就不会有太多的演示了。一般来说，每日限额除以10就是你能开的字数(100以下的限额)。达到100，300的时候，建议选择1015字，或者只偶匹配。最后到了高值直通车(3001000)的时候会有1520字左右，只能是势均力敌。到了高价值或者不限量的时候，可以加很多字，然后逐步筛选，然后定标准投放，全部200字，统一竞价。

第三步:竞价范围，先尝试行业建议竞价，建议最低竞价1620，因为直通车排名渗透到自然搜索中，实际排名会很低。测试数据好的话，410名排名尽可能靠前。如果显示，以实际显示采集效果为准，低位也会得到高位显示，但高位不一定得到很多显示。直通车也会受到千人千面的影响，获得数据好的关键词。

第四步，调整数据。竞价的调整，就像测钱测图一样。尽量让计划中的关键词得到足够的呈现，不要让个别词得到太多的数据。即使直通车正常推广，对于关键词还是有一个测试的过程，然后就是关键词的添加、删除、修改。每个关键字将显示至少两天，300，500进行评估。看点击率，收藏，购买，转化数据。如果直通车的关键词数据不好，可以随时删除，没有影响。每个关键词至少有50次点击，然后就可以看到收藏和购买的数据。

如果没有转换，也不用担心删词。一般需要7天或者200次点击才能放弃转化，除非收藏购买率很高。精选人群:溢价分为关键词溢价和智能匹配溢价。保费怎么算？比如关键词竞价在1元，人群溢价100%=1*(1+100%)*时间折扣=2元，时间折扣和所有溢价重叠计算。购物意向的关键词和猜你喜欢的溢价是不重叠计算的，除非你是搜索关键词后猜你喜欢推荐的。定制人群覆盖的人数与所有关键词搜索的热度挂钩，人群引流在业务人员中所占比例较小，但转化比例显著。所以这个人群是转化能力最强的人群，可以用最少的人获得最多的转化比例。

同样的人数，转化比比引流比越大，人口会越精准。溢价:高质量的分溢价本身就容易展现，扣费也不高。可以先开放所有合适的人群，开放30%50%的溢价进行测试，然后保留所有数据高于常用关键词平均值的人群。我们在对所有人群进行衡量的时候，可以降低关键词的基础竞价，然后提高高质量人群的溢价，相当于减少了低数据人群的展示量。大部分的钱都花在了高数据人身上。一般来说，需要两到三天的观察，数据平均来说是客观的。如果是普通质量的溢价，不要只是降低关键词出价，因为积分不足会导致很低的展示量。最多降低10%的出价，通过人群拉点击率。                

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