开好直通车搜索人群,ROI飚出新高度

                   首先问你一个关于直通车的问题:你觉得直通车最重要的是什么？很多人会回答:关键词。

是的，关键词很重要，但是这里我告诉你，搜索人群和关键词一样重要，甚至比关键词更重要。你成功了吗？不管你知不知道，很多初级司机或者店长都忽略了。如果你是这样的，那么看完这篇文章，你就要引起重视，采取行动了。否则按照原来的驾驶套路，不开搜索人群或者只开搜索人群不加测试人群标签，十个司机中就有一个是八输二赢的幸运儿。

开直通车一般来说，就是找到好的关键词和创意，拼命投入资金和大招展示流量，提高点击率，购买转化收藏，提高权重和质量评分，降低PPC。最后发现，流量、点击率、钱都花了，转化率却不高。你很沮丧吗？感觉白花花的钱都没了，损失浪费了不少流量。其实这种情况是普遍存在的。站在人群的角度，不管宝宝的基本问题，你都要给他看，因为你撒了一张大网，招惹了所有人。林子大了，什么鸟都有。你怎么知道你的宝宝合他的意？他点进去看到会买吗？我只是看看。总而言之，就是:人群不准确！为了更好的解释，这里举个栗子。比如你推的一个直通车的产品是耳机。其中一个关键词是:耳机按照原来的玩法，1元出价。

平均一次点击70美分。有10000人通过这个关键词看到了产品，有300次点击，其中100次是真正的潜在用户(感兴趣)。所以事实是:毫无疑问会亏损！这些点击的人只有一小部分感兴趣，又有几个会买单呢？可想而知。只是因为在人群中多见了你一面，从此留下了深深的伤口。正因如此，对于司机和卖家，我们要擦亮眼睛，不要让他们游荡，不要让任何人炫耀，不要扔石头问路。而是要关注他们喜欢什么。我们可以吸引任何我们需要的人，只有适合我们的才是最好的。我们来看看如何找到最好的ta:通过直通车搜索人群，提高ROI。众所周知，提高ROI需要多维度的考量。ROI不亏多少？例如，如果客户单价=100，利润=20，那么当ROI=5时，损益将是偶数。

这里的情况是，在原有直通车驾驶方式的基础上，差异化直通车驾驶方式，增加搜索人群，通过搜索人群的关键维度提高ROI，实现弯道超车。至于如何开启原法，这里就不详细介绍了。打开的方法有很多种，不是本文的重点。跳过它。所谓搜索人群，就是人群标签。找到适合你店铺的精准用户，包括你店铺的常客，收藏购买你店铺宝贝的买家，在你店铺领取过优惠券和红包的买家，竞争对手买家的精准用户等。这些人都是对你的宝贝有购买意向和意愿的精准买家。

那么，如果你只用直通车给这些人看你的宝贝，你的点击率和转化率会高很多吗？很明显。我想你会愿意付更多的钱。因为这些人是精准用户，高点击，高转化，高回报，现在千人机制出来了，人群标签就显得尤为重要，不得不重视。多花钱会把关键词推送给更精准的访客。比如关键词:男士脚配天鹅绒牛仔裤，精准匹配，市场均价，人群搜索，(1824年；购买我们产品的人，收到我们优惠券的人)，那么系统会自动将精确的词匹配到符合条件的转化率较高的人标签。总结:精准的词+精准的人=在这些精准的人中转化率高。转化率是多少？用数据说话，随便对比两个老客户和新客户的转化率就可以了。

你也可以看看你店里的新老客户转化率，看看是不是这样。下图显示老访客的转化率远高于新访客。而老客户是精准人群中的重要群体。人群搜索的好处:投产高于关键词推广；点击率远高于关键词；人群放置会增强自然搜索的权重。人群竞价=关键词竞价+关键词竞价*溢价比例。下面进入实用部分:测试部分:前期赔钱买数据，后期靠数据赚钱。不要主观判断哪些人群标签合适，一定要测试筛选。前期测试300%，后期维护50%。时间和金钱就像鱼和熊掌。你不能鱼与熊掌兼得。看你是想花钱买时间还是花钱买时间。定制人群全面开放，初期出价10%左右。看数据做测试。在这里，如果你推的是女包，客单价120，你可能会觉得没必要把不含120的价格区间打开。避免吧，你可以这么想，但一定不要这么做。你想的不是你想的，你没做过也没人知道。请用数据说话，不要主观判断，否则没有测试意义。开放37天，看数据维护。

每天都要看设置优化技巧

(1)优质人群:全部设置高溢价；购买、收藏和已经购买宝贝的人群设为最高溢价；收到店铺优惠券或红包的访客；购买过我们产品的游客。支付高额保费(推荐100%)。

(2)定制人群(全部开放):①逐项添加物品(按性别、年龄、价格区间等排列组合。);②采用上坡法和下坡法。10%50%溢价描述:上坡法:定制人群开始出价较低(先降低溢价)，比如初始溢价10%，23天后如果点击量没有那么大，再逐步提高溢价；如果点击量大，就保持静止，观望。下坡法:先给高溢价，溢价100%，观察23天。点击量少的话，保持不变；如果点击量大，那就逐渐降低保费，直到点击量小了，再提高一个段位(把握好度)。

(3)天气人群(全部开放):也是逐项添加物品；也采用上坡法和下坡法。溢价10%50%

(4)优化技巧:对于那些点击量小，产出高的人，贴上高溢价，低产出，低溢价的标签(一般来说:赚了就涨价，亏了就降价)。可能有人会问，这个过程可以刷单吗？当然，你可以通过编造榜单来控制点击率，但要注意。一定不能为了控制点击率而多刷。另外，之所以不能多刷，是因为这里的人群标签都是精准真实的数据，这才是你最需要的。如果打太多单，会打乱真实人群标签，影响权重。核心思想是:控制点击率；把真实准确的人群保持在更大的比例！那么搜索人群如何扣费呢？是基于原关键词，不会显示额外扣除。无论是方案的权重，低价卡的首屏，广撒网，还是拖价的方法，任何方法都可以打开搜索人群。你会发现，打开一个搜索人群的人会发现，点击率和转化率都比打不开的人高很多。这很正常，说明你找到了你店铺的精准人群。那么如何优化呢？        

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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