淘宝开店玩转人群标签,提高宝贝转化率

                   店铺运营中，人群标签的精准投放很重要，那么如何玩好淘宝人群标签，提高宝贝转化率呢？人群的概念:人群简单来说就是淘宝给买家做的一个群体标签。

比如18-24岁的人有一个标签，喜欢买300元以内东西的人有一个标签，男顾客和女顾客有一个标签。因为这些数据的重合度非常高，各个标签是相互关联的。比如你在大街上卖女袜，那么买你产品的多肯定是女性主导，这个女人就是你的群体标签。我们要做的就是在这些标签中找到与自身宝贝属性相关，符合人群消费额度和喜好的精准人群。

那怎么找到你的精准客户呢？你需要通过直通车引流的功能来驱动确定哪些人符合你的宝宝。人们是如何衡量的？有的朋友把所有的人一个一个加，加一些保费，然后把没有显示的人都删了，剩下的保留，然后就没有了。我想问的是，这样的测试能检测出和我们宝宝匹配的人吗？当然不是！那么怎么测试呢？系统分为:淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝品质人群、大推广人群、定制人群。这里除了自定义人群，其他都是系统推荐的。推荐人群覆盖面广，但不如定制人群精准，所以我们主要操作定制人群。

【1】什么是淘宝首页潜在人群？淘宝根据用户的大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣爱好等多个角度抽象出不同特点的人群包，展示生活研究院、好货等场景。同步直通车里适合你宝宝的人。如果是新方案，暂时不会被这个人群覆盖。一般推广几天后就会出现。然后根据自身产品情况添加单个标签，人群溢价比例为10%到20%，也可以让系统推荐溢价，后期看数据表现留住高转化率人群。

【2】我们可以根据自己的宝贝情况添加定制人群，保费比例10%到20%，后期根据数据表现保留转化人群。

【3】淘宝优质人群这个人群是根据我们自己的宝贝情况添加的，保费比例为10%到20%。后期会根据数据表现保留转化人群。

【4】我们可以对这一群大促活动的人增加测试，后期根据数据表现留住转化率高的人。[5]用户自定义人群。用户定义人群由人口属性人群和天气人群组成，也是我们主要运营人群。顾名思义，天气是根据天气状况来区分的。如果你的产品与天气无关，你可以不增加测试。我一般不加。属性人群可以分为几个大标签，不同类别的标签会有所不同。以男装为例。

我们的测试方法可以分为两种。

第一，如果店铺有市场行业，可以找出单个客户的性别、年龄、单价等。通过买家人群对品类行业的买家进行分类，然后我们可以把这些标签组合起来，加入到人群测试中，比如:性别+年龄，性别+单个客户单价，性别+月均消费水平。

其次，根据宝贝的特点，确定购买者的性别比例，然后在一个组合人群中进行性别+年龄、性别+月均消费水平、性别+单品类消费等测试。两种方法的最终目的是一样的，就是衡量转化率高的人群，因为我们现在测试的是两种标签的组合。测完高转化率，如果想进一步提高转化率，可以结合测试过的标签，比如:性别+年龄+月均消费，性别+年龄+单品类，等等。不同的人可能有不同的方法来测试人群，但最终目的都是一样的，都是为了找到符合宝宝的高转化人群。经过一段时间的优化，你会发现你的人群不多，但是有一个特点:点击量大，转化好，点击率高，收藏购买高。这时候我们就找到了店铺的精准人群。人的精准转化会非常高，这也是卖家最想要的。虽然优化人群需要一个过程，但最终的结果能让成本价值最大化，何乐而不为。知道这些之后，你知道该怎么做了吗？                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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