淘宝卖家如何转型做好淘宝达人推广?

                   2016年，淘宝重点发展淘宝最优站达人推广，包括红人圈、视频直播、匹配控、微淘宝、社区、每日新品等。

那么淘宝卖家如何转型推广淘宝达人呢？通过阿里官方的消息可以看出，阿里想让更多的卖家自己引流，维持流量，维持老客户。这也是淘宝今年增加店铺权重的原因，包括淘宝客占比、老客户回头率、售后纠纷率。这也使得淘宝店铺和宝贝的排名发生洗牌，专注引流和维护老客户的店铺获得更多免费流量。

1.阿里为什么要推广淘宝达人？淘宝以前是卖商品的平台，现在淘宝需要转型成卖“人”的平台，因为生动的“人”的信任度远高于冰冷的商品图片，买家更愿意与人互动，这也可以引导中国建立信用体系，个人的品牌口碑，对商品质量的承受能力和良好的销售体验；只有利用这种转化，才能体现线下交易的商业本质，才能解决流量导入的困境。

二、淘宝卖家如何转型推广淘宝达人？淘宝的运营总监曾经指挥过一家天猫店。这家店的老板是一家传统企业的老板，姓梁，年近50，身价上千万。2015年他选择入驻天猫，是因为基于电商时代的背景，他担心自己落后，但他花了十几万参加了很多培训班。在东方学习和在西方学习是一样的，最后他学到了四种不同的东西。淘宝的运营总监和梁先生是在一次饭局上认识的。茶歇的时候，得知梁先生是专门做羊绒制品的。聊天中也了解到羊绒制品从原料到成品需要很多专业知识。也学会了羊绒和羊毛的区别，什么样的衣服全是羊绒，什么样的衣服全是羊毛。

目前市场上只要价格在1000以内的都不是纯羊绒。我们平时几百块钱买的羊绒衫不是羊绒而是羊毛，甚至是工业品。于是当时李主任就建议梁先生以梁先生本人为这家店的原型，别名梁师傅，50岁，戴眼镜，是专业的手艺人。他一心只用最好的羊绒做衣服，作为他们店的形象代言人。同时也为老客户提供更多的增值服务，免费提供一年一次的羊绒衫洗涤服务(羊绒衫在专业洗衣店洗涤的均价在40元左右，而在梁师傅这边洗衣服只需要付运费，也就是20元里的运费)。

除此之外，外地买家买的羊绒衫提供免费的材料筛选服务等。通过一系列的定位和差异化服务，一个月之内，梁师傅的店铺在淘宝已经有了一定的知名度，梁师傅本人也成为了其中一员。虽然店铺销量不高，但是1000元以上客单价利润极高，回头率和推荐率极高。淘宝在优站的人才推广是以“人”的身份出现的，不一定是年轻时尚的姑娘，不一定是时尚的购物买手。其实有很多精准的人群属性定位，因为每个人都有自己独特的点。你只需要找出这个独特的点，通过店铺的载体和淘宝优站平台的营销手段，就可以无限放大。这种放大的特点就是你店铺的人才特点，也就是你的个人魅力。

通过这个案例我们可以看到，作为一个网店店主，即使你是工厂店，你是大老板，你也必须在自己的店里做一次客服，每天花12个小时分析售前售后客服的问题。只有这样，你才能知道你的买家为什么选择你的产品，为什么不选择你的产品，从这些买家的体验痛点出发做出自己的店铺定位，进而树立你的个人和店铺品牌形象，成为淘宝优站推广淘宝达人的明星。                

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