2017最新人群标签玩法:让你的产品转化率飞速提升!

                   最近加入了很多群，和大家交流了很多想法，但是发现了一个问题，很多人在人群中不知道怎么玩。

对人群的利用。我用通俗的方式跟你说吧！你听说过群狼，就是把有什么习惯的人归为一个群体，包括性别、年龄、消费水平、购买习惯、搜索习惯等因素。所以我们得找出适合我们产品的人群来推广，这样转化率才能大大提高。不废话了，看我怎么做！

通常情况下，要对属性群体进行综合分类，需要从性别、年龄、月均消费额度三个维度进行划分。在保费相同的情况下，显示基本集中在20人以下的群标签，其他标签显示太少。当总点击量达到1万左右时，仍有一半左右的人点击量不够，有的人的标签甚至只有几个点击量，达不到测试人的目的。其次，人太多的时候，进行人群溢价运营会非常困难。一次调整人群溢价需要几十次操作。太多的人群数据也让人眼花缭乱，无从下手。

再次，一开始把人群划分的太细，也会导致因为点击量不足而误删一些优质人群。通过对人群标签直通车数据的对比分析，发现相同性别和年龄的人群标签点击率会比较接近。所以，如果把从性别、年龄两个维度组合的人群标签和从性别、年龄、月均消费额度三个维度组合的人群标签相比，两者测试的点击率不会有太大差别。当然，其实最多的一两个人是可以在三维空间细分的。

起初，大多数标签只考虑两个维度。如果是基于三维，很多标签数据太少，标签太多，导致操作和分析困难。但在人群标签的两个维度中，人数最多的人群标签(实际上大多数品类包括18~24和25~29这两个年龄维度，是主流的网购消费者)即使细分为三个维度，仍然会有大量的人群，人群标签的总数只会从14个增加到18个，不会增加操作难度。如果款式是女包，因为只是通过开车来增加重量，数据量会少一些，这样的组合会划分人群。每个人群的秀量不会相差太多。

基本上，一周左右，你就可以测试这18个人群标签了。之后选出表现最好的5~8人，进行三维细分。对于之前测试中现金量较大的人群，可以按照月消费额度低、中、高，将人群分为1到3。我们也可以利用狼鸟法则来扩大人群。对于有少量现金的人群，我们可以选择不细分或者分成两个人群。这样细分人群的标签总数可以控制在15个左右，尽量不要超过20个。经过初步的人群标签测试，直接对细分后的15个左右的人群标签支付至少100%的高溢价。

然后，可以通过降低分时折扣来控制ppc。我分两种方式介绍给你。如果宝宝初始点击率还可以，此时的计划权重会更好，可以修改原计划中的人群标签；如果Baby的初始点击率不高，那么计划的权重会更低，关键词质量评分也会比她刚加入的时候低。在这种情况下，应该建立一个新的计划。将旧方案中点击率好的关键词添加到新方案中，关键词竞价将占旧方案的30%左右，所选细分领域溢价300%的高溢价。这时候也可以简单优化地区，去掉点击率低的省份。所选的细分市场都有很高的溢价。

第一步，在两个主要维度优化点击率；

第二步，通过三个维度细分人群，优化转化率；

第三步，通过控制优质人群的溢价和分时折扣，降低ppc，提高ROI。作者:狄剑，擅长:直通车技术，电商运营推广，五年交易QQ: 1243757248原创稿件，转载请注明出处卖家信息http://tool.musicheng.com/news/本文《2017最新人群标签游戏；让你的产品转化率快速提升！”卖家信息原创稿件，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/342443)                

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