如何提升转化率和客单价,提升转化率和客单价的方法和技巧卖家资讯

                   经过前三篇文章介绍的方法和技巧的操作，基本上你的新品流量潜力已经被激发的差不多了。

至于这个产品能持续多久(也就是搜索引擎会给你机会多久)，取决于两个核心指标:转化率和客单价。这两个指标代表了相同的数据需求:最大化单个流量所能产生的价值。第一部分:关于转化率的提升，买的人多了，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式:销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提高都可以提高数据。先说转化率，以及影响转化率的相关因素。我觉得从上到下的顺序是(个人感觉，非官方公布):流量精准、主图设计(针对无线端)、卖点相关性(针对详情页)、活动设计、客服力量。

1.流量的精准性可以说是影响转化率的核心因素。流量不准，其他都谈不上。回想一下，想想当初中小卖家常用的流量渠道:免费搜索流量、直通车流量、淘宝流量。

2.主图的设计在PC端应该没有明显的作用，但是在无线端，主图对转化率的提升承担了比PC端高得多的责任。在满足要求的前提下，注意主图的设计。下面给大家介绍几个小操作细节:(1)第二张图是商品的核心卖点。比如你要去争夺“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就要加强和突出这个宝贝内增高的效果；如果你准备争夺“加厚”二字，那么你就要加强这个宝贝的保暖效果。(2)第三和第四张图通过细节帮助核心卖点。举个例子，如果你的核心卖点是“收腰”，那么第三个可以让你看到，这样的细节设计，收腰效果最好。然后第四张图，通过面料的展示，说明用这种面料收腰效果最好。(3)第五张主图是点睛之笔。例如，它可以是您赠品的照片，也可以是活动的副本。

3.详情页的卖点应该如何提炼，详情页应该如何设计？这里的关键是逻辑，也就是你的内容应该如何布局，关键是产品的卖点应该如何体现在详情页中。这里我来说一下核心:详情页要展示多少卖点。我们看过很多详情页，展示的时候不愿意放弃任何卖点。我们都觉得自己的宝贝款式好，质量好，价格低，技术好，等等，就一个个给他们看。但是你要注意，无线购物最大的特点之一就是碎片化。消费者做决定的时间其实很短。如果你展示的卖点太多，消费者看完之后往往抓不住重点，不知道说什么，什么都不记得。那么，什么才是正确的方法呢？整篇文章只展示一个核心卖点，然后其他你认为好的地方会对这个卖点有帮助。比如你想展示“缩腰”这个核心卖点，你可以说“这种面料的缩腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计，收腰效果最好，图文并茂的款式设计很科学……这样，消费者看完之后，就会记住一个核心的东西:你的衣服收腰效果最好。如果蛮腰恰好是转化关键词，这个转化率是极好的。

4.活动设计和客服的力量这两点我就不多说了。你的活动设计越强大，转化肯定越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果越好。第二部分:关于客单价的提高。客单价在很大程度上也代表了你消化流量的能力，可以提升整体业绩。从淘宝的运营来看，我们会主要通过关联销售来提高客单价，而这种关联销售，在实际运营的过程中，我们有以下几个小细节:

(1)关联推荐什么样的商品很重要。在通用详情页的前面，我们可以联想到一些与落页后面的产品非常相似的产品。款式差不多，但细节上有区别，会给消费者更多的选择，降低跳出率。然后在详情页的后面，可以关联一些不同风格的宝贝。

(2)相关商品数量不宜过多。一般6-12项就够了。

(3)在联想的时候，不要都是简单的展示联想，就像下面这些联想。总的来说，这种简单的展示联想更适合服装类目，可以降低跳转率，当然也有助于提高转化率。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配联想，组合联想等等。这是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配会越来越好。转化率和客单价其实证明了你对搜索引擎的消化能力。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝网店怎么运营才能吸引更多顾客？怎么操作？

淘宝网店想要提高整个店铺销售额该怎做，有哪些方法？

淘宝店铺出售日本亚马逊礼品卡被判发布违禁信息违规怎么处理？

更多资讯请关注幕 思 城。