找淘宝达人推广,必须要知道这些

                   淘宝达人确实是一个很好的流量入口，但是很多卖家把淘宝达人当成灵丹妙药，到处找淘宝达人推广合作，但是很少有效果的。

找淘宝人才当然好，但是有几点卖家一定要注意！

1.你的产品适合淘宝达人的推广方式吗？一般来说，产品如服装、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码产品等。都比较适合淘宝达人。其他产品也不是不合适，只是需要先小范围测试。毕竟淘宝达人的粉丝有很大概率根本覆盖不到你的目标客户。

2.淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性，对于小卖家来说并不明显，但是大卖家一定要特别注意品牌调性，这是你维系客户，从竞争对手中脱颖而出的关键。为了淘宝达人的流量入口而混淆品牌调性，是得不偿失的。举个最简单的例子，你在做化妆品的时候，发现一个很火的美容专家。为什么转化率很差？因为你的化妆品目标客户多为30岁以上的白领、小姐、职业女性，走的是优雅知性路线，而你找的淘宝达人粉丝多为十几二十岁的学生、小姑娘，走的是俏皮可爱路线，根本不搭。

3.不看粉丝数量，只看活跃度。毕竟淘宝达人还是个新生事物，行业规则也不是那么清晰。很可能有粉丝全被刷的“空壳达人”。这样的淘宝达人价格不菲，一拿到票就跑路。商家需要提高警惕。官方不允许任何达人私下向商家收取任何费用，达人推广只收取既定佣金。

4.通过淘宝官方与淘宝达人的交易选择达人。一定要在阿里V任务中寻找认证达人或者通过CPS进行交易。不做私人付费推广。这是一个官方的不受保护的交易。私下交易可能便宜，但是浪费时间精力，麻烦无穷。

5.结合就在一起，不同意就要果断放弃。你不能在一棵树上吊死。对于有良好推广的，你要主动维护，建立长期合作关系。

6.有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人。说到底，淘宝达人是一个流量分发节点，拦截并重新分流淘宝流量。在流量越来越贵的环境下，主动把流量入口握在自己手里才是正经。有条件的话，不仅要充分利用淘宝流量，还要利用直播、短视频、微博、微信等工具，真正把流量变成自己的，真正成为一个粉丝持有、自流量、淘宝独立的人才。这样流量获取、店铺运营、品牌建设都有很大的回旋余地。

7.如何和淘宝达人谈判？淘宝达人本质上是一个淘客，按交易效果付费。那些私自收费或者多收出场费的淘宝达人商家要谨慎了。虽然存在直接KOL效应不明显，品牌建设需要时间的情况，但这种不可预测的推广并不适合小商家，大商家多以明星推广为主。不建议用淘宝达人试水。

8.不能在产品质量达标的前提下，只做淘宝达人。而与淘宝达人合作，你需要有一套完整的品牌推广和事件营销的运营策划方案，形成焦点效应，而不是今天淘宝达人，明天事件营销，后天店铺大促销。结果是1+1。                

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