如何玩转淘宝女装类目?
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 多多运营| 阅读：86
淘宝的女装类目可谓是最火爆的一个。
2017春季款正在热潮中上架。
随着知名度越来越高，竞争也比较激烈。
卖家想要成功运营女装店，突破行业品类的包围，难度很大。
那么，在女装品类的运营中，商家应该怎么做才能做好淘宝女装品类呢？
今天在这里分享一个女裤店的案例，看看它是如何找到自己的生产方式的。
在阅读这篇文章之前，边肖希望每个人问自己四个问题:1 .商店只做裤子，你害怕吗？
2.现阶段淘宝，全店只靠一个爆款一天就能卖出8万多。
你相信吗？
3.无线流量的增加能让一家店一夜暴富吗？
4.如果不能出席官方活动，店铺就完蛋了？
如果你对以上四个问题有想法，请继续读下去:现在很多运营，不管做什么品类，都要先了解和熟悉品类。
那么，先从行业入手，再结合自己的产品和门店进行战略打法规划，有错吗？
没错。
也正因为如此，所有懂或者不懂操作的人都开始神化行业分析。
有的人刻苦钻研行业分析，有的人一无所获，往往是因为出了问题。
接下来以一家女裤店为例，和大家分享一下，对于已经岌岌可危的女裤品类，如何开辟一条生存之路。
一、裤子现状分析。
3月初经营这家店，发现店里只有12件宝贝，一半以上都是秋冬打底裤，春天能卖的小裤只有两三条。
而且以门店现有的生产链条，短时间内是不可能把新品上架的。
1.行业分析:店里的12件宝贝中，只有两三件裤子是当季的，而其他当季的商家都已经卖出好几万件了，而且价格也不贵，拍摄也比较好看。
很难找到可以被超越的东西，基本都是大商家。
供应链、资金投入、设计摄影在某种程度上都比我们强很多。
季节性产品的竞争很大，没有夏季热裤。
事实上，商店正处于一个尴尬的阶段。
这个时候我们还是选择回归行业。
拉了去年同期一个季度的裤子数据，发现三四月份还是打底裤最畅销。
为了改变店铺和现有供应链的现状，我们还是选择了推目前销量不大的小打底裤。
经过行业调研，确定店铺的主要产品后，开始寻找直接竞争对手，进行有针对性的超越计划。
2.竞争对手分析。
我们也分析了几个竞争对手，发现不管价格比我们高还是低，都卖了几万块。
这给了我们很大的信心，也说明价格不是很大的因素，但是怎么才能从这么强的竞争对手那里分一杯羹呢？
其实好的产品在于它的卖点，能最大程度的抓住产品的痛点。
消费者并不关心他们所购买的东西的特性，甚至不关心他们所购买的东西。
消费者更关心的是产品能给我带来的收益，以及失去它所带来的损失。
我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现那些卖女生小脚裤的，详情页反映的都是修身显瘦，加大腿部比例，比较厉害的店铺。
还会增加一些拉伸和水洗实验，验证质量真的好。
一路下来，我发现大家的卖点都是一样的，几乎所有人讲的卖点都是一样的。
3.自己店铺的点评看了很多竞争对手的详情页，大部分都卖的很好，页面也很漂亮，小脚裤的卖点几乎都找到了。
那我们应该从什么卖点入手呢？
详情页怎么才能有竞争力？
因为我是裤子爱好者，知道裤子穿久了会扭，很心疼。
同时，经过很多卖点的对比和提炼，我们发现大部分都没有放大“不抢”这个点。
为了有更多的数据支持，我们总结了竞争对手买家的评价，也发现大部分消费者和我一样，在买小裤的时候都很关心抢不抢，于是我们当即决定以“不抢”为卖点，并在页面文案中体现出我们的产品是不抢的，然后配合店内活动(前期活动强度)二、挑战现状，破冰之路刚接手裤店。
店铺日销售额五六百，流量不到500，但发现85%以上的交易来自无线端。
所以我们把无线端作为店铺突破和营业额快速增长的最佳渠道，主要从以下几个方面进行优化。
1.无线页面装饰调整1)无线首页:只有12家店的宝贝，所以把所有店的宝贝都放在首页。
主推主要是用海报展示产品，展示不同角度，多个细节图。
其他多种颜色的样式也会显示所有颜色，以此来丰富首页，给消费者更多的视觉选择。
2)无线终端详情页:多图少字，大字体，符合无线终端的浏览习惯，突出“无阻碍”的卖点。
图片显示是按照一屏一图的原则排版的。
2.加大微淘发布力度，提高无线端的互动性，改变店铺从不发微淘的习惯，从店铺活动、产品技术介绍、产品搭配、护肤美容、时事热点等几个方面入手，每天定时发布微淘，增加消费者每天看店铺微淘的习惯。
3.支付渠道流量调整支付渠道前期以直通车为主(圈定全网满足人群)以精准流量为主。
等销量和人群稳定了，再开展钻展。
同时，针对近期火热的淘宝达人，在达人市场挑选一些服装搭配、商品推荐好的资深淘宝客户进行推广。
4.前期密集促销关注竞争对手的促销活动，大多采用单品包邮，而我店推出不同于他们的更密集的一送一等促销活动，打破店铺零销量，增加店铺流量。
半个月后，店铺日销售额从500多增长到2.5W，付费流量占比13%。
96%的交易来自无线端，店铺70%以上的流量来自手淘的免费流量。
裤子的稳定成交不仅带来了店铺的高营业额，也提升了产品行业排名和店铺排名。
从500强，跃升到50强，100强。
3月底4月初本该是夏季款新品促销的黄金期，但店主还是比大家晚了一步，直到4月中旬才开始穿上一条新的阔腿裤，真正的夏季款。
所以我们在3月底做了小脚裤和阔腿裤促销交替操作的方案:一个半月后，店铺日销售额提升到8.5W，付费流量占比15%。
三、淘宝女装类目1怎么玩。
裤子类的款式变化不大，都是高销量爆款。
如果没有一款或多款高销量机型的支撑，一家单独做裤子品类的店很难做好。
开过裤子店的人都知道，裤子的款式基本没变过，那些款式来来回回很多年了。
但是，不管款式有没有变，每个女生的衣柜里总有几条一模一样的裤子，叫做百搭。
所以，如果你的店主营裤子品类，并且有一款或多款高销量的，那么你完全有可能快速跑到专家云集的品类中的品类TOP店。
2.品类高销量机型也可以成为门店的高销量机型，核心卖点是产品的生命。
现在连没做过淘宝的都知道，一个店铺如果选择红海类目，很难做下去。
就算它真的想做，也需要大量的资金投入才有机会。
然而，对于裤子这一类别来说，情况并非如此。
就像我前面说的，裤子这个品类的款式变化不大，也就是说同一个品类的竞争一定比其他品类更剧烈。
但并不可怕。
可怕的是你对自己的产品不够了解，不知道如何包装自己的卖点。
同样的卖点是“高腰”。
产品A说我高腰，产品B说我腰线修饰。
相同的卖点是“轻薄”。
产品A常年说“我瘦，没有负担”。
产品B冬天说“半薄十暖”，夏天说“轻薄透气，就像什么都没穿一样”。
3.三号。
PC时代已死，很难突破。
就从无线开始，快速切入。
可能现在很多店铺经营者，从开店的时候就开始规划我的PC端店铺怎么装修，怎么做活动，然后问无线？
它通常意味着同步。
但是一圈下来，你会发现店还在原地，不断找各种* *师傅冲销量，但是不刷就没有订单。
我不知道，现在是无线时代。
如果PC很难突破，可以从无线端快速切入，尤其是现在淘宝达人的兴起和扶持，给了没有基础的店铺更多的展示机会。
只要你的店铺和产品有优势，你就有机会在无线端拥有大量的流量。
4.低阶产品选了就推，错过机会就错过销售。
随着消费水平的提高，越来越多的店铺不卖低客单产品，而是去卖高价产品，最后发现很难卖出去。
事实上，无论消费水平提高与否，消费者喜欢物美价廉、物有所值的产品的心理都不会改变，也就是说，低客群市场依然存在。
但是，做低客单的商家往往会陷入一些误区。
比如装修和促销准备在促销慢慢开始前重复，随意移动其他店铺的页面，开始推广宝贝。
其实只要找到潜在宝贝，找到它和其他同类型店铺的差异卖点，就需要快速推广，产品量才能快速上去。
不要错过促销的机会，否则我们很容易错过高销售额的机会。
5.行业竞争激烈，可以从密集的门店促销活动中快速占领。
就裤子这个品类来说，店铺之间的竞争是非常大的。
我们可以在不影响产品促销价格的情况下，选择买一送一、买*件、打折*等方式，快速构建基础销量，销量上升后再逐步调整促销方式。
服装厂商对淘宝女装品类应该比较熟悉，但如果店铺只卖女裤，做得好的应该不多，原因有以下几个:单一品类难以支撑营业额；裤子每年来来回回的款式不多，很难有突破；裤业几乎被几家大店垄断，很难切入；归根结底，裤子难做。
希望能通过阅读边肖的《淘宝女装类怎么玩》帮到你。
“这篇文章怎么玩淘宝女装类目？
”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/250141)
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!