直通车运营及技巧介绍总结

现在只要业务稍微好一点，开直通车已经成为常态。

不开直通车，有钱也拿不到。

如果不注重操作技巧，就算是土豪也达不到什么效果。

这一期，我为你整理出若干直通车运营技巧，希望能对你有所帮助。

1.直通车能做什么？

1.引流:店铺流量少，通过直通车直接增加店铺流量。

2.间接增加自然流量:如果反馈好，销量会增加，搜索排名也会增加，反过来，店铺的自然流量也会增加。

3.付费衡量:通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI，提前预测宝贝市场潜力。

4、与店家合作赚钱:增加某宝贝的直通车流量，操作得当其销量会飙升。

2.影响直通车的因素有哪些？

1.资金的选择:确定产品在全行业是否有竞争力。

2.推广主图:决定买家对店铺和产品的第一印象。

3.标题:买家了解产品特性的第一窗口。

4.价格:低于买家心理价位的价格更容易获得点击量。

5.近期交易次数:网购群体大多存在从众心理。

6.促销活动:与价格因素和从众心理有关。

7.商城与否:相对来说，买家更信任天猫。

8.品牌:知名品牌可以增强买家的信任感。

9.关键词:相关性高的关键词获得更高的。

3.做直通车要注意哪些数据？

1.显示音量:检查直通车位置的准确性。

需要注意的是，有时候做鸡头不如做鸡尾。

第4页黄金位置比第3页肋骨位置好。

2.点击量和:检查直通车位置的准确性和展示素材的优化效果。

3.平均每次点击成本(CPP):检查直通车的准确率和商品与关键词的匹配度。

如果关键词在7分以下，就没必要推广了。

4.当日直接成交金额:检查直通车的准确性和商品选择的准确性(如是否季节性)。

5.当天间接成交金额:查看店内页框是否合理。

6.当日收款:检查直通车的准确率和人气，根据收款和货量的对比，调整商品的定价策略。

收款多但付款不多，可能是价格问题。

7.交易转化率:考察直通车的准确性和商品选择的准确性。

8.与明星店铺相关的数据。

9.促进商品二级关键词或三级关键词自然排名的改变:考察关键词优化效果。

10.投资回报率及相关:ROI=交易额/投资额* 100%；投资损失率=(交易金额*毛利率投资金额)/投资金额；直通车利润=交易金额 *毛利率投资金额。

四、直通车如何优化？

1.宝贝风格:如果有宝贝适合直通车推广，可以先通过风格测试。

2.主图:(1)差异化、特色化；(2)有创意的卖点，激起点击欲望，如“不能再低了”配性感女孩穿低腰裤的图片；(3)推广信息，优惠吸引。

3.标题:(1)添加促销邮费等促销元素；(2)突出数码元素，如“999元大衣仅一天五折”；(3)适当使用标点符号强调，如【双11特卖】；(4)情感断言和心理暗示。

4、关键词优化(1)基础:酌情提高高关键词的排名；定期删除低的关键词；注意保持平均波动的关键词的实际排名。

(2)ROI依据:如果ROI在盈利范围内，保留关键词，根据盈利情况适当增加关键词的投入；如果ROI远远低于盈利范围，这个词可以删掉；ROI的范围比利润低不了多少，可以根据自己可以接受的情况做10%的浮动空间，保留关键词。

5.宝贝因素:销量越高，越高，价格因素也是影响直通车的重要因素。

普通卖家的价格最好和同行持平，最好能稍微占点优势。

五、无线直通车无线直通车是付费流量最新的蓝海，但是大部分卖家都不知道从何下手。

其实无线直通车的是有规律可循的。

卖家继续往下看！1.影响无线直通车质量评分的因素。

在关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两种不同的方法计算质量分，并且是相互独立的。

但和PC一样，影响无线端质量评分的TOP3因素有:(1)文本相关性:不仅关键词要尽可能出现在标题中，卖点词也要出现在标题中。

(2):一般来说2%是合格的，3%以上是优秀的，1%以下是很差的。

类别不同，标准不同。

(3)转化率:从目前的情况来看，转化率对无线端的影响比较小。

2.标题与PC不同(1)PC的创意标题限制在20个字以内，但最多显示17个字，其他的都是隐藏的，而在无线上全部显示。

(2)2)PC端直通车位置与自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位置与搜索结果位置融合在一起，用户对此并不知情。

(3)无线直通车的展示规则并不是简单的由“出价*质量分数”来决定的。

还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。

也就是说，即使你出高价买了一个关键词，也不一定会因为你标题的相关性低而显示出来。

3.无线直通车投标技巧(1)可以大胆投标:建议无线投标= PC投标的150%。

(2)关键词刚上线时，基本竞价是以市场均价的110%为基础。

准确的长尾词可以在基础上上升到140%。

(3)给自己设定一个合理的心理出价上限。

用热词要量力而行，不要轻易超过。

(4)在后续优化过程中，根据质量分值的变化进行调整。

如果质量分提高，价格可以降低，否则会提高。

4、无线直通车优化技巧直通车优化总结了两件事，改词和调价。

调价的思路和PC一样，简单总结就是:(1)字好(质量分高于7分)但是现金量不够的时候，不想删就加价。

(2)当展示量足够，但不够时，比如低于0.5%，就会降价。

(3)当显示点击量较好，但转化能力较差，如低于1%时，降价。

(ROI效果好的时候，提高价格，否则降低价格。

上面的总结很详细。

其实直通车很难，但是说起来容易做起来难。

抓住它的本质，分段分析，逐步优化。

我相信你也能成为一名好司机！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

饷团饷店正品折扣特卖网-淘宝问答电商问答

饷团商城饷团代理平台免费加盟-淘宝问答电商问答

饷团品牌特卖平台转发助手怎么用-淘宝问答电商问答

更多资讯请关注幕 思 城。