年中大促,618如何预热才能爆发
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 多多开店| 阅读：34
图1[图片来自网络，仅供参考]618年，中国大学晋级赛终于拉开帷幕。
不知道大家准备好今年的618了吗？
店里有自己的爆款吗？
产品是否注册了场馆？
618如何在活动开始前热身才能有更好的爆发？
今天我就和大家聊聊，618活动开始前，我们该如何热身才能有一个好的爆发！第一种也是最简单的使用方法是发放优惠券。
这个给客户发优惠券的举措是去年11月份推出的，玩法特别简单。
我们只需要设置好要发放的优惠券的数量和金额，然后使用官方的工具发放给店铺需要的人。
投放完成后，系统会在事后反馈优惠券发放的数据和优惠券的效果。
是一个特别好用简单的引流工具。
关键是这个过程不会产生任何费用，所有游客都是免费的。
具体设置方法分享给大家如下。
图2【图片来自淘宝，仅供参考】这个工具是我们在门店营销中心的客户运营平台的场景营销下的。
点开之后，你会发现系统已经给了很多推荐人，比如618优选会员，我们店的高潜在访客，新品优选人等等。
每个人群都有针对人群的解释，我们可以根据自己的需求放进去。
图3【图片来自淘宝，仅供参考】我们可以给每一个帖子另起一个名字，这样可以更好的调整和观察。
系统会把我们圈出来的人给出来，然后还有发券后会出现在客户淘宝里的职位。
我们只需要选择促销的商店优惠券。
这里需要注意的一点是，送的优惠券一定要有足够的优惠力度，这样才能通过优惠券把顾客召回到自己的门店进行交易。
另外一种方式也是优惠券，但是这个优惠券不是我们主动发的，是客户自己收的。
这是今年才有的一种营销方式，叫做裂变券。
顾名思义，就是裂变发行的优惠券。
具体方式是客户需要将这张优惠券分享给身边的朋友。
只有3、5个人可以分享这张优惠券，被分享者也可以领取优惠券。
该分享者和被分享者的优惠券可以设置为不同的金额或相同的金额。
比如我设了一张10元的无门槛券，需要客户和三个人分享才能拿到。
同时，分享者还可以获得5元无门槛券。
然后分享的人进店看到有10元优惠券可以领取，就会再分享一次。
通过这样的访客，可以让更多的免费访客进来，前提是我们设置的优惠券必须足够吸引人。
图4【图片来自淘宝，仅供参考】这个工具在我们设置每日优惠券的地方。
我们只需要像通常设置商店优惠券一样设置它。
不同的是，我们需要选择分享的人数。
目前有两种选择:3人或5人供我们选择。
与每日优惠券不同，此优惠券不会自动显示。
我们需要在首页上添加一张图片，然后制作一个链接来获取它。
设计必须有吸引力，客户必须能一眼就明白这是干什么用的，这样客户才会积极参与其中。
(要上架的话会有流量。
蓝字很重要。
如果你想得到它们，请阅读这篇文章。
最后，有办法得到它们。
)我分享了如何通过优惠券吸引访客。
下面介绍如何通过活动吸引顾客。
68能吸引大量访客进店下单，最重要的是活动优惠的吸引力，所以活动前的蓄水活动最重要。
大促期间做活动最好的方式就是全店都可以参加的活动，既能提高客单价又能产生更多的销量。
具体活动可以全店满减。
比如618官方活动满300减30元。
我们店也可以设置一些优惠活动与官方叠加，然后利用这个活动进行宣传。
比如店铺设置了满300减300的活动和官方叠加后，会慢300减60，也就是说顾客拿到了到手价的8折。
我们可以把100元的产品标上卷后80元的价格，这样可以给顾客很有好感，进店。
如果店内顾客单价比较低，可以做满折活动，比如全店3件8折，然后在主图中活动强度后标注价格。
或者单个产品也可以用于活动。
比如活动期间有赛马机制，让我们可以玩前一个小时，减少产品量或者优惠等等。
，这样我们在活动开始的时候就能有很好的销量，后面的流量也会高于同行，自然销量一直领先。
在大促期间做一些活动，尽量把整体的活动做得强势一些，尤其是这个618，因为如果活动期间销售不好，活动之后的整体数据也不会太好。
即活动期间主图要一点标注，即使不出席官方活动，尽量让曝光价格和售价有差异，尤其是店铺的主推款，吸引更多的访客下单。
以上分享的都是免费引流方式，推广期间最厉害的其实是付费推广。
毕竟没有访客，再好的产品也是没用的。
其实说到付费推广，现在有更多的。
我们可以用钻展、直通车、超级推荐这三个工具一起推广，也可以分开两个组合或者用单一工具引流。
但是，这里的重点是，今年一定要重视首页流量的引入，尤其是在这个大促之前，因为很多客户在这个时期对自己需要购买的东西并没有一个清晰的认识。
他们能做的就是在淘宝购物，然后遇到合适的。
目前淘宝最适合客户访问的特性就是首页流量，所以这部分流量一定要在今年获得。
也就是活动推广时我们需要观察的数据是追加购买量。
所有的优化方向都应该关注额外购买的数量。
因为客户在活动前购买的可能性很低，大部分客户选择追加购买，然后在活动当天购买。
所以在活动的预热阶段，追加购买越多，我们在活动当天获得的销量就越多。
所以要特别注意追加购买的这个数据。
至于这个阶段的制作，暂时可能不会考虑太多。
最后祝大家618大卖，赚大钱。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。
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