2016春节营销策略分享

                   中国的春节是最隆重的传统节日，也是一年中消费最集中的时期。

大家的春节消费观念已经根深蒂固。目前春节消费集中在网上，春节期间网上销售额很低。其实线上线下只是消费的渠道。我们要做的就是给消费者创造这个消费渠道。

一、春节营销的特点

1。淡季上涨。春节期间，网商处于传统意义上的淡季。销量急转直下，全网进入冰点。线下销售已经进入全年巅峰。网商传统顶店放假，有机会超车。买家想在春节期间购买，却无处可买。

2.保持重量。春节期间，活跃宝宝减少。销量减少30天，销量减少715天。婴儿的搜索权重下降。婴儿的提升质量得分下降。

3.交通量减少了。竞争迅速减少。

三。春节营销计划。服务节前:促销准备、春节祝福、新品预测、演讲公告。仓库管理:新品入库，盘点，节前客服安排:演讲，临时工，排班。节后:售后处理，新品推荐

2。物流年货节:年货量大，年底后7天内发货。年终促销:年终奖需要在春节前大量清仓。争取春节前七天48小时发货:春节前七天销量下降，争取当天完成发货。春节:顺丰快递春节期间用于延迟送达，其他可以在初五以后送达。春节后:初五初七，快递恢复正常，遗留快递完成。

3.运营方式节日:春节节日氛围、主题文案、春节礼品促销:打折促销、邮寄到家、延迟发货公告:促销公告、门店客服暂停对象:节前给家人送礼、旅途中无忧购买

4。直通车推广:不停车，低PPC，钻展精准投放:异地投放，精准人群年货节:春季前钻展最后一个关键投放日(最后一个高PPC日)年前20天:淘宝卖家普遍会降低推广力度，(全网PPC降低)年前七天:淘宝卖家开始停止广告投放(全年广告最低值来临)年后七天:淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复正常)

四。春节营销模式

1。活动差异化

(1)春节促销:春节促销的意义:在春节前完成冬季产品的清仓，提高春节期间的行业排名，增加30天的基本销量。适合回款的店铺:市场上季节性强，日销量较低的产品，基本资金短缺，店铺推广就是老板直接负责:增加直通车和钻展，重视站外广告，完善无线推广。注意事项:客服持续在线，物流派送跟踪，体现节日关怀和氛围。

(2)品牌推广:品牌推广的意义:提高店铺的品牌宣传度，降低宣传成本。各种宣传噱头，适合情感关怀的店铺:品牌产品，符合春节需求的人气产品，老客户基础好的店铺，基于老客户的店铺宣传方式:站外广告，短信，无线推广。注意事项:不要频繁发消息，提高宣传资料质量，增加接近广告关怀的粘性。

(3)新品预热:新品预热的意义:增加春节期间新品的销售基数，抢占节后宝贝排名。适合节后促销的店铺:季节性产品、羊群效应强的产品、新品预热手段:直通车、钻秀等广告促销、节日时店内促销、现有爆款套餐注意事项:新品不要直接降价，以增加新品曝光率。年货与节日礼品结合，是中国传统的购物季，网购将是购物趋势。我相信春节购物营销一定会成为未来的趋势。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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