直通车出价技巧,成功打造爆款

                   说到直通车，一千个人眼中有一千种直通车。

有人觉得他是烧钱的工具，有人觉得他是法宝。如何开直通车，掌握驾驶技巧至关重要。好的技术不仅能让你获得高流量点击，还能省钱省油，所以不管你是小卖家还是大卖家，开车一定要掌握驾驶技术。没有技术盲目开车，只能浪费金钱，挫伤积极性。今天我只想和大家分享一下直通车的技巧——主要分为三个部分，分别是选钱、在方案上建宝贝和竞价技巧。

首先说一下第一步——选爆款。俗话说:磨刀不误砍柴工。在我们开始推广之前，选钱是一件非常重要的事情。这个过程足以决定你直通车的成败。那么什么样的风格才是我们直通车推广需要的那种爆款呢？我们需要基于几个数据做系统分析——一是产品的转化率；

第二，产品的购买和收集；

第三，产品的停留时间；

第四，产品的价格。一个爆款能流行一定是有原因的——如果一个司机不会分析数据，推广直通车会非常困难，但是借助优化助手软件(特鱼优化)，可以在思维和操作上帮助分析竞品。一个全新的店很难选对，因为新店没有一定的老客户和访客基数，这种情况下就需要用直通车来测试。在新测试的情况下，不需要选择很多关键词，10个关键词左右，维持一万左右的现金量就可以了。如果是基础店，那么款式选择会比较容易。可以推荐给老客户让他们选择，可以用店里畅销的款式做关联匹配测试，实现流量互通。这样不仅可以节省直通车付费测算的成本，还可以快速有效的得到判断一个风格是否值得推广所需要的数据。但是一个款式选定之后，那么下一步我们必须要做的就是上车推广。现在说第二部分——上车促销。我们需要做的准备工作是:一、优化详情页；

第二，产品价格调整；

三、创意图制作(这张创意图建议至少做10张，可以是不同角度，也可以是同一份文案；也可以是不同的颜色，同样的文案，具体根据自己的产品SKU来做，因为有些产品，比如服装，涉及的颜色很多，所以价格会多一点)。

这三个步骤都做好之后，我们就应该建立一个推广宝贝的计划。规划的时候，建议各位宝贝先不要加关键词。要学会产品属性分析、标题分析、搜词的步骤。找词，我一般用这三个工具:第一淘宝搜索下拉框推荐，找到自己的核心词，下拉框推荐词用于流量分析中的数据分析；关键词直通车有几个数据是我们需要分析的，比如第一产业的展示，第二产业的点击率，第三产业的转化率，第四点击单价，第五竞争度。让我们更深入地了解一下流量分析的数据视角部分。这就是我们直通车前期可以成功的地方:点击率第一的10大城市。

我们来做个表，统计一下这两个维度排名前10的城市。前期我们建议10个字左右。找到关键词后，我们需要开始构建计划宝贝，所以我们的创意需要根据关键词来设定。让我们把这10个左右的关键词放在桌子上，组成我们需要的创意标题。关键词好了之后，接下来就是调整我们的计划了。方案哪里调整，哪里就有区域调整，就是我们之前统计的点击率和转化率前10的城市要留下来，其余的要打勾。然后，在设置了这一步之后，我们需要设置我们计划的交付平台。在这里，我建议在营养的前提下，不要开定向和站外，只开站内。pc端的比例调整为30%或40%，然后选择投放模式进行均匀投放，保证一天内可以消耗完额度。

切记不要提前消耗额度，对计划体重有影响。下面我们来看一下这里，也就是我们的创意图测试。我们建议你4人一组开始测试，选择carousel进行流量分配——保证每张创意图都得到差不多的展示量，这样你就能知道哪张图片更有优势，切记不要选最好的。最后说一下第三部分——投标技巧说到投标。这个竞价有个技巧，就是我一般会把移动比例调到400。直通车改版前，手机上还有行业提案出价和首屏提案出价。大家都想把这两个价格提高，拿50%。举个例子:业内建议出价2元，第一个手机屏幕出价2元，我们就出价2元。

因为现在移动端上千人，所以在之前映射的情况下，也就是我们卡槽抢展的情况下，要尽量保证展量能进来。这个排名不需要很高，移动10位左右。做直通车的人会发现，现在的直通车，你出价先动的地方，不一定有很多节目给你看。现在展示排名的直通车比较多，淘宝会根据给你的展示，你的点击率的表现，转化率的表现等方面来给你发布展示量。因为我们只拿了前10名的城市，所以展量不会很大。这时候我们为了得到展会，竞价排名10左右；因为我们抛弃了那些点击率不好的城市，所以我们这样抢的展，如果你的图片还可以的话，一般不会低。

我给你看我一个客户的数据，你就明白了，我话不多，只有12个。看这个词，没有移动排名，但是这个词的显示排名已经很高了；这是告诉大家，淘宝会秀给你看，你一定要好好利用，因为你的表现在淘宝上是有记录的，移动竞争这么激烈，让你把自己表现不好的表现表现出来，然后你会发现你以后的表现会很少。当然最后我还是想说，直通车只是一种推广手段，产品的质量才是真正能拿到客户的东西。只有保证产品和服务的优良质量，商店才能真正强大。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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