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手淘流量如何实现突破?要注意人群方面哪些问题?

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：44

对于人群分析操作，可以说很多淘宝商家都会做。

毕竟，店铺只有拥有更多的目标群体，才能获得更精准的流量。

接下来，边肖将向您介绍这方面的具体细节。

Q1:如何优化你的人群标签？

现在平台在玩搜索个性化。

只有店内商品的属性与搜索访客的人的属性高度匹配，才能获得好的搜索展示。

人群标签分为静态标签和动态标签。

性别、年龄之类的东西是静态标签，消费习惯因为需求而改变之类的东西是动态标签。

精准意味着高质量的流量，可以直接提高店铺的权重。

标签越精准，匹配的人群就越精准，数据维度也会进一步加权。

人群匹配不到位，得到的人群显示数据维度差异较小。

常用的标记方法有:①老客户标记。

一定要注意对店内老客户的维护，因为老客户本身就有非常明确的标签。

复购是一种标记性加权行为，会影响整个店铺的整体质量得分和产品的自然搜索排名。

②直通车标识。

通过直通车的人群溢价运营，锁定你的目标人群。

③智能钻孔标记。

现在智能钻井的效果越来越好。

玩盯人一般有三种方式:DMP、定向相似宝贝、定向竞技铺。

Q2:你想确定当前商店的人群标签是否准确吗？

①你可以去业务人员主页，观察竞品店铺的流量损失，看看你的账号系统中显示的三个竞品店铺是否有相似的风格属性，看看你的店铺是否与这三个店铺有相似的风格属性。

如果有，基本说明你的人群标签大方向没有问题。

②可以观察直通车创意图的点击率是否高于品类平均点击率，是否有明显的增长趋势。

如果是，可以说明现在的人群标签越来越精准。

Q3:要不要在测钱期开人群？

如果店铺的定位很小，也就是你想都不用想就能描述的店铺产品的受众，可以选择在付费衡量期打开人群，否则不建议打开人群。

但操作时要注意高标低溢价，因为测算方案权重不高，低标操作会很难表现出来。

Q4:在产品的不同阶段，直通车的运营重点是不一样的，那么在这些不同阶段如何判断人群标签的好坏呢？

①直通车的营养和价格拖后腿阶段，运营的重点是提升权重。

这个阶段需要重点关注点击率和点击量的数据，给点击率高的人群贴上标签做重点运营，抬高溢价；②在产品成熟期，我们追求的是ROI。

如果我们想要高投资回报率，我们应该专注于收集和购买数据和转化率。

如果数据反馈良好，要适当提高保费比例。

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