店铺换季前后直通车的思路

现在是九月初，已经是秋天了。

作为女装店，是时候让我们看到婴儿换季，婴儿换季市场了。

接下来，我们来说说店铺换季前后直通车的思路。

首先，我把2535年的女装店B带到了这里。

女装整体行业换季从9月初开始。

我这边，7月初和老板沟通换季的事情。

作为操作，首先要做到以下几点:1。

要了解店宝贝的行业情况。

2.换季是新宝贝的风格，卖点，客户需求。

3.把各位卖家的宝贝风格和自己的宝贝风格结合起来，对比总结优缺点，然后做出选款的想法，这样可以提前知道宝贝在行业中的大致位置。

4.在淘宝前台和行业搜索中找到市面上比较好的款式，在和老板沟通选钱的时候作为建议。

经过沟通，在直通车上推广秋测宝贝。

商铺方面，需要从整体风格上改造装修，然后换新宝贝的详情页。

每一个点都要体现秋天快到了，让买家提前进店，秋天的枫叶飘过，都能感受到凉爽。

接下来是直通车的测量阶段。

下图是支付选择后直通车一周支付测算的效果。

如图1，宝贝是毛衣开衫一周的数据反馈图。

从图1的反馈信息中，我们可以看到三宝一周的数据反馈效果，其中宝宝2的点击率最好。

这个宝贝虽然点击率高，但是没有营业额。

相反，宝贝 1虽然点击率最少，但是有成交，追加购买收藏的效果比其他2个宝要好。

底层宝贝虽然点击率比较好，但基本不收藏，也不购买。

这时候我们就可以大致确定宝宝3是后面要淘汰的宝宝，宝宝1是后面要提高点击率的宝宝。

虽然宝贝在实测的金钱宝贝中点击率最好，但是一周的效果并不能反映出宝贝在市场上的购买欲望，可以看一下推广一段时间后的效果。

如果没有通过优化利率和提高流量完成交易，基本可以确定为淘汰产品。

接下来从直通车的优化入手，按照增加流量、优化点击率、降低PPC、提高点击转化率、提高ROI的思路，整体测试宝贝的效果。

要增加流量，就需要在文字精准的前提下提高出价，让宝贝有更多的计划展现在买家面前。

通过提高出价，我们可以改变不同的标题和推广图像，以提高计划的整体点击率，并衡量最佳推广图像。

下图是推广计划的上线测试图。

从投放的类型来看，宝贝1的定向推广比关键词的好。

在定向推广中，有交易、追加购买、收藏等。

这就给了我们宝宝在后期推广中的推广方向。

宝贝，虽然没有成交，但是总的方向是关键词推广比定向推广好，关键词的购买和收藏比定向推广好。

从以上数据整体来看，每个宝贝的推广效果都不一样，每个宝贝都有自己独特的推广思路。

总结:换季时，卖家需要提前做好准备，为店铺宝贝量好适合换季促销的宝贝，为即将到来的换季店铺打好基础。

相关文章推荐:《宝贝，不同季节如何推广直通车》

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