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    打赢店铺翻身仗,提升淘宝权重很重要

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 多多开店| 阅读:44

                       在广阔的淘宝上,有成千上万像你一样的千千产品。


    当你想让消费者搜索你的产品时,你的排名会显示出来。排名越高,展示的机会越大,带来的流量也就越多。决定你排名的是你的权重,权重的作用是提高你的自然流量和关键词质量得分。A1显示了重量对我们商场和产品的重要性。

    怎么增加重量?

    别担心,听边肖的,我会慢慢来的。今天,边肖将告诉你增加商店权重的因素。

    1.店铺的销售率:店铺的销售率用于评价店铺各类商品的销售情况,计算公式为:已售商品数量/库存商品数量*100%,其中已售商品数量是指各类商品销售的商品总数。当销售率低于100%时,说明店铺有滞销商品,滞销商品在淘宝的搜索排名会降级,所以店铺的销售率越高,排名越好。店铺销售率低的原因有很多,包括:宝贝种类太多,尤其是同类,会导致其中一种销量高,反而会导致同类其他种类宝贝滞销;宝贝本身不符合市场需求或者被市场淘汰;还有就是操作方法不正确导致的滞销。了解导致门店销售率低的原因,然后我们再进行优化

    。a .不要盲目上架新货。上架前,分析消费者的需求和消费习惯,再通过消费者心理研究和数据分析,决定是否上架新品。如果是服装等具有季节性特征的商品,建议在上架前了解市场动向。

    b .改变滞销商品的营销策略,增加促销渠道,加强促销力度。有些宝藏变得滞销,仅仅是因为很少有人知道有这么一个宝藏。将滞销宝的相关销售额加入到店铺引流资金中,不仅可以提高引流资金的转化率,增加滞销宝的曝光率,还可以有效的测试这个滞销宝贝的竞争力。此外,它还可以与优惠券一起使用,以吸引消费者。但是由于种种原因,有些SKU会滞销。这个时候,我们可以通过设定SKU优惠价,利用低价来增加销量。建议价格可以比其他SKU低2030%,既能突出低价,又能保证利润。

    c .果断下架滞销商品。通过综合数据分析,如果确定某段时间内单品成交为零,采取一定促销措施后仍无起色,应果断下架。有些卖家可能不愿意把宝贝留在仓库里,我们可以把滞销的宝贝重新包装成新的。需要记住的一点是,为了防止系统误判“换宝贝”的行为,需要直接将宝贝下架或者删除链接后再重新上架。

    2.店铺级别从店铺的角度来说,店铺权重越高,我们得到的流量就越精准,而不是很多直接的店铺流量。单品对应数量,门店对应质量。标签级获取流量能力弱,店铺级想做好。除了店铺的内功,还要保证进来流量的准确性。对于等级店的反向帮助很少,只有平台的硬性规定,比如新品支持,装卸重量等。

    3.店铺活动店铺在新店期的时候,淘宝会给你一个扶持期,给你一些流量的倾斜,可以让你在这个时期发展。既然有这么好的配套政策,就一定要利用好,保证店铺在这段时间能有新品,保持店铺的成新率,同时做好宝贝基础和测评,让店铺活跃起来,提升消费者对店铺的好感度。这样系统会默认你的店铺是有发展前景的,不像死店,会给你分配更多的自然流量,影响权重。对于一个经营了一段时间的老店来说,如果店铺的体验规划没有做好,或者店铺的体验模式出现了问题,就有可能导致店铺在一段时间内处于没有访客、没有交易的状态,系统也会判定你的店铺出现了问题,没有竞争力,无法带来热度,从而阻断了一些原本向你倾斜的流量。这时候你需要做的就是分析店铺数据,重新规划店铺,果断把转化率差的宝贝下架,新品上架,先把店铺激活,然后慢慢重新做被放弃的基础工作,让系统知道你是认真搞店铺的,这样你的店铺就会得到应有的权重,流量自然会逐渐增加。

    4.店铺DSRDSR指标是前6个月买家给你的所有评分的算术平均值,构成你的动态指标。而且每个月同一个买家对店铺的评分只算前三次。现在DSR指标越来越重要,已经是店铺权重中的核心指标,所以如果不好好维护,流量肯定会受到很大影响。为了防止DSR在门店的衰落,可以从以下几个方面入手。:

    a .保证店铺的商品质量与详情页上的描述一致,可以保证店铺描述评分不会因为描述不一致而大幅下降,最终影响整体DSR评分;

    b .提高客户服务质量。当有大量的询问时,客服可以快速回复,保证每一个询问都能得到及时答复。如果查询量恢复到平时水平,可以尽量使用人工回复,增加客户对客服的好感度。此外,还要保证沟通语气友好,客户反馈能及时处理,保证卖家的服务评分不受太大影响。

    c .重视物流配送。如果大促期间订单量大,对物流有一定影响,一定要及时向客户说明。还可以提前制作可能出现问题的海报,在店内显眼的位置进行说明,以打消顾客的疑虑,避免物流问题导致的DSR评分下降。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的朋友记得关注。如何提高淘宝权重?从哪些方面?在不影响淘宝权重的前提下,正确优化宝贝淘宝权重提升规则:教你在规则中寻找线索!                

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