淘宝史上最牛钻展干货

                   很多淘宝卖家，开店之后，做了很多推广优化标题，做了回头客推荐和橱窗展示，安排了上下架的时间，也在折扣代理做了活动。

而中小卖家则为要不要做展会而苦恼，这需要一定的成本。钻，大店可以做，中小卖家也可以玩。每次点击4美分，甚至3美分。别人能做到，你也能。

首先，我们要申请一个优质的资源岗位。如何应聘优质资源岗位:吹自己工厂，实力，品牌实力等等。要申请一个优质的资源职位，先投资淘宝手交/banner，等这些都成熟了再慢慢做其他职位。地点考，不同地点和类别的特点不一样，思路也非常非常不一样。图示:2012年冬天，某店铺在站外钻展低价产品，300*250的流量最大。但是，白其实发现，定向的转换还不如一体机。大神四次都想不通，因为大神坚信定向比透明好。最后因为想不通，他认为这是个特例。事实证明，别的店真的不适合这种体验。建议各岗位定向。一个4.0改版的钻秀，DMP的功能和无线淘宝等高端功能的新平台，让钻秀现在的做法和增加的位置让我们眼花缭乱。大神钻秀的总结是，做钻秀的思路很简单(这里是乘以4)，就是你的流量金字塔穿过你的位置。最精准的流量一定要在几个地点投放，下一次流量找一两个地点就够了。总之一个位置能说的东西不多，能打一个位置就很牛逼了。第二个计划是我一直不想谈的，也从来没有谈过的。计划本身有没有可以优化的地方？没错，大神们的计划都是有摸样和大量经验支撑的。方案的优化离不开招标、定向、材料的优化。一个必须要参考的核心东西就是点击单价和转化率。因为只要点击单价降下来，你的ROI就上去了。点击单价是推广成本，转化率也很重要。抛开这些因素，只看计划本身。不同的地方有不同的计划。

大神白给你的思路是加减，加减，加减。如果有想法，先做加法，再对同一个取向做不同的出价。大神一定会告诉你，会有用的。假设:同一个位置有不同的朝向。比如三组店中有一组很准，但是你分成两组。最准确的一组与方案重合，即ABC为第三组，方案一为A+B，方案二为B+C，但此时不要出价过高。第一个消费比例，第二个是人数，其实叫定向范围。这两点是优化的参考。先优先考虑消费比例。预算2000元，实际消费就要1000元。你的合理出价是多少:你实际上在1000元的预算上花了1000元，你的合理出价是多少？这两个出价实际上是不同的。比如你想花1000的预算，你可以花30或者50的出价。你有没有量过你出价的上下限和上下限的零边界点？也就是说，1000元的预算，你做了一个A向，你的出价是200，然后实际扣了50，所以50是你合理的出价范围，但是你觉得你留50元就能获得流量吗？不一定，你交60也不一定能获得流量，所以200块钱是慢慢往下走的，看哪个值不能获得流量。这个值就是你的竞争对手的值，这个叫上限，你就能获得流量。测试下限，走出50元，往下走，1000元的预算，往下走30元。你的消费比例是多少，20%还是30？近似值每天都一样。如果出价20，消耗20%，那么放5000元预算，出价15。

效果就是把点击成本压下来了。另一种是圈出人数。如果是高客单价转换的产品，或者是中高客单价转换的产品，这个时候，做定位，做价格。首先是人群的精准性，你的流量需求比较小。这时候你要出价高，点击成本是其次。如果是客单价的本地客户，对流量的需求很大，精准是其次，但是点击率一定要优化，ROI也要考虑进去。比如一个产品的价格，比如男士皮衣或者西装，每个客户7800元。这是因为人群的精准性是第一位的，对流量的需求比较小。如果它要花更多的钱，就意味着精度有保证。越精准越好，这样才能保证ROI。但如果是t恤短裤，流量需求大，圈的人肯定多。其次是精准度，因为转化持有，点击成本是第一位的，不同店铺侧重点不同。比如1000元的预算，10个小时，每小时100元，已经投入运营一个小时。第三个小时，找到一个数据，发现他只花了50元而不是100，也就是有两个问题。要么出价低，要么圈的人少。那么，我们是应该涨价还是应该怎么做呢？看点击成本。如果点击成本还可以，按照公式CTR*CPC*1000= bid，bid计算。你可以一直出价，直到你可以接受点击成本。我们推动优化的理念是点击率、ROI等。它必须有一个驱动的目的。三个方向，材料，落地页

【定向思路】有多少人做的非常非常用心，不同人找到的定向店铺也不一样。你靠什么找方向？市场？行业感觉？测试？产品？定位？竞争对手？点击率？转型？客单价？风格？产品结构风格？消费者，只有消费者。白店一般用关键词来搜索，分类，测试。不懂的会根据消费者的心理群体进行测试，分的很细。定向运动，刚开始做钻展，想做的越细越好，对各方面都会有很大的帮助。方向性建议不是满足于数据，而是不满足于不同人群的测试和开发，能给你带来意想不到的对消费者的了解，不要把钻展当成工具。

【材料】什么是材料？

三观先正。素材不是一味制造点击率的图片。这是一幅真正能给我们带来变革并展示给客户的画面。既然是广告图片，那就要有它的感染力，它的销售信息，你某个文案的表达，你的产品，你的整个品牌愿景。设计师是实现你想法的工具。大神白80%的精力都花在了材料上。了解设计师的需求，勤于沟通。圈的人比较少的时候，就要不断的更新素材，因为他的素材寿命比较短！

【登陆页】钻展承办页的核心是什么，也就是登陆页？

评估产品、卖点、相关性和广告图片。结核、音调、跳跃式的比率是多少？其实核心是“流量分配”。如果是单品页面，单品页面对流量的利用最高。这时候最重要的是单品的销量，营销策略，评价。但是如果你是一个有几个产品的特殊页面，你会给什么样的流量？你有没有关注过库博不同产品的ROI是不一样的？如果我店里只有一两个爆款，你是给80%流量的赔付还是给60%流量的赔付？必须先集中，再分散。一个模型对一个价值ROI的流动率是最高的，这一点一定要测试。

首先，给转化最好钱和最赚钱的流量，慢慢调整分配的流量。在流量降低的过程中，ROI是不一样的。展会分四个阶段:

第一阶段:追求点击单价和点击率，控制推广成本。

第二阶段:优化ROI，促使钻井开发到投入产出。

第三阶段:流量需求。我想引入更多的流量，帮助店铺获得更多的价值。

第四阶段:配合运营节奏，实现运营目的。

钻的价值有三个层面:

第一是钻的内在价值，即引流、流量成本、贡献的ROI、贡献的销售额等。

二是钻展的潜在价值，可以帮你测主图，测钱等等。

三是钻秀的运营价值，可以帮助运营达到运营的目的。常见的是利用钻秀，在旺季到来之前提前让产品知名度和销量超越竞争对手，从而享受旺季流量红利。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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