直通车:店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品?

                   是直通车阿里妈妈营销平台推广方式之一，付费方式为点击付费。

对于新手卖家来说，开直通车的成本更高。所以新手卖家要根据自己的实际情况选择是否开直通车。一些已经在使用直通车推广的卖家，在推广过程中可能会遇到一些疑惑，比如直通车里的店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品？

1.店家推宝贝是推同类产品还是非同类产品？这个问题可能很多人不理解。更夸张的是，我见过一家新店放出2000多件宝贝，品类丰富。首页有轮播展示空间，活动区，分类导航。而且基本上都是零销量，还到处问怎么没有流量。我也遇到过很多淘宝卖家，他们有不止一个类别的店铺。在这种情况下，你如何构建商店结构？主要关键词难以确定，店铺整体权重无法引导。其他人在盖楼，你不断地拆它盖它，盖它再拆它。直通车也是。很多大卖家只有一个品类。就算现在品类丰富，他前期只做了一个品类，店铺权重也会很高。即使直通车的质量分和你一样，扣费也会比你低很多。所以，同一个品类看起来很小，其实很大。你量钱成功的概率很大，重量积累很快。做了之后，后续的供应链整合也很容易。

2.是你主宰商店还是商店主宰你？这个问题我想都没想过。大家都知道你要主导店铺，但其实你很被动，被店铺绑架了。所以，和上面3的答案一样，正确的思路和详细的计划至关重要。你不规划店，店就规划你。我是一个有强烈科学观的人。我不怕未知，也不怕被别人嘲笑。再蠢的规划，也不值得100%的执行和持续的优化。有了交际圈，你就会越来越强。不要害怕与他人交流你的想法。你的成长总是受到一次又一次的打击。

3.做直通车是靠概率还是靠精度？有人说是概率，有人说是精度。刚学直通车的时候，一个讲师跟我说要填200字，要不停的洗车。他是对的吗？他当时说的没错，因为当时很少有人做直通车，直通车扣费极低。字数越多，排名越好，吸引的流量越多。这不正是商场需要的吗？但是他现在还活着吗？不太好。因为现在扣费太高了，拼的就是准确性。但是有些品类(比如汽车产品)还是靠概率铺网的策略。这个问题取决于品类的特性。

4.坐直通车的目的是为了赚钱吗？90%以上的人都会毫不犹豫的说“是”！如果我再问一次，“你成功了吗？”估计99%这样想的人都傻眼了，好像没赚到钱一样。有人辩称他赚了，他开的是黑车。哦，那你就是那1%，但你的生活也岌岌可危。在我的概念里，开直通车有七个目的，每个阶段都不一样。分别是金钱衡量，地图衡量，营养，ROI，冲洗量，低成本引流，烧香。烧香就是赚钱太多。真的很抱歉。很少每天给马云固定比例的费用，用于心理安慰。

5.直通车是锦上添花还是雪中送炭的工具？可以说，淘宝运营推广的所有渠道，如爆款搜索、直通车、钻展、活动、人才获取、淘宝，都是锦上添花。真正的雪中送炭是回归商业的本质，你的产品和图片。很多店主不懂，搞一堆没人买的产品，往店里一堆，然后抱怨运营推广人员没能力卖产品。其实这是不对的。我真正赚到钱的大店，没有一家是因为我的运营推广技术牛逼，而是产品本身牛逼。即使没有我，小白只要优化一下就能起来，但是会比我们优化后的流量少一点。所以直通车并不能决定店铺的生死存亡，只能决定它能爆多大，能赚多少。它只是一个锦上添花的工具。另一方面，如果产品本身不够强，我劝你不要开车，浪费钱。

6.是主打产品还是多个产品？这个问题可能又混淆了，很多人会说推一款操作方便省钱，主要是资金不宽裕，推太多款要花钱。其实不是，我之前打了个比喻。小卖家做淘宝就像吹金花，无聊了胜率肯定高。在直通车测试中，尽量推35个核心关键词相同的宝贝模型，成本可以少一些。其实每个宝贝拉一个30005000的展示就能看出谁能做，谁不能做。各种测试，东方不亮西方亮，总能挑出12个好的。如果你挑不出一个，那就证明风格本身或者画面有问题。优化方向很专注，你知道你的力量用在哪里。

7.推广方式是单一的还是综合的？必须要全面，很多卖家都知道。但是回头看看你店铺的日常运营。估计80%以上的卖家每天都在忙着下单。如果没有，他们就忙着通过快车调整价格，增删关键词。如果没有，他们就在各种群里发呆或者无所事事或者担心或者调侃。从推广的角度来说，一个店铺唯一的核心就是“权重”，积累权重的方法可以是通过搜索、直通车、活动、淘。你要整理出一个逻辑思路，做好计划，每天按部就班的做好自己该做的事情，并时刻回头看数据，看是否符合自己的预先假设。如果不是，是什么问题，应该如何优化？现在依然如此。在做直通车之前，一定要想清楚，做好计划，然后去操作。同时，你必须考虑搜索和其他推广渠道的优化。只要把能增加权重的指标都优化了，就能互相影响，虽然不能传导。

8.直通车是追求满分还是满分？是的，很多人不明白满分和满分的区别。我们都知道直通车扣款公式=下一个地方的出价*下一个地方的质量分/你的质量分+0.01元。这个公式是有害的，因为它会把你的注意力集中在“质量分数”上。其实这个东西是一个无穷大的值。他无限小，无限大，也就是说有的素质分是10分，可能是1000分，也可能是3000分。为了卖家方便，淘宝把他规划成1，2.9，10分。黑车的原理其实就是让10分变成2000分，3000分甚至更高，细节我就不多说了，不是今天的话题。其实我们要追求的并不在这里，一个全格子就可以了。创造力:是最近促进创造力的动态反馈。其实这里的核心是点击率。你要横向控制增长速度，纵向和同行比控制。数值越大，扣的越快。比正常高23倍已经很牛逼了。有些大胆开黑车的人会高1520倍，有轮子。相关性:是关键词与宝贝本身的类别、属性、信息的一致程度。关键词与宝贝本身的信息的关联性，包括宝贝的标题和促进创造力的标题。有时候你看到相关性并不充分。把关键词复制粘贴到创意标题里，你会发现马上就满了。关键词和宝贝类别、属性的相关性我就不说了。买家体验:主要由影响购买体验的相关因素组成，如直通车转化率、收藏率、追加购买率、相关销量、详情页、好评、差评、旺旺的响应速度等。如果相关反馈值发生变化或降低，会影响整体质量得分变化或降低，所以不要说客服、售后等岗位与直通车无关。门店运营是一个整体运营。

9.7%的点击率高吗？算算？没有吗？很多人可能会说“这么高”。错了，淘宝的任何数据都没有绝对值，只有相对值。和自己的历史数据对比，和同行对比，数据只有对比才有用。比如别人都是10%，你是7%，那就低了。如果别人都是2%，你是7%，那恭喜你，你就财源滚滚了。和自己垂直比，前天3%，昨天5%，今天7%。然后你有一个增长的趋势。恭喜你，你的账户肯定会改变。

10.ROI =营业额/扣除额吗？100%的人认为是对的。那肯定是对的，但是它对你优化有帮助吗？你知道它的意思吗？不要！！！你要永远站在使用的角度去理解一切。ROI=营业额/扣费=UV数*转化率*客单价/UV数*PPC=转化率*客单价/PPC。优化ROI的核心是转化率、客单价和每次点击扣费。你会有一个有针对性的目标，并充分发挥它。

11.点击率。PC端看什么，无线端看什么？无线端当然取决于位置。这个问题涉及到最早玩上帝地图开黑车的游戏。实时数据不停换图补点击率。45轮工作一个月，基本上是帮线下品牌处理一些大单品库存。最能玩的魔幻画面就是花20万买3张单票被暴打的操作，还有霸气的东方教主，包括后来出的很多黄图，露点图，恶心图。现在进入无线时代。PC只剩10%左右。无线更多的是关于位置。第一位一般在5%左右，之后递减，就不多说了。其实创意图才是直通车的核心，不管PC和无线，但在无线时代更重要。

12.点击率有营养，转化率有保障。很多人可能会很困惑。我稍微解释一下，你就明白了，直通车的指标只有两个，一个是费率，一个是数量，还有前期的费率和后期的数量。这也是很多大卖家不愿意开黑车的原因。他们太累了，以至于不用花那么多时间去做。他们也很担心自己怕什么。如果他们把有爆炸潜力的钱挖出来，第一天交3000.4万，第二天交23万，第三天交45万。回头看，23元的扣款基本会变成34分甚至更低。大商家直接玩数量，没时间陪你玩。

13.任何不以流量为前提的ROI讨论都是扯淡吗？A和C的ROI很高，但只有B的ROI才有意义。为什么？点击率太少了。如果我给你100%的转化率。所以直通车是辅助店铺运营的工具，他需要承担的是店铺流水计划。比如我需要从直通车流量入口画5000+UV/天。为了稳定投资回报率，司机只能获得2000紫外线/天。就算你能给我10的ROI也有用，因为你影响大局，整个店亏的更多。

可能我压了满满一仓库的货，可能很快就会被对手干掉。你还在为10的投资回报率沾沾自喜，所以滚吧。直通车店推宝贝是推同类产品还是非同类产品？陶小编建议卖家先专心做一个产品，后期再慢慢做别的。当然，这篇文章也介绍了很多关于直通车推广的问答。希望对大家有帮助！                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

怎样增加淘宝店的浏览量？有什么技巧？

lazada标题如何优化？有什么方法

天猫百亿补贴什么时候结束?要求是什么?

更多资讯请关注幕 思 城。