店铺如何做好秋季新品,抢占流量池?

                   卖家都知道季节性产品一定要提前入市。

大部分卖家在7月中旬就开始策划秋季产品的确定和主推。这时候最大的优势就在于最低的价格和足够的时间来试爆。同时，如果确定了，很容易获得搜索流量，但这是技术上的。今天给大家分享一下店铺如何做秋季新品，快速抢占流量池。款式选择，店面风格定位。如果做非标品类，有时候产品选择会是你整个赛季成败的最关键点。然而，大多数商家都是凭自己的大脑选择产品(也就是通过最简单的，我认为今年这类产品会卖得很好)，没有任何数据或研究支持。其实这是很危险的。这叫打运气战，就像你连自己有多少兵马，敌人有多少兵马都不知道一样。充分的市场调研和数据分析，可以让你的打法和目标更加清晰。如何通过市场调研选择款式？什么是爆款:爆款的产品属性粒度必须满足所有的热销属性。

如果你选择的款式的属性和热卖的有很大的不同，本质上就远不是爆款，因为这不是大多数人愿意选择的属性，也就是引入的流量价值会很低。通过对秋季热销产品属性的粒度分析和考察，筛选出最适合爆款的属性。比如裙子:图案属性:纯色颗粒度最高，我们最好爆炸，不要做设计。举所有属性的例子，找到最适合自己的爆款属性，然后去市场开发款式。

2.拍摄模式选择，场景选择，风格选择，影片选择。如果说风格选择是爆款的根源，那么模特拍摄、场景选择、风格和影片选择就是爆款的表象。这是一个靠美貌的社会。卖淘宝产品，其实第一步就是卖图。有时候一个风格能成为爆款，关键点看一张图就行了。

3.直通车钻展联动，快速确定秋季提前主推产品的最大优势有:

1。搜索流量池足够大，新增关键词突出显示；

2.行业竞争极低。毕竟电商行业有很多新手；

3.大家都在同一起跑线上，所以爆款和优势暂时不突出，差距不大。

4。衡量金钱相对简单，因为大家都还在衡量阶段。

5.游客还不知道当季的时尚，处于观望阶段。他们适合自己的风格来赢得购物车的收藏和眼球。

6.一旦开始，活动就非常容易报道，通过率也很高。

直通车钻展联动如何快速确定主推产品？

1. 钻展用于款式试听，新品设置在新页面，页面展示2030款新款式。钻展精准定向，引入流量。把5000流量放到新页面上，然后通过看新页面样式的购物车收藏停留时间和跳转率，选出510个最好的样式。

2. 2.通过钻展选出510个最佳款式后，直通车用于测试款式图片，建立主图。我们做非标的时候，一般要求PC端主图点击率达到0.8%。其实我一直认为无线端的高点击率对于服装品类意义不大。因为PC不高，所以不能完全确定是不是爆炸。我们做了几款，无线端点击率8%，PC端长期点击率0.4%。但只要PC端达到0.8%，无线端的点击率一般都不低，爆款的可能性也高很多。所以我们团队一直做服装类目到现在，只看PC的点击率！而且这个时候推秋装最大的优势会非常明显，就是没有爆款竞争，点击率相对好做。一般刚入季的款式点击率为2%，真正入季时点击率会降到0.8%左右。

3. 3.达到点击率后再看第二个数据:购物车率。服装类的购物车率最好应该达到10%。一旦数据足够，购物车率还是10%，就可以确定是当季爆款。

4. 4.通过直通车钻展确定主推产品后，就可以根据主推产品的风格和定位来布局其他产品了。不知道大家有没有做过这样的测试:如果你的主推产品是一件连衣裙，你店里相关款式的最高销售率是多少？是连衣裙，打底衫，衬衫，打底裤，大衣等。类似主推风格？我做过这样的测试，店协换成了其他可以搭配礼服的产品。

爆款细节分三个阶段更新:(1)预爆款阶段:页面重点展示产品优势。深挖产品的卖点，使得产品对初期购买者的吸引力足以形成小爆款！(2)推盘阶段:成交量达到一定量后，用营销手段造成哄抢！大大提高转化率，来推爆款！(3)爆款维持阶段:周期性变换营销手段，保持风格热度。同时保持评价率！(来源:深圳爱漫文/爱漫；编辑:中国电子商务研究中心)                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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