直通车为什么投入产出不平衡

投入产出不平衡的原因：

1、在大型活动或者大促前，大盘的投产比都会受影响。所有的活动都会影响平销。但是这种情况下你不能改价，因为你一改就会影响你的原始出价，反而后面就会失控。

2、大促前夕预热收藏加购增加造成的转化减少，存在大量潜在客户没有付款，这种情况可以通过给他们发送大额优惠券或者做促销活动的方式引导成交。

3、置顶差评也会导致投产突然下降。

投产比简单来说就是我们投入后能够获得多少的产出、回报。

其实投产比和每个类目的ppc以及客单价是强相关的，如果客单价低，ppc又比较高，往往很难做出好的投产。

投产的公式=成交金额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC。

ROI=转化率*客单价/PPC

ROI和这三个指标值密切相关，提高转化率、客单价，降低PPC。

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