快手电商发布2022短视频运营白皮书

                   Aauto更快电商近日发布了《2022 Aauto更快电商短视频运营白皮书》(以下简称Aauto更快短视频白皮书)，对平台短视频业务进行了深入的探索和分析，并结合各种实践经验总结了短视频运营方法论。

根据Aauto quickless短视频白皮书数据，2022年4月，Aauto quickless电商短视频赛道迎来全面高速发展。随着平台商家对短视频渠道认知度的提高，预告片短视频产量不断攀升，带动平台短视频GMV快速增长。

与Q1相比，Q2产生的GMV总增长率为12%。同时持续生产内容丰富、角度独特的优质短视频内容，快速提升预告片短视频GPM效率；此外，整个Q2期间，直播间短视频直播头像引流GMV的趋势也稳中有升，商家迎来了新的短视频蓝海商机。从交易人群来看，Aauto Quicker的电商短视频交易主要侧重于从公共领域流量中持续拉进新买家。

所以，对于刚刚入驻Aauto更快电商的新商家来说，短视频是吸引新客户的利器；同时，成熟的人才或者品牌商家在日常运营中，也应该依靠短视频来拉新客户，召回老客户。为了帮助新老商家用短视频发展新业务，Aauto更快电商推出了日常和大促期间扶持电商短视频曝光流量的政策，给予商家确定性的流量支持和相关流量权益。对于符合要求的大型节目日常直播，Aauto快消电商将按照增量GMV的百分比，对播出期间和播出后的预告片短视频进行保障。GMV越高，保证风险敞口的数量就越高。

今年116心动购物节期间，Aauto更快电商通过一系列活动政策，为预告片短视频提供了保额加码。符合要求的超市可以当场获得GMV10的10%到20%不等的保险保障暴露水平。Aauto更快电商还推出短视频排位赛，每天评选出优秀的预告片短视频和优秀的直播引流商家，每天最高给予5万流量奖励。此外，还有一个全国性的近视带货活动。

Aauto快消各行业电商选择品牌爆款好物，以#116品牌好货奖励为话题发布预告片短视频，就有机会赢取平台奖励流量。依托官方的流量加持，商家可以获得更多的短视频公共域流量。同时，Aauto更快电商还会在日常运营中引导商家使用有预览、有内容、有传播的短视频，达到短视带货交易、直播间引流、粉丝获取的目的。Aauto Quicker的短视频白皮书详细介绍了视频流量分发的逻辑，指出了短视频分发的“四不”陷阱——不要太长、不要太互动、不要福利诱导、不要抄袭。并总结了短视频分发不合规的常见原因，帮助商家获得正常的流量曝光。

此外，白皮书还列出了电商短视频需要关注的指标，给出了其优化方向，为商家有针对性地提升短视频效果提供了指导。围绕短视频种草货和直播间引流两个场景，Aauto快消短视频白皮书结合实际案例总结实战策略，有效帮助商家提升运营水平。短视带货方面，商家首先要根据市场空间、竞争环境、利润空间、卖点、使用频率、合规准入等六大因素选择爆款产品，然后准备视频封面、片头、片尾、背景音乐、评测等素材。

短视频流媒体直播间方面，商家需要针对直播的不同阶段，规划短视频发布的内容和节奏，然后根据客户类型或者素材类型准备素材。按客户类型准备时，品牌/才艺客户的视频更注重明星口播或品牌代言资源，白牌/跑步客户则突出产品的核心卖点和好处。按物料类型准备时，以货带货要以货的卖点为核心，以货带人要利用人物的可信度和号召力。在今年Aauto faster的116真心购物节期间，很多主播受益于短视的波段红利，获得了快速发展。

其中，10月20日和31日，Aauto Quicker的头部美女主播于大公子共发布172条预告片短视频，短视频曝光1.37亿次，产生超千万GMV。31年10月20日，冰淇淋姐姐商品成交额达93万元，其中预告片短视频成交额近80万元，贡献占比86%；2011年10月至11月5日，Aauto faster女装主播胖大宝发布了409个预告片短视频。视频带来的GMV也达到了92万，贡献了14%的GMV。Aauto更快电商客服举报功能2.0上线Aauto更快电商及商业化多个业务负责人调整公告Aauto更快电商优选蟹无忧特别活动规则                

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