直通车做精做细,小卖家也能玩得很精彩

                   很多卖家在做直通车推广的时候没有一个自己的推广计划，最后大赚一笔，努力一场空。

在所有的直通车推广中，我们需要知道阶段性推广。我们主要通过三个阶段进行重点培训，让淘宝培训能够充分发挥其推广作用。“前期”、“中期”、“后期”三个阶段的策略不同，对整个账户的影响也不同。那么，每个阶段可以采用什么样的战术呢？

一、直通车前期:用全店量钱。对于一个刚刚接手的账号，我们的数据是不完整的，尤其是到了换季的时候，数据就更少了。此时，测试是最好的方法。然而，许多店主犹豫不决。测试很多宝藏会不会需要很多预算？其实全店可以通过低成本引流的方式先丈量好钱，既省钱又能快速丈量好钱。那么，我们应该如何建立一个测试风格的全店计划呢？首先，我们设立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，增加更精准的关键词。因为设立全店计划的目的是为了量钱，找出有潜力的宝贝，所以这里的操作与主推宝贝不同，主要体现在以下几个方面:

1。推广标题的标题主要是属性中心词，没有添加过多的推广信息。推广标题的内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就会越精准，质量分也会比较高。所以要注意宝宝的推广标题。

2.全店推广的宝贝比较多，所以我们在添加关键词的时候，除了关键词不过度占用主推广人员的资源之外，尽量优先考虑系统关键词。因为推广的宝贝多，所以使用系统推荐词在效率上是最快的。所以，巧用系统推荐词，可以让效率翻倍。

3.为了检验哪个宝宝效果好，采用了公正的数据检验。同类型的宝贝用同一个投标价，用3天时间进行数据测试。在这个过程中可以知道产品的流向，从中可以挑出潜在的宝宝。对于有流量的产品，可以提高流量。因为计划是全店低价引流，所以涨价幅度应该不会太高。流量测试完了，就要测试转换了。

二、直通车中期:分析数据，找出主要产品。按照我们的中期策略，首先要根据数据来分析，那么我们来看看，数据上有哪些指标维度？

1.点击率高，流量大:点击率高说明客户被产品的图片和文案吸引，能产生强烈的点击欲望。此外，点击率高的产品，质量评分相对较高，可以降低宝宝的ppc，以较低的价格引入较高的流量，在流量维度上相对较高。

2.高收藏:收藏一直是被忽视的考虑维度。以前其实收藏夹里的产品转化率比较高，会收藏产品。其实证明了消费者对这个宝贝比较认可，有一定的购买欲望。他们只是因为一些原因在观望，但是一旦一些原因解决了，就能促进转化。

3.高成交，高转化率，高roi:产品的成交是卖家整个销售过程中最重要的一步。所以转化率高的产品更有利于推广，也能提高店铺质量。但是，也要考虑产品的交易是否不会让店铺赔钱。所以ROI高的产品也是首选的宝贝。所以“三高”也是推广产品的必要元素。

三、直通车后期:加大力度，全面出击，冲刺销量。确定了主力产品，保证货源充足后，就可以加大力度推广这些宝贝了。因为前期测试积累的数据，宝宝有了流量基础，这个时候就可以有的放矢，更精准的优化。第一步是优化图片。这家店的主要品类是童装，提高童装点击率的方法有很多。通过经验总结，以下几点是童装推广图片中比较优质的案例

1.宝宝整体按照规定的尺寸填写，不要有太多的留白，鲜艳的颜色也能符合童装的特点。这类图片的点击率也比较高。

2.童装产品的色彩还是比较大的。在一张图中，如果能全面展示产品的颜色，也能让消费者一目了然。因此，能够反映更多产品信息的促销图片仍然受到消费者的欢迎。

3.因为不同年龄段的孩子对应不同的产品有不同的上身效果，而且消费者非常容易在第一时间清楚的知道产品是否适合自己的BB。所以小模特图可以让消费者更清楚的知道产品的年龄，可爱的小宝贝也能更好的吸引消费者的注意力。

4.消费者都在追求性价比高的产品。因此，产品的价格等信息也是消费者关心的。如果强大的促销信息能体现在促销图片中，消费者就能很快明白自己不得不购买产品的另一个原因，点击欲望就会大大提高。

第二步:优化标题。在之前的测试中，我们的标题主要是为了培养文字而添加了准确的关键词。但是随着流量的引入，为了更好的引流，需要在标题中加入一些大流量或者一些推广信息。所以此时的推广标题和宝贝标题也需要根据宝贝的实际引流情况进行优化调整。

第三步:优化关键词。在前期测试过程中，我们使用系统推荐词来添加单词。但是经过一段时间的推广，有些关键词的转化效果比较差，需要换词。一些词比如淘宝下拉框，魔方词，Top20w等。也可以添加测试数据。改词也能为账号吸收更多优质流量。

第四步:多向引流就像一个小店。我们的目标不是制造一个非常可怕的爆炸。其实更好的ROI也能满足卖家的小野心。所以我们用ROI和点击转化率来衡量推广效果。既然主推已经被数据检验过，那么，这个时候，在ROI不断提升的情况下，我们希望高质量的关键词能够引入更多的流量。所以要根据效果好的关键词调整价格，促进更好的转化。同时也可以打通店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道，从各方面促进更好的转化。

经过以上四个步骤，再结合前期和中期的准备，我们的童装店也取得了不错的成绩。从店铺近三个月的数据来看，店铺浏览量(pc端和无线端)、支付金额、购买人数等数据都有明显的逐月增长。总的来说也达到了令人满意的效果。总结:不是所有卖家都能在首页下大力气引流，但也不是只有通过这种方式，他们的账号的数据才会上升。大店铺需要足够的流量，小店铺也可以根据自身实力引入合适的流量，促进整个账户的增长。通过小童装的案例，我们深刻的认识到，只有制定正确的策略，让淘宝训练的精而细，小卖家才能过的精彩！本文《直通车没问题，小卖家可以过得很精彩》，由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/235799)                

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